民营效果 | 积极调整结构，应对外部变化

为助力民营医院发展，助推民营医院疫情后业务健康发展，北京精医万家民营事业部在结合民营医院发展需求调查的基础上，特别推出“助力民营医院发展，经典发展案例分享”系列专题。

本次案例分享一家有近20年历史的专科医院，在北京精医万家的指导下，对医院进行了深入的改革，终于突破医保资金的舒服，实现了医院业务水平的快速提升。

医保资金收紧，发展遭遇瓶颈

XX医院是一家有将近20年历史的专科医院，先后获得过省市的多次表彰。由于医院一直是以住院收入为主要收入，因此自从医保资金收紧以后，医保的问题成为医院发展的主要问题。

北京精医万家董事长简棣老师到医院进行了系统的调研，对于如何突破医保的限制展开了一次专题讲座。由于这次讲座让医院的领导层看到了医院改革的希望，2019年9月，医院正式与北京精医万家达成合作，为医院进行新调整两个结构、快速中医特色、市场营销及绩效管理咨询的相关工作，推进医院改革。

项目组进驻后，对医院的情况进行了深入的了解和分析，并制定了整体的工作思路。

调整两个结构，理顺收入主次

针对于医保的限制，项目组以新调整两个结构的模型作为基本的理论指导，快速的调整医院的收入结构。项目组调整了门诊收入与住院收入的结构，并且调整了治疗收入与药品收入的结构，同时开发了非基本医疗服务项目，以此降低医院对于医保的依赖度。

项目组接下来迅速确定了医院发展提升的关键措施。为此，项目组调整了门诊布局，增加了门诊诊室以及门诊排班制度落实为主的门诊人次的提升措施，并建立了中医治疗区，制定了以开展门诊、住院的中医项目为主的快速中医特色措施。

同时，项目组对医院的绩效方案进行了改革。项目组以医院战略目标为导向，重点倾向于调整医院的收入结构，引导医院、科室朝着更加健康的方向发展。

在项目组的策划下，医院的市场营销工作也在有序开展。项目组制定了以义诊，线上渠道为主的各项特色项目以及治疗范围，让群众更加深入的了解医院；此外，通过举办宣讲会，做电话回访等工作，医院提升了患者及其家属的健康意识。同时医院大力宣传了门诊诊疗的便利性和优惠性，改变患者到医院就想住院的思想，提升了门诊的影响力和服务能力。

在项目组的努力和院方的积极配合下，医院多方面的改革均取得了较好的效果，实现了医院在短期业务结构调整的目的，同时也实现了影响力的提升以及快速发展。

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