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各大药企要调整了

2020
09/01
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赛柏蓝
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说这么多，不是想表达代表有多难，毕竟已经够难了，再难也难不到哪去，只是望大家做好准备，别裸泳。  
 

 
上周，第三批国采中标结果出炉，按计划10月份将进入执行阶段。  

这批56个品种，1个流标（拉米夫定），有44个品种外企报价，但外企中标只有3个，分别是卫材的甲钴胺，辉瑞的利奈唑胺和优时比的左乙拉西坦，剩下的都是内资中标。


这次原研弃标的比例，明显比第二轮多，从64.3%上升到了89.2%，有人说这是外资药企在力保其销售团队，就当是这样吧。


毕竟中标了是完全没得玩，不中标还能扑腾下，像普强的立普妥络活喜，在公立医院的市场份额在下滑，但基层和院外药店在持续发力，今年上半年还实现了17%的增长。


原研中标的，没新品的，不解散销售团队也得裁得七七八八，有新品的，一般也很难填补缺口，部分裁员也是必然的。


值得关注的还是未中标的带量产品，接下来会有一系列调整，瓜肯定一筐一筐地出，大家有的忙了。


1 / 转岗优化裁员。

这就不用多说了，进带量的都是销售额特别高的，市场肯定会被抢去不少，尤其是本来市场份额很高的，下降会特别厉害。


人员缩减是很正常的，首先是转岗，能转就转，不行就优化，末位淘汰，PIP，合规，这些上半年都家常便饭了，还处理不够，就直接裁员，先从边缘小市场裁起。


有新品，能裁得少点，没新品，那就不晓得要裁多少了，而且，大都没有赔偿。


这都第三批了，药企都有相应的准备了，估摸不会有什么大的裁员动作，毕竟裁不起，何况雇主品牌还得保住，估计会观望一段时间再动手，不过，小动作肯定会一直有的，这就不要大惊小怪了。


2 / 开拓基层，院外药店。

这里没有提线上平台，像医联等，疫情期间还挺热闹，但多数药企推广效果不太好，还是得回到基层和院外药店。


还有民营医院这块，因为返点等各种问题啥的，目前没听到有药企特别重视的，也欢迎大家留言补充哈。


而基层和院外药店，是布局的重点，现在还没做基层的，都可以停停了，而院外药店这块，了解到的做得比较好的有A司。


以后除了保准入和上量工作，基层市场和或院外药店肯定会成为公司考核的重点。


3 / 奖金政策调整。

奖金政策现在已经很烂了，不过，接下来会更烂，而且还不一定好拿。


没有新品的，能保住饭碗就行，不要指望还能挣啥钱，毕竟不都像辉瑞普强那么牛；有新品的，就好好做新品，这才是出路。


下半年，各大未中标的带量品种肯定会调整奖金政策，可能有看起来好的，也有差的，但不管怎么样，整体来说，挣钱肯定是更难的，就连KPI都不好拿了，不管普药还是特药肿瘤药...


当然，挣钱的人依旧会有，这就得看你的市场情况和公司策略的匹配程度了，比如公司要大力推院外，你这边自费患者特别多，那就稳了，这就得看运气了...


说上面这么些，不是想表达代表有多难，毕竟已经够难了，再难也难不到哪去， 只是望大家做好准备 ，别裸泳。


来源/罗湿兄 

作者/罗哥

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关键词:
中标,药店,带量产品,国采

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