院长日记 之 关于医生招聘的逻辑你们都错了

建医院容易，招聘医生难；招聘医生容易，招聘好的医生难。

对于投资建医院，大家的通常做法是花了很多的时间、资金和精力去建医院买设备。建好了医院，就开始打广告招聘医生，招聘到了医生就开始花大钱去做广告促销拉流量。

很遗憾，不是你开了一家医院，招聘到了医生，就会有人来。花了大力气做市场，做广告，没有病人或者是病人很少，医生怪市场部不给力，市场部说医生不好推销不出去，于是就形成了一个相互埋冤，相互指责的怪圈，进入了一个恶性循环。

虽然很多人都是这么做，但是这里面其实是有一个逻辑性的错误，虽然基本要素都有了，但是先后次序错了。

正确的流程

客户研究→打造医疗服务产品→医生描述→医生招聘。

一个好的，正确的开医院的流程是先做市场研究，进行详细的、科学的客户研究。

在客户研究的基础上去设计有针对性的、客户真正需求的、有价值的、具有竞争力的、有差异化的医疗服务产品。

然后再看，要想交付这种医疗服务产品，我们究竟需要什么样的医生，对这种医生所具备的能力和特点进行详细的描述，为了能组成一个强有力的团队，还需要进一步描述不同医生的组合。

一切都描述好了，确定了标准，然后再进行医生招聘，去寻找和组织三观一致，能力匹配的医生。  

如何招聘

在招聘医生的时候不能仅仅是看简历，不仅仅是一次面试，而是访谈，不仅仅是和医生本人访谈，最好还要访谈至少三个不同层次和类型的前任：前老板、前同事、前男友前女友、前……

通过这种多方位，多渠道，多层次的了解，才有可能真正的了解一个人。  

看能力，更要看人品

在判断一个人的时候

不仅仅是要看TA过去的经历

还要看真实的临床能力

还要看TA是不是Team Player

看个人品牌

看临床特色

看是否能自带流量

没有流量不要紧，但是人品要好，愿意学习，肯付出

专家与“砖家”的区别

不少医院在聘请专家的时候经常会吃亏上当，有些人的个人简历挺辉煌，名称头衔一大堆，但是一旦高薪聘任以后却发现根本不是那么回事。

往往是事情做不成，做不好，净添乱，老添堵，同事关系处不好，病人的口碑不咋地。

真正的专家和各种的“砖家”还是有很大区别的，所以在聘任之前一定要做详细的尽职调查，不看名头看实力，不看简历看口碑。

真正的专家是有品牌的，是可以自带流量的，是可以带团队的，是有凝聚力的。  

最好的做法是按图索骥，直接挖最合适的人，最匹配的人，而不是招人，最贵的可能也是最便宜的人。