药企转型大健康，应如何把握机遇与挑战？

最近几年，越来越多的药企，尤其是中药（包括民族药）企业，开始涉足大健康领域，在全国排名前40的中药企业中，开展大健康业务的企业数量在已经达到近30家，从以补益类产品为主的同仁堂，到以日化类为主的云南白药和千金药业。那么，对于药企来说，进入大健康领域通常需要注意些什么呢？

通过我们之前进行的消费者调研来看，消费者对于健康品的真实需求可以大致总结为以下两点：

首先，与药品的首要需求为有效性不同，消费者对于健康品有效性的需求远低于药品，最重要的需求是产品安全，无毒副作用；有效性被排在需求的第二位，需要说明产品对明确领域有效,如护肝/护胃等明确效果，而非增强免疫力等泛谈

其次，健康品与药品不同，一定程度上健康品并不是生活必需品而是消费品，价格/消费者体验/产品可及性会切实影响到消费者的购买意愿。所以作为日常消费品定价不能过高，但价格过低会造成产品质量/安全性无法保证的印象，需要与同类产品相比价格适中，而且口感良好/使用便利，同时需要有多元化渠道如天猫等电商渠道，来提供购买便利性

总结一下，目标消费群体对于健康品的需求度从高到低依次为有效性、安全性、价格、消费者体验、可及性。那么，针对这样的需求，希望涉足大健康领域的药企应该在哪些方面发力呢？

第一，产品设计及定位要清晰。初期可以以药材提取补益类产品为主，如同仁堂；或开发与公司主营业务关联紧密的产品，如云南白药牙膏；这样研发投入较低，可以对药企现有资源及优势进行充分利用

第二，在渠道布局方面避免基础不牢步伐过大，对公司的运营产生负担。以以岭药业为例，以全部自建的方式投入重资产打造“以岭健康城”，但从销售表现来看并没有达到预期收益。建议企业以“轻资产”为主，从第三方平台与合作运营的方式开始布局，逐步发展

第三，打造优势产品，做到精准营销。尽量避免同一时间布局多款跨领域产品，企业应将资源聚焦在针对明确目标消费群体的推广中，以拳头产品打响知名度后，再带动其他产品的发展

文章来自：睿安管理咨询