别误会,药代收入一点也不高

2020
04/23

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社会上,大众都对医药代表有很多错误的认识

来源:医药经济人

作者:大晨


提到“医药代表”,非药圈的人貌似都觉得这是一个“不正经”的职业,甚至有些人认为是“过街老鼠”!

为什么?

(图片来源于网络)


社会上,大众都对医药代表有很多错误的认识


推高了药价      

 

说实话这个锅真的背了很多年。首先药品的价格是与药品的研发成本、原料药、招标等众多因素有关,药品价格管理实行政府定价、政府指导价和市场调节价三种形式。

 

一个医药代表就算能量再大,也不可能左右药品的价格,更别说推高药价。如果真的有这么大能量的人,绝逼不干代表这行。

 


时间自由  

 

看到这条,估计很多小伙伴都哭晕在厕所。时间确实很“自由”,没有朝九晚五的固定工作时间,但是无论几点都要时刻准备着工作,甚至比996还要一地鸡毛。

很多公司要求早访、午访、晚饭,更恶心的还要求定位、打卡、对暗号。与此同时还要躲避医院的人脸识别系统,堪比特工。

如果有学术活动,送完客户后还不知道几点才能到家

周末,享受闲暇时光?不知从何时候起,代表的周末早已被各种会议、陪同所占据。
可算有自己的时间,还要应对那些写不完的表格和ppt,后面省略一万匹马。。。

 


吃香喝辣,总有局儿  

 

应酬确实多,但说多了都是泪。陪客户、陪老板,吃的哪里是饭,都是说不尽的悲伤、诉不完的苦。虽说都是“酒经杀场”,但仍然免不了找不到北,却只看到了“南”

两个代表请客户吃饭

A:哥,我不行了,我想吐!
B:走,兄弟,我带你去

A:哇~~~,我擦,哥我吐血了(怕怕)
B:没事,那是红酒~~

A:哇~~~,哥,怎么不红了变绿了?

B:擦擦擦,胆汁出来了,别吐了,再吐就挂了。。。

 


收入高 

 

关于收入,真是良莠不齐,之前NB的代表一年能拿50W,甚至更多,但大多数还是基于12-15W,多一点的30W也就差不多了。

 

但随着带量采购不断深入加上今年受疫情影响,多数代表达成指标比登天还难,不少公司为了节省成本,开始绞尽脑汁花式扣款,那点基本工资不被扣光就算好的;当然也有网红公司的员工拿着大笔的奖金买了一屋子的自家产品,也是醉了。

 


活的潇洒 

 

去年大的医疗环境下,两票制、一致性评价、带量采购已经让代表们慌得一批,如今一致性评价、带量采购全面铺开、心血管药物、降糖药物、抗感染药物全部国谈,今后生物制剂也必会加入;还有一票制也隐约浮出水面。

 

有砖家曾大胆预测,医药代表从业人员将从300万降到30万,所以今年的目标只有一个“活着”,哪里有什么潇洒

 


从今往后 

 

前段时间大晨与主任闲聊,询问全球疫情下,什么最保值?主任突然沉默1分钟:保值?先说说你有多少资产谈保值?“全球疫情下,没有一个国家可以独善其身,虽说现在国内控制得不错,但仍然不能松懈,现在多少人已经失业?先保住自己的工作,别再乱花钱就是最大的保值。。


想想也是,为了工作很多代表对抱领导大腿、狗舔,近日还有爆料称某司有些代表竟放弃尊严跟公司领导。。。(此处不展开省略一万字)

 

大的医疗政策在变,市场环境在变,我们更要改变。如今医药转型,作为医药人还是要回归医药销售本身,增强自身专业性,合规营销,做好厂家和医生之间的桥梁,传递医学信息,帮助医生为患者提供更优的治疗方案,这才是我们作为医药人价值的体现。

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