全国性巨型连锁药店，要来了？

2017年，一家资本投资公司将扩张触角伸进传统药店行业，它就是高瓴资本下的高济医疗。高济医疗初期以并购全国排名50-100家左右的区域连锁药店为主，短短两年时间即成长为一个门店过万家，销售额过200亿的超级大连锁。

2018年国大药房总经理赵小川提出发展计划：2020年，国大药房要做到1万家门店，销售额到200亿以上！2020年7月24日，国大药房以18.6亿并购了1507家门店的成大方圆，距其万家门店计划前进一大步！

高济医疗和国大药房，都是目标清晰地奔着万家门店而来。与前两者相比，在A股上市的四大连锁药店，无论是门店覆盖广阔性和还是销售规模都要落后一小步。从全国性连锁药店来规模排名来看，目前顶端争夺就剩下高济医疗、国大药房、四大上市连锁药房这种两大带四小模式的华山论剑。

那为什么当老大这么重要呢，老大有什么好处？换一句话说，我国是不是真的需要这么一家具有全国主导地位的连锁药店呢？

当邮局和中石化跨行开药店的时候。很多药店同行第一反应是惊讶，后续可能有些怀疑甚至不屑一顾。这就好比一个厨子非要跨行过来做手机，专业不对口啊！ 抛开专业问题，我们往深处想一下：他们为什么敢跨行，他们跨行的资本是什么？

答案是他们有店啊！

是的，他们没什么优势，没人才没团队没产品没经验，在采销两端和运营上就是个行业小白。但是没关系，他们有渠道啊，还有通过自身渠道融合的海量客户群。简而化之，跨行卖药不就是讲究的客户转化率嘛！

2013年时中国邮政全国拥有辐射到乡镇邮政所5.7万家左右，喀喇昆仑、西藏高原人迹罕见地区的解放军哨所都能收到邮政的包裹；中石化在罗布泊都有加油站，更不用提其遍布2.2万家遍布全国的易捷便利店。

邮政和中石化开药店真的是认真的，他们有自己内在的商业逻辑。就凭借人家遍布全国的销售门店，就不是现阶段我们连锁药房能比拟的。

狼来了！而且是狼群来了。

邮政们的想法挺简单，就是想扩大自己的业务范围，服务好既有的客户群，顺便增加点销售额。底气，就是遍布全国的超巨规模的连锁门店和海量顾客！

跨行打劫的邮局和中石化是看到什么机会？

咱们从今年的疫情说起。疫情期间，除了国家调动物质救灾救人的公共卫生机构，还有什么机构或单位能够迅速在全国进行大面积的销售或发放抗疫物资，比如发放口罩消毒水等？答案当然是药店。那目前的药店规模模式是否适应抗疫需求呢？

国家抗疫行动是全国一盘棋，一省包一市、全国统一健康码。而药店呢？药店行业初期一片慌乱，没有统一调度。相当数量的药店表现失分，出现了假口罩和高价口罩，老百姓对此满意度较低，进而拉低了整个行业的服务形象。

如果有家像邮局中石化这种规模的药店，只要是其总部与政府对接，分部及终端门店执行统一标准，这种问题出现的概率将很小甚至没有。因为责任明晰，执行有章法程序，后果可追溯可核查。

如果再加上专业化的病毒防疫知识，这家药店甚至可以纳入国家统一医疗保障系统中。解决这个问题首先是你需要有足够的规模，那这个规模至少要有多大呢？

既然说我们需要这种全国性的主导药店，那这个超大型的药店要大到什么程度呢？

笔者私下猜测，高济医疗和国大药房当时可能参考了美国三大医疗连锁药店的比例。前期如果有1万家药店基本上能覆盖到全国主要省区和城市。

但中国实在太大，14亿人口，如果我们设想连锁药店能辐射到县级城区，中国有2800多个县级区域，每个地区开5家，再加上661个城市的主城区。

1万家，好像还是不够！那至少也需要2万家药店，目前最大的药店只能达到最基础需求的一半。

如果要像邮政那样做到基本全面覆盖的形势，这家连锁药店至少要做到5万家以上。做到5万家，也只是目前全国所有药店的十一分之一，还占不到10%的市场占有率。超大主导型药店的道路，任重而道远。

有人说，绝大部分药店都是私有制，他们凭什么为了公益性的覆盖率提升规模？当然还有原因。政策上，国家现在鼓励药店并购，提升连锁率；医药改革上，龙头老大肯定能享受相当多的市场红利。

带量采购和集采竞价已经让药店药品进入平价模式。医保店的红利期已过，而处方外流的蛋糕呼之欲出。医保门店盗刷等问题给药店监管带来了沉重的成本，也带来了现在的医药改革新格局。鉴于以上经验，处方外流很大概率会先有巨头型企业进行试点，甚至有可能会因为处方外流的系统对接、产品管理、监管成本等因素花落到前几名的巨头手里。

而具有全国性覆盖门店，有完整成熟的管理体系和运营体系的全国性连锁，就有最大的可能首先分到蛋糕，甚至可能分到大部分蛋糕。

处方外流本身利润就薄，这注定是一个利润薄规模大的蛋糕，均分谁都吃不饱，巨头机会更大分得更多。

相对于自建医院、云医疗甚至O2O模式，没有哪一项能与处方外流来的更实际，更具有规模性。

万家门店争夺只是起点，两大四小的竞争模式很大可能在最近两年内加剧，这样看来，我国不仅需要主导性的全国连锁药店，还有可能会出现两家甚至更多家的全国性巨型连锁药店。

花落谁家，拭目以待！

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