军火商、黑手党、上亿美金...口罩猎人的博弈江湖

2020
04/25

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全球疫情的爆发赋予了口罩阶段性“硬通货”的身份。

来源:健康界

作者:任平生


全球疫情的爆发赋予了口罩阶段性“硬通货”的身份。在此背景下,一部名为“口罩猎人”的跟拍纪录片登上热搜榜,非偶然因素造成。同时,纪录片所跟拍的主人公林栋具备“年轻帅气多金”的特色、在不熟悉的海外市场进行着口罩物资的大金额采购,以及纪录片对话中提及“军火商”“黑手党”“上亿美金”等词汇,更是给口罩猎人的采买行动蒙上一层神秘色彩。

纪录片的主线很简单:林栋于今年2月份带着国内一些机构的订单到土耳其采买口罩以及熔喷布等相关原材料,纪录片拍摄的是他在3月5日至3月18日之间在土耳其的采买过程。在此期间,林栋经历了订单交付危机、神秘交易骗局以及多次追讨货款未果的压力,在搏取可观利益的同时,也担受着相对应的风险。

疫情使得全球口罩市场呈现出一种全新的生态,混乱中伴着秩序,暴涨暴跌、一天一个价的现象已不足为奇。因交易的是抗疫的急需物资,在口罩市场的新生态下,猎人们也面临着“发国难财”的质疑。

林栋只是一个缩影。实际上,在国内市场活跃的口罩猎人们与林栋有着相似经历。只是记录的镜头对准了土耳其风情,以及在这片风情中从事生意的林栋。

图:纪录片主人公 林栋


“口罩猎人”林栋

也许30岁左右的你正在经历人世间的种种平凡。在新冠疫情之前,林栋也大抵如此。

按纪录片里的介绍,林栋来自广东湛江,今年30岁,开过摄影公司,后来转到医药行业,至今已有8年医疗用品行业的经验。林栋也自称,自己曾是普通的摄影师,没有显赫的背景,“小时候穷的时候,家里连猪肉都吃不起。”

但在30岁的开年,由于医疗从业经历的原因,新冠疫情赋予了他一项特殊的生意。

国内疫情突发后,因为自己有医疗行业经验且熟悉海外渠道,林栋第一时间从海外采购了1500万个口罩交付给国内。这次交易的成功为他带来了信任,在随后很短的时间内,他拿到国内一批医院、基金会等机构的订单进行海外采买。

至于采买的地点,林栋定在了土耳其。他认为,土耳其不仅是欧洲和亚洲地区的一个情报汇集点,从贸易运输的角度看,土耳其也具有便利条件。这展现了一个生意人的见识和战略眼光,尽管土耳其可能不是最优解,抑或舍此没有更好的选择。


蓝色土耳其 危机四伏的口罩江湖

2007年10月,歌手周传雄发布新歌《蓝色土耳其》,勾勒出一幅柔美神秘、蓝白交映的土耳其风情画卷,大街小巷传唱。13年后,当林栋第一次踏足土耳其时,所面临的却不是歌曲里描述的蓝色忧郁又诗意的土耳其。等待他的是缘起口罩、危机四伏的江湖。

正如林栋在跟国内伙伴的通话里所谈及的,他走在一条高架的钢丝线上,稍有不慎就会掉下去。为了交易的安全和人身安全,林栋和助手专门雇佣了保镖、甚至配备枪械。

纪录片里也曾多次提及“军火商”“黑手党”等词汇,虽有噱头的嫌疑,却也反映出口罩在海外市场的竞争激烈程度,也是这部纪录片具有戏剧张力的卖点。

需要指出的是,土耳其有很多合法持牌的军火商,能够从事军火生意。与林栋合作的军火商也是看到口罩市场的利润才跨界踏足。该军火商曾与中东、欧洲以及非洲一些国家有生意往来。在林栋看来,军火生意更讲究策略和战术,林栋便将口罩交易委托给军火商。这样既解决了语言交流障碍,也降低了信息筛选和沟通的成本。

疫情高发期,国内很多新闻报道称,口罩及其原材料曾有高达100%-300%的利润,甚至超过“DU品”。当然,正常人可能也会写日记,但不会从事“DU品”生意,以两者利润作类比,也只是为了显示出特殊时期口罩市场的巨大利润诱惑力。

身在土耳其采购的林栋正处在高利润的机遇中,他认为,在不扰乱市场秩序的情况下,生意人就是要赚钱的。至于赚钱的多少,则与相应的风险对等。

纪录片也从多个片段来讲述这一过程。

首先是订单交付危机。这种危机既来自于国内客户,也来自于土耳其市场上的卖方。

瞬息万变的疫情让一些大额订单无法一次性满足,当不能按时交付的情形无法被理解时,一些焦虑情绪相应而生,林栋有可能被国内客户理解为诈骗,面临坐牢的风险;在土耳其市场,连军火商和黑手党都参与的口罩市场险象环生,不乏一些“挂羊头卖狗肉”以次充好的骗局。这对林栋而言,则是上百万定金打水漂的风险。

对此,纪录片也讲述一个颇具黑色幽默的骗局。

大致情形是:林栋团队在找口罩工厂和找原料厂的过程中,遇到了自称有“高质量口罩”的一对兄弟,遂交付了120万美金的货款。但对方却迟迟没有交货,林栋团队讨要多次货款也没有结果。据林栋的助手讲述,其中的弟弟看到日本的一次性压制的3D口罩,遂产生灵感,开始自己DIY口罩并多次向林栋推销,企图让林栋他们接受以次充好的口罩。

