30岁，终于跳槽Top1械企

▍来源：赛柏蓝器械

▍特约撰稿：Grace

三十岁的医药人，也许已经从部门里的明日之星小王，进阶到独立带领小团队的商业精英小王总。从背着彩页、样品和IPAD的双肩包跑楼做起，学会了在谈笑风生间就促成互惠互利的合作。你的第一套平价连锁品牌西装，已经换成了熨得笔挺的定制西服。

毕业后就一脚踏入医疗圈的我们，可谓是“十年漫漫医药路，你有故事我有酒”。有无数没日没夜的跟台的艰辛，招标现场和竞争对手辨得面红耳赤的倔强，卫星会屏幕播出自家产品时的骄傲，也有两年因为时运不济业绩不行被老板批得脸上实在挂不住。 

2020年伊始，我们找到了在各家医药公司不同岗位默默耕耘的他们，问问这些年，你最大的得到和失去是什么？

▍Shawn GAO ，29岁，男，西安到上海欧美器械公司地区销售经理

从西安来上海，是因为强生Campus的Offer。我有医药专业背景、个性上也很擅长与人交流，所以在临床的术式学习、客户关系累积很快，一开始在我们那一批Campus的代表里，我就是是业绩第一的。

接连在外科领域换了两家公司，目前算是行业里面比较年轻的地区经理，口碑、业绩都很好。要问我这些年最大的得到，其实并不是你们以为的我目前的职位，而是通过脚踏实地的学习和奋斗，对医疗行业有了自己的理解并且找到了一些规律，并且自己生存技能实实在在的提高，目前已经在昆山买房。

说句骄傲的大实话，今天并不是因为我在这个职位上才有了这样的能力，而是因为我有这样能力我才得到了这个岗位。也许最大的失去就是过分投入工作，这些年所有的精力基本都在工作上，目前感情还是空白。

下一步目标我会继续专注在医疗销售领域，冲刺大区经理的职位，持续培养自己的区域管理技巧和医疗行业分析能力。再往后，会考虑去国外商学院读书深造吧。

▍Daniel WANG ，30岁，男，无锡到上海日本器械公司市场部市场活动经理

我觉得每三年是一个成长周期，我的第一个是学会在大公司的生存法则。23岁，一个职场小白进入一家流程琐碎、人际复杂的大公司，头三年基本都是学习期，去执行领导的每一个命令，适应公司文化。

同时，我也耗费了一点时间去适应大上海的生活节奏和同事之间的相处模式。第二个三年让我知道如何去表现自己、如何去收割成就，现在作为初级管理者，考虑了最多的除了个人KPI，还有更多小团队运营的细节，人员之间的平衡。

关于我做这些外科大佬学术会议的心得，一是你要确实理解专家的学术需求，他目前的圈子、所处的地位，匹配他想要的学术方向给他。二是细心去办好每一件事，每次手术转播前的晚上，我们所有的影像转播设备、手术室里的手术设备和耗材，我必须一样一样测试和核对清楚。

因为选择的日企，公司体系比较庞大，相对失去了很多个人英雄主义式的表现机会。温吞水似的领导方式加上初期内在原动力不足，自己觉得这些年升职不算快。

下一步目标：和欧美公司市场可以从战略等方向领导销售部不同，日企市场部有点从属于销售部的感觉。接下来会重点通过产品管理有效性和市场活动影响力，今年尤其会多做内部培训，实实在在让销售同事获益，加强我们部门在销售面前的话语权。

▍成不惑，30岁，男，上海人，欧美器械公司政府事务部经理

最大的收获就是2019跳槽到行业TOP1的公司，终于达到了大学毕业时设定的收入目标。刚毕业时候不是很顺，接连去了两家医疗小民企都倒闭了，导致我办婚礼的时候，都是处在失业状态的，所以现在有谁要去民企我真的劝你要看看清楚。

所幸自己没放弃这个专业和不断自我提升，赚的钱基本都花在接受再教育上了。公司虽然倒闭，但我实实在在帮公司成功申请到好几个省的器械专项收费。

行业协会里有些公司不能报的重要会议我也自费会参加。近几年企业对政府事务，物价和招标等越来越重视，算是终于等到时来运转了，去年跳到了行业第一的公司，工资和福利都非常满意。

说实在，还是庆幸选择了医疗，毕竟是朝阳行业，只要你有真材实料，好机会还是很多的。最大的失去就是失去发际线，目前全靠吹头技术掩盖，最怕大风吹过来。一开始运气不大好，前两家公司不稳定，也感谢自己没放弃专业。

下一步目标：现在公司平台很大，组织架构也很稳定，希望这份工作可以稳定的发展。另外接下来准备换房子。

 ▍Nick WANG， 32岁，男，上海人，欧美器械公司品牌战略部主管

我是比较典型的上海男小孩，比较佛系的一个人，大学学的是会务管理，毕业了就在医疗行业了。

和有些同学去了互联网、快消公司做品牌比较，我觉得医疗品牌部是真正的可以帮到人，目前在肾内科公司，做一些患者端活动的时候，接触到很多透析患者的故事，一周三次的透析真的让家人和自己身心俱疲，看到他们参加活动有时候玩得开心的像小孩子，也许是他们自己千疮百孔生活里难得的瞬间。我就觉得自己付出的很值得。

下一步目标：在外企做了很多年了，做品牌活动可以说是老手了，每年基本就是重复前一年活动时间表，略略做点小变化小改进。

年前有民企抛出橄榄枝，专业来说，我觉得民企更需要专业的人去帮他们建立品牌，需要我在外企那么多年累积的经验。等到疫情结束，会再继续沟通和接触看看。

▍Flora YAO ，32岁，女，上海人，工作7年，欧美医药公司研发部项目经理

工作最大的得到就是让我学以致用，我本科和研究生都是学化学的。做研发出差比较少但加班非常多，项目要交的时候，就顾不到白天黑夜了。最大的失去可能是自由，一开始想工作几年攒点钱，就安排一个Gap year，出去好好转转。

但是目前确实不太敢了，“4+7”集中采购对我们进口产品真的影响很大，我们公司也有产品被刷出去了，裁掉了一大批销售。

业内很多公司也在把研发调整成外包模式，对我来说多少还是有压力的。就先好好做着吧！还有我们出差基本是去德国总部，也管的比较松，就当是去旅游了吧。

下一步的目标，把自己嫁出去！ 

 ▍进取心、拼搏心同理心、是我们医药人共同标签。

生在这个精彩的时代已经足够幸运，我们要做的就是勇敢的投入到这个精彩的世界里，调整到最好的状态去勇敢向前。去拥抱、去感受，去奋斗！2020，加油，医药人！