别误会，药代收入一点也不高

来源：医药经济人

作者：大晨

提到“医药代表”，非药圈的人貌似都觉得这是一个“不正经”的职业，甚至有些人认为是“过街老鼠”！

为什么？

（图片来源于网络）

社会上，大众都对医药代表有很多错误的认识

说实话这个锅真的背了很多年。首先药品的价格是与药品的研发成本、原料药、招标等众多因素有关，药品价格管理实行政府定价、政府指导价和市场调节价三种形式。

一个医药代表就算能量再大，也不可能左右药品的价格，更别说推高药价。如果真的有这么大能量的人，绝逼不干代表这行。

看到这条，估计很多小伙伴都哭晕在厕所。时间确实很“自由”，没有朝九晚五的固定工作时间，但是无论几点都要时刻准备着工作，甚至比996还要一地鸡毛。

很多公司要求早访、午访、晚饭，更恶心的还要求定位、打卡、对暗号。与此同时还要躲避医院的人脸识别系统，堪比特工。

如果有学术活动，送完客户后还不知道几点才能到家

周末，享受闲暇时光？不知从何时候起，代表的周末早已被各种会议、陪同所占据。
可算有自己的时间，还要应对那些写不完的表格和ppt，后面省略一万匹马。。。

应酬确实多，但说多了都是泪。陪客户、陪老板，吃的哪里是饭，都是说不尽的悲伤、诉不完的苦。虽说都是“酒经杀场”，但仍然免不了找不到北，却只看到了“南”

两个代表请客户吃饭

A：哥，我不行了，我想吐！
B：走，兄弟，我带你去

A：哇~~~，我擦，哥我吐血了(怕怕)
B：没事，那是红酒~~

A：哇~~~，哥，怎么不红了变绿了？

B：擦擦擦，胆汁出来了，别吐了，再吐就挂了。。。

关于收入，真是良莠不齐，之前NB的代表一年能拿50W，甚至更多，但大多数还是基于12-15W，多一点的30W也就差不多了。

但随着带量采购不断深入加上今年受疫情影响，多数代表达成指标比登天还难，不少公司为了节省成本，开始绞尽脑汁花式扣款，那点基本工资不被扣光就算好的；当然也有网红公司的员工拿着大笔的奖金买了一屋子的自家产品，也是醉了。

去年大的医疗环境下，两票制、一致性评价、带量采购已经让代表们慌得一批，如今一致性评价、带量采购全面铺开、心血管药物、降糖药物、抗感染药物全部国谈，今后生物制剂也必会加入；还有一票制也隐约浮出水面。

有砖家曾大胆预测，医药代表从业人员将从300万降到30万，所以今年的目标只有一个“活着”，哪里有什么潇洒

前段时间大晨与主任闲聊，询问全球疫情下，什么最保值？主任突然沉默1分钟：保值？先说说你有多少资产谈保值？“全球疫情下，没有一个国家可以独善其身，虽说现在国内控制得不错，但仍然不能松懈，现在多少人已经失业？先保住自己的工作，别再乱花钱就是最大的保值。。

想想也是，为了工作很多代表对抱领导大腿、狗舔，近日还有爆料称某司有些代表竟放弃尊严跟公司领导。。。（此处不展开省略一万字）

大的医疗政策在变，市场环境在变，我们更要改变。如今医药转型，作为医药人还是要回归医药销售本身，增强自身专业性，合规营销，做好厂家和医生之间的桥梁，传递医学信息，帮助医生为患者提供更优的治疗方案，这才是我们作为医药人价值的体现。