30岁以上的医药代表，都去哪儿了？

裁员这个话题，不只是药圈，对于没有编制的就业者来说，都是避不开的难解话题。某些外企的裁员补贴给不少年轻的代表裁出了幸福感，让大家一夜之间就有了N+3、N+4、N+5的存款。

30岁以前，裁员不可怕，工作可以再找，心气不能输，委屈了还可以跳槽去下一家。

30岁以后，家庭责任日渐增多，这个年龄段的人，渐渐地输不起了。罗湿兄在文章中表示，药圈年轻化是目前的大趋势。我们也不难发现，很多JD上，都会特别标注，年龄在20-30岁之间。

许多新人代表不禁会问，那些不再年轻的医药代表，都到哪里去了？

一般来说，无非两种情况，一种在行业深耕，摸爬滚打几年，混到大区管理层，有稳定的收入来源；另一种情况，则是在行业的动荡下被迫转行。

说到在行业深耕，小蟹采访了几位资深代表，他们给刚刚进入药圈并且想要长期在药圈干下去的新人提出了以下几点建议：

在工作了一两年以后，确定想在行业做下去，就找准一个可以为之奋斗5年、10年甚至更久的目标。这是一种最理想的状态。因为一个清晰的长期目标，可以让你的职业成长围绕着一个点去积累经验，而这种日积月累的经验积累，也是你日后升职加薪的筹码。

虽然经验并不一定与能力相关，但如果没有经验的积累，你的能力也基本没有提升的可能。明确好自己要做的事情，规划好如何去达到这个目标，需要做哪些准备，如何让自己之后走的每一步都是在靠近这个目标。

尽管这种计划会随时被药圈的各种政策打乱步伐，但是方向是对的，就去努力实现它。对人生有规划的人，往往比随遇而安的人更能拥有稳稳的幸福。

医药代表这个行业，是需要不断与人打交道的职业，学会做人做事，从某种程度上来说，是职业生涯的一门必杀技。

学会处理好自己和客户、同事以及上司，甚至是同行的关系，他们的社交圈，也许会在某些时候，为你的工作提供非同小可的便利。

在打好人际关系的同时，更要不断学习，树立职业化精神。不断地去学习最新的政策规则，和主任一起研读最新的期刊、科研成果，学习最新的营销模式……从心底里树立医药代表不只是销售的概念。

尽管医疗乱象依然没有被根除，但是，在维护好正常的“客情”的同时，坚持学术化推广，在任何时候，都是被需要的。

在药圈混下去不是简单的事情，每一次指标的提升，上司的压迫，都会在某个时刻摧残你的信念。

但我们依然希望，在面对这些琐事的时候，你能坚守最初定下的那个目标，朝着他前进。

要是实在坚持不下去了，也别怕，跳槽或转行甚至是自己去创业，都不是职业生涯的终点。

向优秀的人看齐，向管理岗看齐。逐渐树立在这个行业内的影响力，用你的思想去影响别人。

例如行业里的自媒体前辈罗湿兄、JOE、以及后来的大晨、肥叔等人。我们可以将他们的公众号运营理解为副业，他们在做好自己工作的同时，也在积极尝试归纳总结自己的工作经验，与大家一起进步。

如果底薪不能满足你，创业风险太大，副业也可以搞起来的。