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这些药代，临近失业

2020

03/05

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赛柏蓝

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不难想象，疫情过后，一些药代失业是必然的。

本文1299字，阅读全文约3分钟

来源：罗湿兄 | 作者：罗哥

最近，一朋友气愤着想要换工作。

因为公司判断他去年Q4压货，最后一个月的进货大于前两个月，结果指标达成了，却一分钱奖金没有。

本来还有补救机会，只要今年Q1进货达到公司的要求，就可以拿到奖金，然鹅，疫情一来，节奏全打乱了，病人急剧下降，进货根本达不到公司的要求，折腾3个月，只能拿底薪。

Q4奖金泡汤，Q1遇到疫情又得跪，半年没有奖金，这事搁谁，不得闹心。

但若是就此想要离职，我觉着还可以缓缓，外边可是有一大堆坑等着你来填呢，但凡接下来还有挣钱的机会，领导不是太变态，稳是最靠谱的决策。

就现在的大环境，对很多代表而言，不是挣钱不挣钱的问题，而是有没有工作，能不能生存的问题。

不难想象，疫情过后，一些药代失业是必然的。

1 / 医药行业稳，代表却不稳。

医药行业最大的特点就是稳，不管是经济形势不稳，还是疫情冲击，医药行业都是一如既往地硬气，甚至在疫情期间还逆势增长了。

医药行业稳是真的，但确实也迷惑了一些代表。

很多人认为，行业稳，代表就稳了，就有前景了，其实不然，现在的行业趋势是怎样的？合规学术，提高药代门槛，极大缩减药代人数。

国内的药代数量，早就过剩了，普通的过剩，优秀的紧缺，而事实是，多数人都是普通药代，一颗小小的螺丝钉，用废丢弃。

对代表而言，就现在的行业趋势，就没有「稳」可言，我们能做的就是，不要矫情，尽可能让自己稳。

2 / 部分代表的价值在淡化。

这次疫情，最让代表头疼的就是，贱客，线上拜访和线上会议。

没什么效率，还折腾代表，但烦躁归烦躁，互联网医疗是趋势，并且，确实是可以替代一些低价值的代表。

现在，也确实有药企借助互联网医疗，用很少的代表做出很可观的销量，投入低，产出高。

对很多药企而言，未来还很远，但对拥抱趋势的药企而言，未来早就来了。

这次疫情，互联网医疗会加速，而那些只会做着重复工作，靠资源驱动客户的代表的存在价值会迅速淡化，尤其是普药小区域的代表，会被加速淘汰。

透过这次疫情，企业还真能看到，一些代表上不上班，对销量销量影响也不大，没有他们，公司倒还能节省成本。

3 / 疫情后，职场竞争压力加剧。

疫情之后，药代的就业形势不容乐观，挑战非常大，整体上，新增岗位会减少，原有的岗位还会裁减。

新岗位的诞生，取决于两点，一是新品的上市数量，二是公司的增长速度。

很明显，现在新品上市产生的岗位有限，而整个行业早就增长放缓了，不再是以前的两位数的增长，新增岗位总量必定下滑。

而原有的岗位又在大量减少，疫情后，33个品种带量采购执行落地，裁员是必然的，而且幅度会很大，很多岗位就此消失。

这次疫情，感染的病人全是国家出钱诊治，医疗费用吃紧，带量采购执行的力度怕是会更大。

很多药企怀着人道主义，都是憋着等疫情过了再裁员，所以，现在越是安稳，越是没有裁员消息，疫情过后，裁员会越加激烈。

并且，随着疫情的结束，校招高峰期也会到来，春招秋招一起上，那啥，饭碗还够端吗？现在有饭碗的还是端稳了吧，不矫情就是胜利。

大环境如此，总得有人要离开医药行业，也必定会有人要失业。

躺赢的时代已经过去了，挣钱难，机会也少了，若不是产品有竞争力，不管你是代表还是代理商，都会很难，生存怕都是问题。

本文由作者自行上传，并且作者对本文图文涉及知识产权负全部责任。如有侵权请及时联系（邮箱：guikequan@hmkx.cn）

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