医疗器械区域经理，能赚多少钱

来源：凯叔药械升职记

作者：凯叔Calvin

进入医药和器械行业6年左右，如果足够努力，运气也不错，差不多也该到了升地区经理的时候，哪怕还没升职的人，也在天天惦记着地区经理的位子。

顺便， 也惦记着地区经理的薪资……   

除了小部分主要靠着奖金驱动年薪的民企，从大概率来说，外企的薪资和福利，都还是要比民企好很多。   

大部分这个行业的销售，入行的时候底薪大概在6000-8000左右，假如取个中间数7000，第一年预设一个合理的涨薪幅度8%，然后加上业绩表现不错，晋升高级销售代表，拿个15%的涨幅，两年后底薪大概会在8500上下浮动。   

我身边的朋友，有最快3年就能升经理的，但是一般来说， 工作5年能够完美避开各种大坑，顺利升职，就已经很不错了 。   

所以，按照这个速度，一个销售代表，工作5年升职做地区经理，拿到的底薪范围，大概会在15,000左右，但是这个数字并不绝对，会受到最初加入公司的底薪金额，以及涨幅来综合决定。   

在外企，我见过的 地区经理，有底薪12,000的，也还有25,000的 。   

如果是在二三线城市，做个带团队的地区经理，拿个2万左右的底薪，加上不错的奖金制度，基本上可以过得很舒服了。   

昨天还有人和我说，觉得做地区经理既要出差，还要辅导别人，感觉特别心累，反而不如自己一个人管几家医院，奖金也拿得不少，而她的老板，因为团队里面有个人遇到个大坑，已经两个季度没拿过奖金了。   

在药圈和器械圈，有不少人都是这样的想法。   

但是， 这样的想法，很危险！   

一个拿不到奖金的地区经理，换一家公司，挑个良性的市场，奖金分分钟到手，加上底薪不错的涨幅，全年的薪资说上去就上去了。   而一个只看到现在奖金不错，没有忧患意识的销售，到了区域达不成的时候，想跳槽都难， 等到工作7、8年，内部没机会，外部没岗位，到时候才真的是哭瞎 。   

哪怕就是外面能给你机会的公司，销售职位的底薪上限，肯定比地区经理底薪的上限低很多，很多底薪1万多的销售出去求职，发现自己以前也是奖励拿到手软的Top Sales，结果市面上居然大部分公司都要求降薪，或者平薪跳槽，实在接受不了。   

可是，接受不了，又能怎么样呢？   二三线城市的岗位，一共就那么多，能给的起1.5万底薪往上的公司就更少了，很多公司即便是有预算，但是也会考虑，是不是招个底薪9k的更划算？   

工作3年不琢磨如何解决问题，工作6年的时候，迟早得碰壁。   

这就是现在摆在很多资深的高级销售代表，或者所谓大客户经理面前，最实际的挑战。   

单纯从底薪来说，很多器械公司，尤其是一些以往没怎么听过的小外企，由于在中国的销售团队人比较少，所以在底薪的范围里，有着更高的上限。   

很多资深的医药销售，遇到升职无望的时候，转到器械，也是出于这个考虑： 希望能尽可能延长自己的职业长度，突破眼下的瓶颈 。   

毕竟，在外企医药领域里，35岁的医药代表已经很少了，但是在外企器械公司里，还有很多35岁的销售，其中不少人，还有机会独立负责几个省份。   

人在外企，最怕的是既突破不了底薪的上限，又拉低不了欲望的下限。   

外企的地区经理，有时候会很累，有时候也会烦，但是就像电影 《华尔街之狼》 里说的那样，   “我当过穷人，也当过富人，但如果让我再选一次， 我特么每次都愿意当有钱人 ，至少有钱人遇到问题的时候，可以穿着2000美元的西装，戴着4万美元的手表，坐在豪车的后座上去面对！”   现实就是这么庸俗和残酷！