我是医械代表，我决定跳槽

▍来源：赛柏蓝器械

▍特约撰稿：Grace

多数医械代表跳槽

无论民企外企，药企械企，销售部的组织架构总是一套模式，核心管理层是一个全国销售总监加上二到四个大区经理（随你南北分还是东南西北分）。

执行层面来说，如果业务比较小的产品线，大区经理直接带着几个骨干自己干开了。业务大的就再细分省经理，地区销售经理，下面再带着无数个销售代表，树状图枝繁叶茂。

一线销售代表永远年轻，在械企，第一线年级普遍是23岁到33岁，药企的年龄上限会更宽一些。除了升职上去的那一小批人，许多资深代表都会通过跳槽或者转岗去其他部门。

今天我们来分析一下行业内部，销售代表热门跳槽或者转岗的部门有哪些？为什么喜欢去这些部门呢？

热度排第一名：市场部

选市场部的原因很简单。

第一，从组织架构上来说，虽然是两个平行板块，销售部劳心劳力为公司做业绩赚钱。

可工作内容决定了市场部才是真正的领导者，市场部负责产品的策略、目标、定价，手握预算可以负责市场活动规划，甚至判断与哪些客户进行学术合作。

所以大部分销售心里有根深蒂固的思想，市场部是大脑做指挥、销售部做手脚去执行。

他们会觉得跳跃到市场部，会学习到更多接触到更多控制到更多。考虑的问题会更全面化，不仅仅是一个区域的业绩问题，要用商业思路从全盘来考虑一个产品的生命周期。无疑是一次职场生涯的大进阶。

第二，因为无论市场部最受欢迎的产品管理岗位还是市场活动岗位，都很欢迎有销售背景的同事。

做过销售意味着会与客户沟通、懂市场，人也相对比较活跃、积极。如果你要求不高，想跳一个市场专员的岗位，是非常容易的的事情。内部转岗太复杂，市场与销售的人数基本1:10，每放出一个空缺，那么多眼睛看着，你老板放不放你又是一回事。

而如果想一步成为PM,恐怕在同等重量级的公司内，跳槽是不太可能。很多特别优秀的Campus或地区销售经理，也只有在同公司内，才有可能得到这样的机会。

热度第二名：培训部

培训部因为工作时间稳定，没有业绩压力简直是很多女销售代表的30岁后的dream department,大部分都会选择相同产品领域里面进行跳槽，这样产品熟悉，学习曲线比较快。

如果是内部培训师，那么负责培训一茬一茬新员工产品知识、临床疗法、销售技能，再不用风吹雨打日晒雨淋。或者老员工回炉进阶培训。一年开几期都基本固定，请假也方便。

很多体量大的设备公司有专职的对外培训师团队，也是按照区域进行划分，负责区域内的医院设备安装后，教导医护团队正确使用方法。对平常就习惯跑医院跑客户的代表来说真是so easy!

男销售退居二线做培训的非常少，主要销售有奖金激励，培训部是supporting function,至多一年13薪+固定奖金，变相就等于减少了收入。

而公司在选择销售转行的培训师时候，第一有医学背景是必须的。第二是高效表达和沟通，也是必须的考核条件。第三是善于销售经验，这在技能培训时，面对初出茅庐的新销售，你能用真实经历告诉他怎么做客户拜访、科室会，而不是纸上谈兵，会非常让新销售信服。

热度第三名：经销商管理部

经销商部门是公司中流砥柱般的存在，一般来看会大致分为两块，一个团队负责前端，一个后端。

前端即是商务，负责授权、考核，管理经销商在区域内的实际业务管理。

而后端负责经销商库存管理、销售数据等，偏文职一些。资深销售熟悉市场，有丰富的与经销商合作的经验，很适合渠道管理的工作。

管理经销商是一个复杂的平衡术。它的存在就是帮助公司完成指标，作为一个中转站，让产品从厂家流通到医院，需要关注招标投标，打开产品去往医院的一切通路。

不少经销商作为厂家的合作伙伴，有越来越完善的公司体系，除了订货发货，甚至承担了一部分专业的内容，有自己的工程师、培训师小团队。

发掘到这样优秀的经销商需要眼光、人脉，在销售工作中累积的经验，能在为公司寻找合适经销商时派很大的作用，并且对行业的敏锐观察也能引导经销商更好的服务公司。

早几年，销售的眼光一般聚焦在转市场部或培训部。但近一两年，转岗经销商管理也是非常热门的选项。

早年政策比较宽松时，凭借客户关系好而自己去做经销商也是不少资深代表的选项。但开公司与打工完全是两件事，即使客户关系再好，运营一家公司有基础的合规、财务等需求。这些年，活下来的很少。两票制开始，这样的风潮就越来越少见了。

做医疗销售是很锻炼人的，需要良好的心理素质承受业绩压力，用高情商去面对专业的客户，用高智商去面对日益复杂的医疗环境变革。在体力上，也是很大的考验，每日步行排行榜前几名，总是销售伙伴。

付出才能有收获，努力的累积让自己在职场上保持选择的权利！

机会总是给有准备的人，莫愁前路无知己，天下谁人不识君？