重磅！莆田系 你将向何处去？ | 黄石头

前言

1949年4月4日，毛泽东发表了著名的《南京政府向何处去？》

给南京国民党政府及其军政人员指出了两条路，

一条是向蒋介石集团靠拢，继续与人民为敌，最终和蒋一起同归于尽；

另一条是向人民靠拢，与蒋介石集团决裂，立功赎罪，求得宽恕。

第三条路是没有的。

今天的莆田医疗系，同样也面临着两条路。

一条是继续冒险走“黑粗·灰斜”的老路，最终被迫关门或被抓是迟早的事。

另一条是赶紧洗脚上岸，转换经营思路，回归医疗本质，合法合规经营，短期内可能会利润下滑，从长远看，没有哪家企业能永远活在阴影中。

第三条路是没有的。

□正文

《莆田系，你将向何处去？》

进入2019，全国打黑除恶活动进入高潮，莆系医疗也因此再一次被推到了风口浪尖上。

不过这一次，可不是定性为违规医疗，违规广告，罚款停业这么简单的处罚，本次运动中，有不少莆系医院被列为“扫黑除恶”的典型，不光医院被封，从老板、高管到员工，甚至是前院长和员工都被没能幸免，一起被拘捕。

7月3日澎湃新闻报道，银川欧亚男健医院，包括医院法人、前任院长、现任院长、前任运营主任、现任运营主任及多名医生、护士在内的35人被批捕。

并且警方还在公开征集线索，看样子准备把这个案子办成大案、要案。

就在不久前的4月25日，同样是由莆系投资的深圳市山水医疗投资有限公司（以下简称“山水医疗”），相关负责人和员工，也被深圳警方拘捕。

不同于以往由卫生主管部门对医院进行行政纠错处罚，这次的严打，是警方出马，相关当事人很可能会以医疗诈骗的罪名获刑。

同为莆系的各位，看到这些新闻，不知道此刻作何感想。

是否有一种兔死狐悲的焦虑？

深圳和银川的两起案子绝不仅是个案，如果我没估错，未来的一到两年内，有关莆系医疗被查被抓的新闻还会不断出现。

对每一个从事莆系医疗的人来说，这次打黑风暴，就象悬在头上的达摩克利斯之剑，谁也不知道什么时候就会落到自己头上。

那么，莆系的老板们，在这场严重危机来临的时候，你们是否应该有所行动，亡羊补牢，为自己，也为莆系医疗未来能够活下去，做点什么呢？

20年前曾发生过的莆系大危机

20多年前，莆系也曾面对过危机。

97年，当全国著名的打假狂人王海向整个莆田医疗体系发难的时候，当时的莆系也是全体缄默不语（也可能是不知所措，不知如何应对）。

此时，幸好莆系的詹玉鹏前辈站了出来，他亲上中央电视台二套经济半小时，经过两个多小时唇枪舌剑的战斗，顶住了压力，为莆系正名，为莆系发声。

并且，他在央视辩论回来后，在整个詹氏集团率先推出

“让莆系合法”的四大举措：

·申批正规医疗机构牌照

·聘请有证正规医生

·找药厂/医疗器械厂订制生产正规专科专用药/医疗器械

·率先走出专科医院投资方向（尤其他选定的妇科和妇产科方向）

随后，整个莆系在短短的三五年间，迅速全线效仿，最终推进了全国莆田医疗，由原来的极不规范开始走向真医、真药、真医院，以及和公立医院差异化竞争的专科特色医疗的投资战略大规划。

20多年后的今天，莆系再次遭遇危机，但当年口吐莲花、舌战群雄，而后又能推出整套智慧运作方案的大佬早已退隐江湖。

这也是为什么我最近忽然旧事重提，一连写了十八篇系列文章来解读詹先生九年前的智慧思维，以及对我的启迪。

时间可能流逝无痕，但思想一定会留下它的印记。

九年前詹先生已经提出了莆系必须尽快抛弃“黑粗·灰斜”模式，必须“正思维·正方向”，必须“正知、正觉、正语、正行”，必须回归医疗本质，必须走正路，必须尽快上岸、尽早阳光的全新战略转换思维，可惜这样的真知灼见当时几乎没有一个莆田系的人听取，大部分莆田系依然在“黑粗·灰斜”的末路上狂奔。

“物极必反，乐极生悲。”

