面对即将到来的三批国采,给医药人的三点建议

2020
07/24

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艾美达行业研究
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作者:赤海追狐

目前了解到昨天在上海各省医保局价采处负责人在上海开会,内容是讨论第三批带量采购规则,目前定线下开标,8月18日开标,月末发实施方案和细则,中标规则中:1.8倍熔断机制和降价50%,与第二批带量采购规则没有变化。目前带量采购的量和产品的最高有效申报价已经出来了。

83331595580339732来源:网络

据第三方数据显示,此次参与的56 个通用名药品在2019 年中国公立医疗机构终端合计销售额超过560 亿元,其中有23 个药品销售额超过10亿元。本轮集采不论品种数还是总销售额均超过前两轮,随着一致性评价工作的持续推进,符合充分竞争条件品种数量提升,集采规模不断扩大。

笔者根据业内相关流传数据,简要整理品种数量及厂家如下。

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通过有限的内容,笔者简要建议如下:

一、根据相关省份(辽宁、湖南、上海等省市下发的相关文件)填报数量显示,第三批带量采购已经开始报量,各市医疗卫生机构基本上已经2020 年6 月23 日开始报量,截止时间大约集中在7 月3 日左右。另外,很多媒体图快将第三方数据进行整理宣传,然而此类文章会误导相关读者,很多企业不止一次的认为,此类文章看似花哨,但普遍基本的差比价计算有误。这其实就是此次国家带量采购再次强调的一个细节问题,差比价事关重大,往往不同的差比系数直接决定了品规的最终走向,并不是理论上的加减乘除那么简单。

二、不要迷信一些公众号的过度解读。少数由代理商、药贩子甚至是没有从事招标的招商人员运营的新媒体,刻意解读所谓中标率成功机率。建议相关投标企业,只要把握好以下五个方面,自身产品的中标机率甚至还要更高。

1、认真研读集采文件,找出规律,比如1.8倍的控制段及差比规则。(一些所谓中标率高的吹嘘甚至连方案也没看明白,连差比价的计算也不正确)。

2、仔细听官方相关解释,包括细节的阐述。每次联采之前,联采办会组织企业进行座谈,这是相关投标企业必须要关注的。

3、企业内部要形成高度统一意见。在形成意见之前,可由市场准入部组织,由公司主要领导牵头,邀请市场策划部、医学部、制造中心、财务部共同组织召开头脑风暴会,研究自身产品的成本、对手历史价格(包括境内外),尤其是要对联采招的官方文件进行全面、细致、认真的解读,一些所谓专家吹嘘再高的中标率与企业自身也没有一分钱关系,这就好比官方文件要求降5个点能中标,降10个点能占领大部分市场的逻辑是一样的,如果轻信一些错误的判断,将来不中标别人也不会为你埋单。

4、多与药企市场准入的同行交流。注意,这里指的是从事市场准入的同行,而不是一些药贩子、代理商、枪手甚至是管招商的。术业有专攻,从事市场准入的同行毕竟能把相关政策研究得较为清楚,而不是道听途说甚至是以讹传讹。

5、冷静分析三轮联采文件的变化,多参考一些理性分析的业内交流,最终要形成自身的意见。

三、凡事多冷静、冷静再冷静。业内流传的相关研报众多,可从中自身找出共性规律,最主要的是,要形成自身的观点。业内分析的数据众多,有真有假,虚虚实实,企业自身要清醒,凡事要遵循自己的最终判断,这一点很重要,不能被别人牵着鼻子走,因为你不知道有限的医药圈内,谁是出于好心,谁又是谁的枪手。

无论如何,第三批国家带量采购箭在弦上,不得不发。作为药品供应保障的一种有利抓手,国家带量采购的迅速推进,会直接影响到省、市带量采购品种的结构,作为医药企业,关注就好,政策如此,只能顺势而为。

*声明:本文由作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表艾美达行业研究立场。本公众号内容仅出于传递更多信息之目的。

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关键词:
官方文件,三批国,中标率

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