做这些药的产品经理，躺赢

2020-07-28 赛柏蓝

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▍ 来源/思齐俱乐部

▍ 作者/目目金

7月21日，上海阳光医药采购网发布了联合采购办公室的一则通知，内容为开展部分药品相关基础信息采集工作，涉及86个品规的药品。这意味着，第三批药品带量采购拉开序幕。

二甲双胍将成“拼底价”品种？

而此次集采涉及的86个品规药品中，第二批集采最后时刻“逃出名单”的二甲双胍赫然位列其中，包括3个品规：二甲双胍缓释控释剂型（0.5g）、二甲双胍口服常释剂型（0.25g、0.5g）。

上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林在第二批集采时曾分析，作为糖尿病用药，社会普遍认为二甲双胍最应该进目录，因为竞争最激烈，用量非常大，但又因为它涉及上百家企业，对企业的影响太大，很难定集采细则，“按常规中标最多6家也不行，到最后会影响供应，把供给的生态打乱了”。

二甲双胍品种竞争激烈程度可以从过评企业数量来看：不管是缓释控释剂型，口服常释剂型，通过或者视同通过一致性评价企业都有十几家。第二批集采时文件规定，每个品规最多入围企业6家。

这次的招采细则未出，但可以预见的是，二甲双胍将是“拼底价”的品种。

明知必进集采，产品经理应该如何未雨绸缪早早应对？

产品必进集采，产品经理如何应对？

VBP对业内企业造成了非常被动的影响，此时，数百名“二甲双胍”的产品经理们，一定是在心中默念，这一刻还是来了。

带量采购政策对二甲双胍这类普药领域的影响力度远远大于特药。普药使用范围更广，多数品种早已过专利保护期，参与竞标的仿制产品更多，竞争更激烈。

面对VBP的“攻势”，有的产品经理通过对不同渠道的把控来应对集采。通过进军县域医院“明修栈道”，实则“暗度集采风波”；也有的产品经理去钻集采执行地域层面的漏洞，想集火攻下当地医疗机构有足够自主权的地区的生意。

带量采购的关键是采购量，每个地区自行上报上一年的VBP品种使用量。而销量统计准确性主要取决于当地医疗信息化程度以及参与带量采购的积极性和配合程度。

在某些省份，如广东省等，可以在网上提取销量信息，这往往比各渠道自行上报要更精准。但是有些地区则给予当地医疗机构一定的自主权。比如有专家表示，北京市医院渠道的自主性和灵活性就相对较高。

如何做好集采时期产品的策略？

一、精准建立品牌的VBP后营销目标

中标品种应该确定到底是扩大市场，还是消化存量市场，等待后继产品；对于非中标品种，应该制定抢夺院内市场份额和新发患者的激进性指标，或者调转枪头，面向已有使用者院外的留存，占领自费商保市场。

二、尽早应对对标品种的优劣势

这其中包括大量的医生和患者使用体验与真实世界研究结果，集采前每一次产品使用的记录都是至关重要的，保持好证据的跟进和收集，会让产品在集采后相对更容易地占领到学术证据的高地。

三、对急、慢性疾病用药的医生和患者洞察要有冷静的判断

对于急性疾病，产品要成为医生或者患者心中的第一选择，不一定是最佳选择，但是一定要是第一选择，选了肯定没错的那种，可以让急性疾病得到即时的好转是最重要的。而对于慢性疾病，需要把控好指南和共识，从而达到产品输出长期的达标。

在前二批的集采中，有多个市场表明，VBP前市场地位是关键因素，原研与否只能在一定范围内占据优势。当然这点也需要产品经理长期的定位策略规划。

所以，把握好现在产品的渠道、地域优势，以及产品本身在市场上的地位和品牌效应，在集采来临之际才是最考验产品经理微操能力的时候。

附第三轮集采的86个品规药品

关键词:

经理,集采,品规,渠道,剂型

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