医生IP精准运营有哪些细节？

来源：医美行业内参

导读：   医生的线上资产、数字资产，也是资产。让医生在患者端树立名气，可以带来精准的病人，形成有效互动，提升商业价值和自身利益，医生对此的需求是强烈的，而互联网端口，只有用人格化才能快速传播，机构很难获得传播性。所以打造医生IP，可以帮助医生和科室获得更多资源和关注度，但打造IP是长期工作，一定要坚持。在打造医生IP的过程中，有哪些细节可以帮助我们做到精准营销？Dr.2给我们分享了他在打造医生IP的过程中积累的实战案例和做法。

医生IP之：业内IP

我们从打造IP的目标来看，其实是分为两块，一块是面向专业人士的，建立同行间、或者专业人士之间的影响力。这里面有很多方法，比如参加学术会议、发表学术文章，包括演讲、授课、讲座等等。很多人忽略了医生同行之间的IP传播，这里面其实有非常大的力量。   如果你们医院有医生家属或者某个亲戚生病的时候，或者想做什么手术的时候，他会先问专业人士，然后专业人士又会推荐专业人士，虽然医生同行间的推荐和曝光量看起来很好，达不到动辄上千万的报告，但是实际上带来的转化率和正面影响都更好。   而且这种推荐和影响力是源源不断的，它一般不会马上见效，但是会有持续的影响。尤其是一些专业能力强的，可以通过这种形式获得基层医生的追随和推荐。有可能相同科室的不太容易做到积极地向患者推荐同行，那我们可以把视线放在跨科室的同行IP打造。   从体系完整打造医生IP的角度来讲，行业内的影响力，打造业内IP，也不可缺。

医生IP之：互联网IP

现在我们通过线上的方式来进行IP打造，或者内容营销，发现了以下几个很重要的点：   

1.我们需要持续的内容营销，很多医生会认为内容是我们的强项，实则不然，其实绝大多数医生对内容的经营是不够强的，很多医生缺少一种能力，就是把专业的内容，转化为普通人能够理解能够听得懂的内容去传播。而且在这个过程中还要实现有用、有趣、有料。   另外，如何   把一个主题通过不同的角度进行多次讲解，实现多次传播，也不是想象中那么简单的事，比如我们写银屑病或者是湿疹的文章，写一篇两篇没问题，但是如果写三十篇，就很头疼。而这只是文章这一种形式，我们做IP过程中涉及的形式还有漫画、动画、音频、视频等等。   

2.内容数量要足够多。从互联网IP来讲，从来没有一个人靠一个东西一炮打红，靠一篇爆红的文章来天天百万+，这种情况在操作过程中是可遇不可求的。   举个例子，在河南周口有一个耳鼻喉科的医生，每天有很多人带孩子找他看过敏性鼻炎一类的的时候，他都会录一个都有，问这个孩子什么症状、疗效怎么样、有没有好转。坚持了半年，虽然基本上都是重复的内容，但是由于孩子每天都不一样，问的问题也有一定的区别，因为他关联了地址，也做了一些头发，录了半年抖音后周口和周边很多家长，只要孩子有过敏性鼻炎、过敏，都去找他了。   而且我们发现，90%的人在网上搜的问题都是重复的，而且是很傻的问题。我们根据高频问题至低频问题的排序，进行互联网问答内容铺垫，从音频、文字、图片甚至视频等等形式出发，可以快速达到流量铺设的目的。   

3.体系化打造，主要是内容的体系化。从内容上来讲，医生要据平台流量关键词以及患者的关注点、医生录制相关的内容素材，再制作成视频或者图文，形成体系化的教学、科普课程。   另外，很多医生在面对患者的时候只是针对某一个病症进行医治，但是患者是个人，即使他遭遇了疾病，他的需求也是多样的，不仅仅只是药。这里面包括诊疗、治疗（手术）、营养、护理、康复、理疗、心理、社交等等各种延伸的问题，都是我们可以去建立体系，切入进去打造影响力的部分。

线下流量的线上转化

不要低估线下流量的线上转化，第一个是被很多人忽视的纸媒，比如一些地方的新闻晚报，会出季节性预防疾病的东西，我建议了很多医生去做投稿，不要觉得稿费低就放弃这种宣传、曝光的机会。现在很多人在线下看到的，会再习惯性的去线上再搜索一次。       另外一个是义诊，重视公益和慈善时间的传播力量，我们通常线下义诊可以让用户在线上报名、包括分享、转发。而且你在线下的时候可以在旁边放上自己的二维码，这是一个非常好的转化场景，当你为患者做了义诊服务后，他感觉到对你的亏欠，基本上能达到100%的扫码，而且也会帮你做推荐。   很多医生在做IP的过程中，流量都还没有吸引过来，就想着怎么结合变现，太早了。我们先考虑传播和分享，因为看的人获益了，他才可能愿意帮你去分享，等流量大量，有了自己的铁杆粉丝，在想去和产品结合也不迟。   

关于医生IP建设与精准运营的问题，可与作者Dr.2交流探讨。