创业日记 之 请不要用你的业余挑战我的专业

自从创业以后，经常需要和甲方谈合作项目，见过很专业、很敬业、很值得尊敬和学习的甲方。

也见过很多的很甲方的甲方，还有些是很不专业的甲方。

典型的甲方谈话

是他们找你谈合作的，双方落座，不专业的甲方就开始了很典型的甲方谈话：

甲方

医院应该怎么制订战略，怎么招人，怎么开展业务我都懂；

这和其他行业的投资、和挖煤造房子没啥两样，只要我开出价钱，总能找到院长和大专家；

这个专业领域的大专家我通过关系也能找得到。

你说说看，你的团队能给我们带来什么价值？

甲方

我也是医院出来的，北京协和医院和301医院的大专家我也很熟（你和人家熟，人家不一定和你熟）；

医院是怎么运作的我也懂（既没做过院长，也没做过科主任，就敢说自己会管理医院）。

你说说看，你的团队能给我们带来什么价值？

这种对话让你哭笑不得，就像郭德纲说过的那样，内行要是和外行去辩论那就是外行。

“你要对着火箭专家说，你那火箭不行，燃料不好，我认为得烧柴，最好是煤，煤还得选精煤，水洗煤不好。如果专家要是正眼看我一眼，那他就输了。”

是的，我错了，我承认我输了，因为出于专业操守，出于基本的礼貌，我还是正眼瞧了他，还是很客气的进行了回答。

其实，医院的规划、建设、运营和管理是非常复杂的一件事情，也是非常专业的，即使是都做对了，还不一定能够成功。

在其他行业成功过，在医院做过，并不代表你就真正理解医院管理，也无法证明你有管理和运营医院的专业能力。

Idea is cheap，就算你明白了很多道理，却依然过不好这一生。

典型的甲方心态

就算是做医生的人，就算是做过医院管理的人，都不一定在每个项目上都能成功。

更何况那些动不动就用自己的业余来挑战别人专业的甲方。

用业余来挑战专业是很不靠谱的事情，这种甲方，不合作也罢。

我见到过不少的这种不知天高地厚的甲方，看谁都不顺眼，看谁都不满意，结果就自己去操盘了，结果你能想得到的：一地鸡毛，一塌糊涂，只好一走了之，一卖了之。

这是典型的甲方心态，根本不是partnership，对合作方缺乏最基本的信任，自己很不professional，也不尊重专业。

从一开始就是一种甲方的心态，一副挑刺的态度，这种合作注定会不顺利。

即使是合作了，后面还是会有各种不配合，每件事情上都要扯皮，这也不行，那也不行，沟通成本很高，进展很慢，执行很差，再好的项目也会被拖死。

这个时候他就会站出来说，你看吧，我早就说过他们不行的，做不好的。

Even more even worse，不给人权、事权、财权，却让你背很多的业务指标。

签一个合同，没付多少钱，却提出一大堆的要求。

谈的时候讲理想、讲情怀、讲学科建设、讲安全质量，也明白医疗是一个比较慢的行业，可一转身就忘了，就开始问：你下个月能给我带来多少病人？给我增加多少收入？

一个良好的合作讲究的：

是规则、是规矩、是尊重商业逻辑；

是Fair Play、 Fair Share；

是给专业的服务与管理付出合理的价格。

一个良好的合作需要的：

是尊重专业；

是合作伙伴关系；

是共同创造价值，实现共赢。

之所以有这些不专业事情的发生，说明中国的医疗行业还不是一个成熟的商业化的行业，还需要不断的学习、进步和发展。

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