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医药代表：这些药企，机会更多

2020
04/21
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赛柏蓝
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最近，药企的动作有点多

 来源/罗湿兄

 作者/罗哥


有小伙伴建议出个药企黑名单，只能说，野火烧不尽，春风吹又生，想着，还不如给大家梳理几点选择药企的实用小建议，估摸帮助更大些。


1 现在又是疫情又是带量采购的，求稳是主旋律，但如果想多挣些钱，该看机会还是得看看，毕竟挣钱的岗位才是更稳的。


2 在药企，不论你想要什么，往上发展，来钱是最快的，选择的机会也是更多的，地区是起步，越往上，手头的资源越多，对行业的认知也越开阔。


3 想发展，从入行的时候就要做好准备，新手，选大药企就对了，一线外企＞其他外企＞国内创新型生物公司＞大型国企＞其他。


对于资深外企代表，看具体情况，稳着等机会或者跳去内资做管理都ok，看需求和可行性。


4 流动性高的公司，晋升速度是最快的，像AZ，虽然公司激进，但发展机会远高于其他外企，很多人熬不住就走了，剩下的，能力还ok，都有发展机会。


一些稳定的公司，团队代表年龄普遍偏高，要不是出现什么变动，发展机会是真少。


同时，晋升周期越短越好，外企晋升周期一般是一年或一年半，一年一晋升比一年半强太多。


5 在一家公司，想要长期发展，得看研发管线是否丰富，产品线单一的公司，往往研发能力也不怎么样强（除了像吉利德这样的公司），一遇到带量采购，没有新品可以补充，大概率裁员。


如果你准备去下家公司谋求管理机会，尤其还是负责普药，千万不要忽视公司的研发管线，面试的时候可以问问：你所在的产品线，公司未来5年会有多少新品上市？


新品越多，越安全，挣钱的机会越大，发展机会越多。


6 想挣钱，年薪30-40w水平，选底薪高的外企，像吉利德，GSK的倍力腾等，还有各大外企的肿瘤新品，资深代表，底薪2w问题不大。


当然，底薪高的公司，事情贼多，就看你遭受得住不了。


现在大家选产品，都倾向于肿瘤药，但也要注意了，肿瘤药也快迎来带量采购了，像曲妥珠单抗，贝伐珠单抗，阿达木单抗，利妥昔单抗是CDE重点关注对象了。


第一批带量采购25个品种，就有两个肿瘤产品在里边，但凡是处方量大的肿瘤产品，过了专利期，都是有风险的。


现在，就算是新品，国产上市跟进那么快，处方量一大，带量其实也是很快的事情，所以，不管是什么产品，公司后续是否能有新品上市，是作为选择的一个硬性指标。


当然，如果你只是想混混，就当我没说。


7 想年薪40w+，最好的选择依旧是往管理发展，职位越高，薪资就越高，并且，在管理岗，你依旧可以兼职，能利用的资源还更多。


一些人习惯认为管理岗和兼职是冲突的，还是太年轻，还有人认为达成好的代表比地区经理还挣钱，这是一种非常短视的看法，代表和地区的差距，只会越拉越大。


其次，改变收入结构，年轻的代表，注重收入结构的改变，年入40w+不是多难的事情。


所以，如果你注重副业收入，我说的是那种具有复利效应的副业，找一家钱凑合，事不多的公司是一个非常明智的选择，你越早准备，收入增长越快。


工作3-5年，普通背景，主业加副业收入，年入50-100w的我也见过，虽然目前还不算多。


8 外企的福利和是非，不要看得太重，差也差不到哪去，好也好不到哪去。


天天关注什么药企又发京东卡了，什么药企又让员工花钱买药了，都不是小孩了，最重要的永远是最终的收益。


9 选药企这个事儿，除了衡量产品市场老板等因素，我们还需要回归到行业层面，行业发展放缓，选择什么样的药企，可能已经不那么重要了，但在能力范围内，选最好的总是没错。


最后，多观察行业从业者的状态，透过他们，思考自己真正想要追求的是什么，想清楚了，做决策也就简单了。
本文由作者自行上传，并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系（邮箱：guikequan@hmkx.cn）

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