一地区,经销商还剩14家

2020
09/10

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赛柏蓝器械
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耗材配送全面大洗牌下,经销商该何去何从?

来源:医疗器械经销商联盟  

全市器械、耗材打包配送,14家供应商名单公布

近年来,随着我国医疗器械行业大变革的不断推进,设备、耗材以及试剂等的配送模式也发生着巨大的变化。陕西省医保局最新发布了一则《关于药品和医用耗材配送有关问题的函》(以下简称《文件》)。

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文件中指出,陕西省将按照药品、医用耗材分类,完善陕西省药品和医用耗材配送企业信息库,公开配送企业基本信息,供生产企业选择、确定配送关系。

信息库实行动态调整,每年调整1次。配送企业连续12个月没有配送记录或不履行协议承诺、不按规定配送的,一经查出,直接退出信息库,一年内不得再次进入

就在此后的7月末,陕西省延安市医保局就对本市药品(医用耗材)配送企业申请纳入配送企业信息库初审情况进行了公示。

公示结果显示,一共14家配送企业符合资质。

具体名单如下:

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名单的发布也就意味着,未来1年内延安市辖内所有药品、耗材的配送将都由这14家企业完成。

此外,按照这14家企业的规格来看,有4家企业仓库面积超过了1000平方,多数企业的配送范围不仅包括了大型三甲医院地方县级的小型医院也都有覆盖,可见中标的配送商中还是有多家实力较强的企业。

按照此前的统计数据显示,陕西省医疗器械的年销售额在全国医疗器械市场上排名为第10名,年销售总额达34.47亿元。可想而知,延安市辖内的药品、耗材的采购体量也不容小觑。

另一方面,此前与这些医院存在供货关系的供应商该何去何从,将会是一个很大的问题。

院内采购配送新模式,多家三甲医院遴选配送商

事实上,作为医疗购销领域最重要的一环,流通环节一直是国家重点关注的对象,此前“两票制”的出台已经革去了大批经销商的命。

而现如今,耗材打包的院内配送模式也正在变得越来越广泛,SPD模式也应运而生。

所谓SPD模式,即一体化的集中配送,打包给一家或者几家配送企业,从而实现用后结算、零库存管理和精细化管理。

自2019年开始,就有多家大三甲医院开始采取招标的形式遴选配送商。

2020年

8月5日,洛阳市第三人民医院对院内耗材3年的采购、配送、售后等服务进行招标,采购总预算为1.2亿元

最终结果显示,国科恒泰、河南九州通、华润洛阳、国药控股、河南海王5家企业中标。

7月19日,河南科技大学第二附属医院对院内耗材5年的配送服务进行招标,采购总预算为3.25亿元

最终结果显示,国药控股、国药器械、华润、海王5家企业中标。

......

通过上述的中标结果能够看出,目前市场上仍是大型的流通巨头占据市场主导,并且会成为未来很长一段时间趋势。

在急速的挤压下,中小企业往往只能选择转型或者被收购。除此之外,个别毫无招架之力的流通企业也只有面临被淘汰的结局。

“一票制”迅速出台,直接淘汰大批经销商

截止到目前为止,据不完全统计,全国范围内已经有近2700家三级医院、近9300家二级医院在开展SPD业务。

不仅如此,现阶段随着国家对于流通环节的加速清理,“一票制”也逐渐萌芽。医保直接支付推行后,耗材代理经销的模式将彻底消失。

可以说,在医保、医院乃至市场等多方面对于流通环节的极大限度清理之下,配送商的数量大幅锐减。

与此同时,随着医院对于配送资质要求的不断提高,也一定程度上推动了大型流通巨头加速扩大市场份额。这也就意味着,大批经销商将会被直接被淘汰。

此外值得注意的是,除了出于对流通领域的压缩之外,“一票制”还承担了医保对于流通环节腐败的整治工作。

毫无疑问的是,未来无论是哪一种变革模式的推行,都将意味着经销商角色和业务模式的转变。转型还是求变,一直是经销商亟待思考的问题。

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关键词:
国药控股,医疗器械,经销商,信息库,耗材,配送

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