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Top10医药代表离职了...

2020

09/08

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赛柏蓝器械

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有代表和笔者反馈，一个小外企陆续在清理公司的Top10选手，Top10的代表已经走得七七八八了，没剩几个幸存的了......

而清理的方式就是那老一套，合规问题。其中有一个Top，进入公司有一些年头了，但是连他入职时的账都给查出来了。

这些Top的代表都有一个共性，那就是奖金比较高，除此之外，实在想不到为什么连Top都要被清理了......

之前有Top去合规面谈，最后证实被查的那笔账没有问题，公司直接把一年的帐拿出来对，大有今天不把你查出点问题，我就不可能放你回家的意思......

对了，他们有个品种被带量采购了，接着带量采购品种就有代表开始被查合规了。

而且他们的奖金贫富差距很大，Top代表乘以很高的加速系数，奖金要比普通的代表多不少。

所以真是干得好，死的早。 中国的中庸之术再适合不过这家公司了。而且奖金和报销没有下来，代表也不敢闹，完美......

这些Top也是哑巴吃黄连，有苦说不出。 这种情况就像，我知道你在搞我，但是我没有证据......

01

随时做好再就业的准备

中国有句古话叫居安思危，这句话最适合不过我们现在的情况了，让我们失业的除了我们的老板，还有带量采购和合规。

你永远不知道工资和失业哪个先来，当然也可能同时来，哈哈（来来来，给这个代表工资结算一下......）。

所以在今年，以至于明年，我们都要做好随时可能失业的准备。笔者的这个说法已经不是一个观念了，而是现实。

第三批带量采购以后，已经有外企开始裁员了，公司有减少运营成本的需求，有业绩不好带来的压力。

所以代表随时可能失业，这就是一个无奈的现实。

虽然随时可能失业，但笔者特别不赞同以混的心态去面对工作，我吃过这个亏， 你混的时候多轻松，下一份工作补课就有多痛苦。

其实被离职在任何一个行业，都是一种普遍现象。别说我们代表这种小兵了，互联网大佬BAT不也时不时清理一些年龄大的员工嘛......

而且你找到下一份工作的难易程度，完全取决于你上一份的工作状态。 比如你是一个优秀的代表，最想招你的人是谁？你的竞品啊......

你的竞品知道你工作努不努力，客户关系的好坏，做市场的方法有没有效。你看很多狠人，没想离职就竞品天天去挖他，可以说随时走，随时就原地入职。

所以你在上一份工作的表现，同行都看的到。做人的口碑，随便找个同行问一问就知道了，有多少代表求职死在了同行的嘴里......

你平时多去社交，多帮助别人，同时学会营销自己，建立个人口碑。还要有方法，努力的去工作，这样才能提高在职场的生存机率。

02

看清雇佣的本质

雇佣关系的本质是什么？笔者的理解是合作，我们彼此需要时，那就促成了合作。

但当有一方不再需要另一方时，这个合作就会终止。当然只是有些公司终止的手段笔者不是特别认同。

但这并不能改变雇佣的本质，代表是一个平台型的工作，很多代表在原来的公司牛B，换了一家公司就不行了，这也证明了这一现象。

而且由于药代表的可替代性比较高，所以我们和公司的雇佣关系本身就不牢靠。

这个不像搞it的，你有很牛逼的技术，公司需要你，所以你和公司的关系就比较紧密很牢靠。

但其实大部分程序员都和我们代表一样，是可以随时被离职的人。

这也是职场定律，绝大部分员工都不是公司的刚需，大家都是来凑人头的。

加上我们这行内部关系比较复杂，分帮结派，以及内部有一些不能说的操作。

一旦哪一点让公司或者老板不满意了，走人是必然的,所以我们被离职的概率要比表面上的看起来高很多.....

这几天别的自媒体写的地区经理举报大区，不也是DM对这种现实的反抗吗......

我们能做的就是，改变能改变的，接受不能改变的，平常心......

来源：药斯拉作者：Joe

本文由作者自行上传，并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系（邮箱：guikequan@hmkx.cn）

关键词:

医药代表,企业,医院管理

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