械企线上学术营销，300万实名医师平台帮你

如果你运作医院临床市场，你或许已经开展，或已发现——近几年，越来越多敏锐的医药企业，都重点开展了线上学术营销或多渠道营销（发微信文章、做学术征文、会议直播、医生调研等）并普遍获得了很好的营销效果。成为弥补线下营销、助力产品提升品牌影响力和学术教育的重要手段。结合赛柏蓝对当前产业政策趋势、线上营销平台分析，以及对默克、阿斯利康、美敦力等企业数字化学术传播、产品学院、招聘等项目服务经验。 

我们建议，在2020年，做线上医学传播和学术营销，必须做好3大转型： 转型1：从流量数字到真实医生 前三年，中国药品线上医学传播，都是依赖于采购或自建微信公众号或APP，发布信息，获得相应的传播覆盖。比如很多医学微信公众号，订阅用户是不是医生，医生多还是混着多，是不是目标科室医生，这些都不知道。只能看到一个虚幻的阅读量数字。即使很多移动医疗APP，面临的问题是——   

•装机的人是不是医生不知道。 

•即使是医生，装机后一般很少主动实名制注册。 

•即使搞活动吸引医生实名制，医生信息也往往不完善。 现在的临床市场形势艰难，线上学术营销，必须要能落地。

必须能走到线下。而这必须依赖于精准的流量，能面向真实医生做工作，而不是面对一些阿拉伯数字。即，我们的线上医学传播，必须需要流量，但更需要是真实医生的流量。与1.0时代虚拟媒体不同，赛柏蓝全新打造的医药服务矩阵，能将最真实的医生流量应用到线上医学传播中。经过两年的埋头苦干，已拥有300万实名注册医生，月度活跃人数在55--102万人。

很显然，与公众号媒体、普通APP相比，前者只能知道阅读量数字，而赛柏蓝医药服务矩阵能知晓是哪些地区、医院、科室及医生接触了医学信息，并能形成详细的数据报告。这样就能线上线下相结合，形成完整的闭环系统。

某药企项目医学内容定向推送数据报告实例    

转型2：从粗糙浪费到精准推广 传统的线上方式，因为数据和用户的信息不准，效果只能“模糊”处理。这也势必造成浪费。而且是“广告费浪费一半，又不知道浪费哪一半”。   很多企业本来只想推广重点省份、重点城市或重点科室。但是，由于大部分平台无法精准匹配，对企业而言，就会导致大量推广费用的浪费。当前产业成本高企，对企业而言，必须提升医学内容推广的精准度，让预算行之有效。   赛柏蓝医药服务矩阵完全基于价值，基于千人千面的技术，可按省市县、医院、科室锁定目标医师，通过定向推送的方式，精准有效的推广内容，让企业花掉的每一分预算都用在刀刃上，降本增效。   目前，对于如下省份市场，企业均可开展推广：湖南、湖北、河南、河北、广西、内蒙古、黑龙江、四川、江西、贵州、天津、海南、甘肃、青海、宁夏、吉林等。

转型3：从单调单一到多元活动 2019年，赛柏蓝医药服务矩阵启动面向企业的服务，以更好地帮助医生了解前沿学术信息。已经服务于默克、阿斯利康、美敦力、强生等企业。2020年，赛柏蓝持续与其合作。  

10种服务包括（更多的服务形式，根据企业需求定制）——我们的经验是，企业可以根据自身产品特点，进行相应线上学术营销。   最简单直接的方式，企业新产品上市、临床成果、进入指南、真实世界研究、学术会议等，都可以进行医学新闻告知。或对产品学术用药信息，进行在线解读传播。   同时，如果企业想更好地营销产品，可以系统规划，采取整体学术活动、产品定制专区等，以更好地达成企业营销目标。 目前，我们深刻理解医药企业所面临的严峻形势和迫切需求，赛柏蓝医药服务矩阵，将基于300万真实医生用户，向广大药企、械企、医生集团等机构服务，为企业赋能，精准营销，帮助企业持续占据领先优势。

1) 产品学术传播传播（医学新闻、新产品上市、新适应症、学术成果、学术教育等）

2) 产品定制专区（微网站）：产品专属学术教育和互动模块

3) 企业品牌传播和活动引爆

4) CSO相关服务：使学术营销规范

5) 医生数据匹配：精准匹配你手头的数据是否准确

6) 招聘：想扩充医学团队

7) 学术活动邀约

8) 会议直播：学术会议吸引参与，扩大会议传播效果与影响力

9) 医生调研：了解目标市场、产品学术效果、竞品认知等。

10) 病例征集、论文征集