囚徒困境 | 新冠试剂集采:妥协、默契还是另谋他路……

2020
05/19

+
分享
评论
独立医学实验室资讯
A-
A+
关于新冠试剂集采的相关问题,你怎么看呢?

囚徒困境

逮捕了两名素未相识的群众(甲和乙),分开进行审问,如果这两人都否认指控的罪名,那么他们将分别判处3年徒刑。

如果甲认罪,并且还涉及到那位素未相识的“同谋”乙,乙却仍然否认罪名,那么甲在1年后就可以重获自由,乙因为拒不认罪遭到严厉处罚,被判处25年徒刑。

如果两人同时认罪,那么他们都将判处10年徒刑。

虽然两人都否认指控是最佳的选择,但是面对这种“囚徒困境”两人都招供是现实中最佳的做法,假如他们在接受审问之前有机会见面聊聊,那该多好,他们一定会同意拒不认罪。

不过,当他们一旦被分开,审问开始,每个人内心深处那种企图通过出卖别人而换取一个更好判决的想法就会变得非常强烈,这么一来,他们还是逃脱不了“囚徒困境”。

在这里只是简单举例进行囚徒困境的说明,真正的情况企业之间并不了解相互的真实成本及收益,所以情况也会更加复杂,但是这种招标中的博弈思维是通用的,国外企业发展的历史中,出现过不少囚徒困境,面对囚徒困境也有一些对策。

新冠试剂集采的囚徒困境

至今全国已有五个“团购”新冠检测试剂的省份,分别是贵州、湖北、黑龙江、福建、广东。

我们暂未找到福建省各公司的报价(5月12日公布福建核酸中标公司迈克、达安、之江、金豪),广东5.17刚发布公告和中选方案,目前因此主要从已公布的三个省份来看。

78261589815692523

图表1、三省新冠试剂报价(包含中标与未中标,加粗数字为中标企业)

湖北作为首次的招标,4月23日发出通知,4月26日报价公布,时间非常紧凑,参与企业也很多,所以“主观”影响招标的因素很少。

这次招标正是一场国内试剂集采囚徒困境,以及招标博弈的写照,并且参与者越多,越不容易走出囚徒困境,核酸部分14家公司,抗体部分5家公司。

分析一,不断重复迈向纳什均衡

随着三个省份报价过后,也反映了不同公司的应对策略。例如迈克生物,或许是由于对产能和对当地市场的信心,出场就是“王炸”,但是在贵州的报价上略有上浮。

进过前两轮报价,迈克的价格与第二名保持在相差2元以上,在这种情况下第三轮报价最优策略似乎是19元,但是迈克很稳健只是略微涨幅0.4元,贵州报价17.18元,估计下一次的报价迈克略微上涨的可能性较大,似乎在向着囚徒困境中的“纳什均衡”迈进。

分析二,妥协走出囚徒困境

在贵州的报价中,有四家企业都是选择了,根据前几轮报价的最优价格19元左右,其中金豪(19.01元)和伯杰(19.46元)中标,另外之江(19.50)和明德(19.89)未中标。

除去明德外,另外三家相对于前几次招标都有较大的降幅,如果想要中标,就要面对囚徒困境进行妥协(降低价格)。

明德在黑龙江的中标,似乎给了他在后面几次招标的信心,价格保持在19.89,如果这个是的底线,那在持续进行的囚徒困境中,他们可能会更加被动。

分析三,达成默契走出囚徒困境

对于参与者较少的抗体竞争部分,参与企业一共有五家,在湖北的首次招标,大家都陷入的囚徒困境,抗体的价格也是后面几次招标的最低价。

中标公司丽珠(12.9元)和诺唯赞(13.89元),随后似乎达成默契,中标价格保持在丽珠(24元)和英诺特(22.3元),在参与者都理性的情况下,抗体领域似乎走出了囚徒困境。

分析四,纳什均衡点

从湖北的最高价华大24.99元,到贵州的最高价伯杰19.46,价格相差5.53元,根据囚徒困境(纳什均衡)可以预见下个省份的招标中标价格不会高于19.46元,同样的,在参与者都理性的情况下,中标的价格会集中在17.18~19.46之间。

当然,这几轮很多参与的企业,并没有参与到“囚徒困境”中来,如果不参与进来,他们中标的可能性很小,可能顺着招标做一些品牌宣传的作用吧,在这里不讨论。

93741589815104518

面对国内越来越多的集采,企业深陷囚徒困境,通过上面的分析,我们可以看出,面对困境要不妥协接受,面对参与者不多的情况(如抗体部分),可以适当达成默契。

面对参与者较多的情况(如核酸部分),在国外早期形成过“卡特尔”,用来对抗囚徒困境,我们的立场不推荐,国外的“卡特尔”随后也演变成民间的行业协会,促进行业的交流、规范与发展。国内民间行业协会发展的不足,加剧了国内企业难以走出困境的局面。

参考资料:湖北、黑龙江、贵州、福建药械集采平台相关信息

关注“独立医学实验室资讯”,获得行业深度解析,欢迎转发、评论、分享。

本文由作者自行上传,并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系(邮箱:guikequan@hmkx.cn
关键词:
新冠试剂,参与者,抗体

人点赞

收藏

人收藏

打赏

打赏

我有话说

0条评论

0/500

评论字数超出限制

表情
评论

为你推荐

推荐课程


精彩视频

您的申请提交成功

确定 取消
×

打赏金额

认可我就打赏我~

1元 5元 10元 20元 50元 其它

打赏

打赏作者

认可我就打赏我~

×

扫描二维码

立即打赏给Ta吧!

温馨提示:仅支持微信支付!