药企不会大裁员

 来源/罗湿兄

 作者/罗哥

第二批带量采购是4月份执行，现在过去已经1个月了，目前还没有听说有或即将有大规模裁员的消息，顶多就是一些小范围的裁员。

估摸各大药企从第一批带量采购中涨了不少经验，已经为第二批带量做了充分的准备，裁员会有，但会很低调。

1 / 裁员成本极高。

对药企来说，裁员损失的不仅是一笔高额的赔偿费，还有很多隐形的成本，像一般外资，养一个代表，每年砸进去的钱得有好几十万，裁员之后，人才走了，手上的资源也带走了，对企业来说，是一种很大的损失。

别看去年P司裁员赔偿N+3，S司裁员N+5，豪气得很，估摸第一次，没得经验，还得体现大外企的气度，现在大概率不会这么大气裁员了。

2 / 带量之后，并非不需要代表推广。

带量之后，不是不需要代表，只是需要的代表少了，像药剂科，医务科，临床主任和院长的工作是必须得做的。

中标的厂家需要重点跟进没列名医院的准入，未中标的，要确保产品不被踢出院外，同时利用互联网平台引流患者，像贱客网，医联等，还有院外药店的维护。

之前有公司裁撤整个产品之后，又开始招聘负责药剂科工作的销售，工作有点类似KA，确保产品在院，防止产品被踢出医院。

3 / 内部转岗。

裁员费钱又浪费人才，并且其他产品组招聘一个代表的成本是很高的，内部转岗就成了一件自然而然的事情。

内部转岗，虽然能够消化的人员有限，但是帮公司留着了真真忠诚或者优秀的人才，多留一个，公司都是挣的。

4 / 产品线合并。

目前产品线合并的公司挺多的，大部分都是心血管和内分泌的合并，据说G司，还要合并肝炎和神经产品线。

产品线合并虽然不能防止裁员，但代表个体的贡献变大了，裁员的人数自然就减少了很多，还能进行资源整合，对推动市场也有一定帮助。

5 / 新品上市或代理产品。

带量采购的产品需要的代表少，但如果同一产品线有新品上市，该产品线几乎不会裁员，如果没有自主研发的新品，一般都会想办法去拿同领域其他公司新品的销售权。

当然，这需要公司在该领域有一定实力，要么在该领域研发能力强，要么销售体系强大。所以，就现在的大环境，选一家有实力的公司很重要。

像AZ心血管，都已经开始代理心韵恒安医疗级十二导联心电记录仪CONX BEP186的国内销售业务，正式进军器械领域。

6 / 合规裁员。

如果通过以上方式还很难消化需要裁员的人数，那就只能想办法合规裁员了。就今年，被合规裁员的代表人数暴增，几乎各大企业都在合规裁员。

管你市场多大，业绩多好，拿过几次topsales，在公司多稳定，甚至有些公司不管你是不是孕妇......但凡查到你账单有点小问题，裁裁裁，不留情面。

今年下发的《关于建立药品价格和招采信用评价制度指导意见（征求意见稿）》和去年财政部、医保局联手对77家药企进行的财税核查。

让企业对合规越重视了，这两年合规团队一下子就壮大起来了，合规要求是越来越严，裁员理由也更充分了...

这么一套下来，哪还有多少人可以裁，今年估摸很难有去年那种大规模的裁员消息。

到现在没啥太大裁员消息，也可能和疫情有一定关系，但该裁的还得裁，只是不会像去年那么轰轰烈烈，今年如果你还被裁拿点赔偿什么的，莫想了，希望渺茫。