2020年抖音日活跃用户突破4亿,医疗健康机构纷纷入驻抖音。但是由于平台规则和营销观念落后,很多医疗机构始终未能一尝抖音流量红利的甜头。
新媒体行业的百花齐放,让推广的方式有了前所未有的变革。医疗机构的推广,可以是一篇图文科普内容、可以是一段音频、可以是一段小视频、也可以是一次直播。内容形式不被限定,但核心一定是为用户输出价值、输出情感,打造有价值、有温度的医疗IP。
医疗机构在做短视频平台的信息流推广时效果不佳,通常是这3个原因:
1、内容陈旧
缺乏对平台机制和用户特点的了解,在投放信息流广告时,直接把前几年拍的广告传了上去。这样一个生硬的广告信息,掺杂在有趣味、有价值、有情感的信息流中,显得非常突兀。直接给用户带来了一次不愉悦的体验,转化几率更是渺茫。
打造有价值、有温度的医疗IP,可以从医疗科普、医院场景、人物访谈、医护段子、服务植入等多方面入手。创意与形式上贴近平台的属性,多在标题、文案、故事、情感输出等细节上做突破。
2、观念陈旧
短视频与之前的广告宣传片,虽然都是视频的形式,但是属性却不同。短视频更偏向“短平快”,广告宣传片喜欢“高大上”。如果用陈旧的观念来指导医疗机构新媒体运营发展,很难取得好成绩。
广告片有其特有宣传渠道,而短视频平台人人都是创作者,不能保持内容输出的速度,很快就会被竞品甩开。广告片要雕琢每一帧的内容和文案,而短视频更多是在选题和数据分析。
3、依靠经验不做数据分析
医疗机构在做短视频信息流推广时,很少来做平台的支持和建议,反而因为行业的因素,平台审核更严格。
如此一来,运营人员会依靠个人经验,来做内容优化和投放策略改进。这样的方法是有效的,但是大数据时代,却不是最高效的方法。
广泛收集自身、竞品kol、用户的数据,为内容优化、投放策略做支持,缩减冷启动的时间,降低医疗机构的试错成本,才是目前最合适的做法。
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