各大药企要调整了

2020
09/01

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赛柏蓝
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值得关注的还是未中标的带量产品,接下来会有一系列调整。


说这么多,不是想表达代表有多难,毕竟已经够难了,再难也难不到哪去,只是望大家做好准备,别裸泳。  
 

 
上周,第三批国采中标结果出炉,按计划10月份将进入执行阶段。  

这批56个品种,1个流标(拉米夫定),有44个品种外企报价,但外企中标只有3个,分别是卫材的甲钴胺,辉瑞的利奈唑胺和优时比的左乙拉西坦,剩下的都是内资中标。


这次原研弃标的比例,明显比第二轮多,从64.3%上升到了89.2%,有人说这是外资药企在力保其销售团队,就当是这样吧。


毕竟中标了是完全没得玩,不中标还能扑腾下,像普强的立普妥络活喜,在公立医院的市场份额在下滑,但基层和院外药店在持续发力,今年上半年还实现了17%的增长。


原研中标的,没新品的,不解散销售团队也得裁得七七八八,有新品的,一般也很难填补缺口,部分裁员也是必然的。


值得关注的还是中标的带量产品,接下来会有一系列调整,瓜肯定一筐一筐地出,大家有的忙了。


1 / 转岗优化裁员。

这就不用多说了,进带量的都是销售额特别高的,市场肯定会被抢去不少,尤其是本来市场份额很高的,下降会特别厉害。


人员缩减是很正常的,首先是转岗,能转就转,不行就优化,末位淘汰,PIP,合规,这些上半年都家常便饭了,还处理不够,就直接裁员,先从边缘小市场裁起。


有新品,能裁得少点,没新品,那就不晓得要裁多少了,而且,大都没有赔偿。


这都第三批了,药企都有相应的准备了,估摸不会有什么大的裁员动作,毕竟裁不起,何况雇主品牌还得保住,估计会观望一段时间再动手,不过,小动作肯定会一直有的,这就不要大惊小怪了。


2 / 开拓基层,院外药店。

这里没有提线上平台,像医联等,疫情期间还挺热闹,但多数药企推广效果不太好,还是得回到基层和院外药店。


还有民营医院这块,因为返点等各种问题啥的,目前没听到有药企特别重视的,也欢迎大家留言补充哈。


而基层和院外药店,是布局的重点,现在还没做基层的,都可以停停了,而院外药店这块,了解到的做得比较好的有A司。


以后除了保准入和上量工作,基层市场和或院外药店肯定会成为公司考核的重点。


3 / 奖金政策调整。

奖金政策现在已经很烂了,不过,接下来会更烂,而且还不一定好拿。


没有新品的,能保住饭碗就行,不要指望还能挣啥钱,毕竟不都像辉瑞普强那么牛;有新品的,就好好做新品,这才是出路。


下半年,各大未中标的带量品种肯定会调整奖金政策,可能有看起来好的,也有差的,但不管怎么样,整体来说,挣钱肯定是更难的,就连KPI都不好拿了,不管普药还是特药肿瘤药...


当然,挣钱的人依旧会有,这就得看你的市场情况和公司策略的匹配程度了,比如公司要大力推院外,你这边自费患者特别多,那就稳了,这就得看运气了...


说上面这么些,不是想表达代表有多难,毕竟已经够难了,再难也难不到哪去, 只是望大家做好准备 ,别裸泳。


来源/罗湿兄 

作者/罗哥

本文由作者自行上传,并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系(邮箱:guikequan@hmkx.cn
关键词:
中标,药店,带量产品,国采

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