国家医保谈判新政下药企如何应对？

对于药企来说，药品进入医保是一个药品激活其销售增长的主要来源，尤其是对创新药、肿瘤药等高价药品来说，进入医保更是产品销售过程中至关重要的一环。2020年8月17日，国家医疗保障局公布2020年国家医保目录调整后的工作方案，方案中最大的亮点无疑于药企可以在规定时限内自主申报。在此次修改前，医药目录中的药品要先经过两轮临床专家的严格筛选，主要针对药品临床上的药物价值进行评估，筛选后得到的药品清单如可以在谈判环节给到一个合理优惠的价格，大概率可以进入国家医保目录。而新政策下，对于药企来说有什么意义又该如何做出应对呢？

第一，新政策的实施，对于中小型药企无疑是极大的利好消息。

旧政策背景下，由于需要先经历两轮的遴选，专家的主观判断占比较重。对于中小药企来说，由于市场费用有限，赞助相关领域医生或会议的机会相对较少，因此很难使得医生很好的了解认识药品的优势，也就很难通过两层遴选进入医保候选名单。而新政下，中小药企的产品通过自主申报，能够进入筛选名单，筛选过程更加透明，大大增加了其进入最终谈判的可能性。

第二，鼓励药企回归关注药品本质。

相较于旧政策下，药企通过市场活动宣传药品在疗效、安全性上的优势，新政下，药企则更多专注于更专业化的临床证据、药物经济学价值等更专业化的信息。不同规模药企之间市场费用的差距被弱化，鼓励药企注重产品本身的实力。

综上，在政策红利下，中小药企要更加集中精力在医保谈判过程中，以提高产品在市场上的竞争力，而大型药企则应该在医保竞争加大的背景下，努力提高产品质量，以获得稳定的优势地位。

文章来自：睿安管理咨询