图:交易商中的弟弟自己发明的口罩

为此,林栋找到当地的军火商帮忙协助,讨要货款。

当市场无序,暴力便会滋生。此时的暴力,也成了当事人维护自己利益的有效手段。事实上,尽管有象征着“暴力”的军火商协助,尽管那对兄弟中的哥哥说“明天就还钱”,但剩余的27万美金货款,直到一个月后才追回。

类似的骗局接连上演。

在林栋入住的位于伊斯坦布尔(又译:伊斯坦堡)的酒店大堂里,每天都坐满了前来提供交易信息和自称有货的人。林栋不得不在当地找线人来协助分辨信息的真假。

有个别骗局不仅故事情节丰富,布局者还坦陈造假。

有一位自称有高质量熔喷布的卖家联系林栋说要约在医院见面交易。之所以选在医院,卖家解释说因为害怕,觉得医院最安全。但等林栋团队到了医院后,卖家又临时改变交易地点。终于见面之后,卖家只拿着部分样品,说100吨高质量熔喷布还在另外一个仓库里。等一行人到了仓库见了货物后才发现所谓的高质量不过是普通的无纺布而已。

如果林栋听过由徐若瑄作词、周杰伦作曲并演唱的《伊斯坦堡》,会哼唱其中一句“走过了很多地方,我来到伊斯坦堡。就像是童话故事,有教堂有城堡”,那么他一定会相信,童话里都是骗人的。

即使采购到真材实料的熔喷布或口罩,林栋同样面临着货物贬值的风险。比如,原本要运往A国的货物需要在B国转运,但B国疫情突然爆发,货物被暂押,等到一周甚至两周可以放行后,A国疫情已经缓解,那么货物只能贬值。订单金额越大,贬值的金额就越大,林栋的损失也越大。

纪录片中,林栋表示,他们应该是整个欧洲里最大的中国买家,因为有订单金额超过了一亿美金。但片中并未对此有更多的解释和镜头阐述。

纪录片中详细讲述的最大交易是需要先支付1200万美金作为保证金的订单。这一片段展示出林栋作为商人所具有的谈判意识:以时间换取降价空间;当对方坚持一个选择时,给对方两个选择,循循善诱。最终,双方达成合作。

根据林栋的估算,一吨熔喷布大概可以生产100万个医用口罩(医用口罩需要一层熔喷布,N95需要三层),疫情前,国内每吨熔喷布的价格在两万人民币以内,现在(3月5日-3月18日)最高涨到40万。

疫情期间,国内熔喷布的价格几经大幅涨跌,海外市场也存在更多不确定性。根据纪录片中双方谈判中有提及到熔喷布“最低价格20000美金/吨”的价格,一旦疫情趋缓,熔喷布价格回归正常水平,林栋依然面临着货物贬值风险。

03

爆发式增长的隐忧

林栋只是“口罩猎人”中的一个缩影。在过去的三个月里,国内的口罩市场同样经历了交付危机、骗局和困局。跨界转产口罩的大企业比比皆是,也有众多小微企业入局。其中不乏有医疗医药从业者因口罩赚取了可观财富,也有人因货物贬值而翻车。

工商注册信息显示,2020年2月1日至4月13日期间,全国超过2.8万家企业在经营范围中新增了“口罩、额温枪、消毒液、防护服、医疗器械”等相关业务。其中,口罩和呼吸防护相关企业新增超3.1万家,是去年同期增速的20倍;新增熔喷布相关企业1250家,增速更是达到去年同期的45倍。

无论是企业数量还是货物价格,暴增暴跌从来都不是一件正常的事。短期内粗放增长,难免隐藏着混乱。

混乱中的一些骗局,与林栋经历的何其相似。

中国石化官方微信公众号在此前的一篇推文中揭穿过这样一个骗局:有人自称在“中石化燕山石化仓库有8吨熔喷布,只要马上打款10万定金,第二天一早就能到北京提货”。

可是等买家付了钱到第二天提货的时候,对方再三推脱称,需要给“领导”每吨2万元“好处费”。当买家再一次打完钱后,对方称可以来提货。结果是买家跟着此人在燕山石化门口吹了一天风。说明天继续安排。

对此,中石化还特别发文强调:熔喷布均“定向供应”,从未委托给任何其他单位或个人销售。

除了趁疫情之机钻空子设骗局外,企业数量爆发式增长也带来了所产出的口罩、熔喷布的质量良莠不齐的问题。这给监市场管出了难题。

04

市场和道德的衡量

如口罩猎人纪录片里提到的一样,该片推出后,林栋的海外采买行为即受到了网友质疑:发国难财。质疑的背后,是对市场和道德的衡量,将两者置于对立面。也有评论认为,“发国难财”的更应该是那些做着“零和博弈”的施骗者。

对于质疑,林栋已在纪录片里表示,不担心质疑和谩骂,他更愿意思考自己在口罩市场秩序里所扮演的角色:建设者、参与者抑或是破坏者。林栋否定了自己是破坏者,因为他认为自己无论是从个人情感上还是行动上都没有破坏市场秩序,他接受自己是口罩市场秩序的建设者。

纪录片最后,林栋称自己已经在土耳其投资了一家口罩工厂,他是这家口罩工厂的天使投资人。



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关键词:
林栋,口罩,纪录片

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