老祖先的智慧再一次真实演绎。

其实，詹先生九年前的智慧发声，直到今天仍然对民营医疗，尤其是危机中的莆系医疗有非常重大的指导作用。

“追溯既往”太可怕！！！

危机，已经来临！当下是整个莆系医疗的大危机！

现在，是否还会有第二个詹玉鹏站出来，为莆系说话？带领莆系度过这次危机？

虽然我们常常说“危中有机”，但面对危机时，尚需有大智慧，方能转“危”为“机”。

而现在，又有多少莆系老板真正意识到即将来到的风暴有多大呢？

这次危机不同以往之处在于，把违规医疗作为黑社会来打，作为诈骗来打，尤其是，银川、深圳开启的“追溯以往”、“社会征集线索”，这个，太可怕！

9年前詹玉鹏的智慧发声

9年前，我有幸听过詹玉鹏前辈连续三天的授课，受益匪浅。

他的大格局，和对民营医疗的很多观点直到今天，依然具有很强的前瞻性。

9年前，他就指出：

如今的莆田医疗体系的人，身陷危险不自知。

如果医疗不正规化，路将越走越窄。

他还说：

我常开玩笑说，莆田人做医疗，虽然赚了不少钱，但像一头长着一身长毛的黑猪，不敢见人。

哪像人家外资，明明赚了更多的钱，却依然细皮嫩肉讨人喜欢，可以在阳光下畅行无阻。

当年大佬的话犹在耳侧，只可惜，十多年过去了，大多数的莆系依然是一头长着一身长毛的黑猪。

高光时刻与脚踏实地

未来莆系的命运会怎样？

取决于莆系自己的选择。

按以前的老路走下去，最终会越走越窄，每一个莆系都有可能成为下一次负面新闻的主角。

作为一个莆系/莆商的资深研究者，我希望各位老板未来发大财并创造更多就业时，我更希望这钱你们能够赚得踏踏实实，赚得心安理得，赚得问心无愧。

20年前，一场危机把莆系逼上了岸。

20年后，另一场危机是否能再次把阴影中的莆系逼到阳光下？

我希望莆系的各位大佬们能够沉下心来，好好思考一下，痛定思痛，采取刮骨疗法，奋起革新，改良自身原来存在的重大问题；将莆系商业模式合法化、健康化；把莆系这么多年坏掉的名声一点点修补回来。

今天不改，以后迟早要改。

不主动改革，迟早要被动改革。

只怕到那时，付出的代价更大。

莆系与莆田 唇齿相依

莆系一定要记住，局外人看莆系，莆系是个集体，“一荣俱荣，一损俱损”。

诸君不见，所有的报道中，大标题最显眼的都是“莆系”二字。

医院的名字倒不那么重要了。

所以，一家医院出事，所有莆系遭殃。

可惜的是，现在，全国近万家莆系，大多如一盘散沙。

没有组织纪律，没有精神信仰，目光短浅。

平时各自捞钱，危机来时，惶恐不安，或做鸟兽散。

如今的百度和莆系，早已成为两只人人喊打的“过街老鼠”。

这样下去，要不了多少年，不仅百度会很快消亡，莆系亦会名存实亡，更会留下百年骂名，让后来者承担耻辱的标签。

2019 莆系·死生之年

莆系的发展虽然充满着原罪，但也充满着艰辛和奋斗，这么多年来，莆系经历了风风雨雨，历经了千难万险，由各位前辈们一砖一瓦辛苦打了下的这片江山，如果现在的莆系人不尽快的亡羊补牢，尽快加以拯救和妥善保护，多年基业很可能会在这次长达三五年的“扫黑除恶”中毁于一旦。

2019年，对于莆系来说尤为重要，

2019年，是莆系的一个生死攸关的转折年。

莆系今天的危局，不是偶然，而是必然，

莆系今天的危机，其实就是在还债，还以前欠下的债。

如果再不加以重视，这个债，日后还要继续还下去。

最后，让我以莆系前辈詹玉鹏先生的话作为结尾。

詹先生说：

什么叫“先生”？

——先一步就是生，后一步就是死！

愿莆系人都能早日清醒地认识自己，尽早改邪归正，尽快化解危机，

愿有一天，莆系不光能赚到大钱，还能骄傲地在阳光下畅行无阻。

（黄竞石.2019.7.10）

注：原文为内参文件，公开发表有删减

※后记：

在今天当下的这个历史时刻，谈《莆田系，你将向何处去？》有特别重要的现实意义，且看7月30日的最新关联新闻：

请看关键词：

新风天域收购和睦家医疗，交易完成后公司的企业估值为14.4亿美元（约100亿人民币）！！！

且看我朋友圈专业人士乌丹星的锐评：

※ 乌丹星·锐评：

和睦家与莆田系

道不同 不相与谋

和睦家与莆田系，二十多年前，他们几乎同时起步于中国医疗市场。

一个是最早的私人高端医疗，一个是最早的民营低端医疗。

一个是外国人办的，一个是来自中国乡村四大家族没有一个学医的人办的。

一个靠赚在中国工作的外国人国际医保的钱起步，一个靠江湖游医，偏方杂治赚钱生存。

一个坚持国际JCI标准，无论多难都不放弃品质，一个始终游走在政策边缘，钻市场空子，不谈品质只谈赚钱。

20多年过去了，两家都称雄一方，独霸了中国一方医疗市场：

一个占领了中国私人高端医疗市场的80%，一个占领了中国民营医院市场的80%。

但末来的命运将会如何？

一个，获得了多家多轮国际投资者的认可与追捧，前景无限。

一个，遭到了市场的唾弃与谴责，命运堪忧。

由和睦家想到了

中国养老产业发展

虽然医疗产业与养老产业有着巨大差异，各属一方。

但从产业/行业发展的内在规律与逻辑来看，本质上没有区别。

22年前，只靠收外国人商保的钱生存，没有多少人认可私人高端医疗，比起今天的养老，更是不可思议的难上加难？

和睦家的坚持是为了今天和明天。

22年，只在一线和部分二线城市做了9家医院（实际运营7家/在建2家）和14家诊所，总床位数不过700余家。

和睦家坚持不走规模，走品质，走效益，走品牌之路不变。

今天，和睦家运营三年以上的机构全部通过了JCI认证，既便是在一个可以混水摸鱼的国度和市场，从未放弃自己的初心和使命，从未期待政策会给自己带来什么雪中送炭和锦上添花？

和睦家告诉了我们：

第一，任何一个产业的发展都是供需关系决定的，而不是其它启动者决定的。

供需关系是决策者研判趋势/制定战略的唯一依据。

第二，任何一个市场都是客户主导和说了算的，其它谁说了都不算。

只有坚持以客户为中心的理念，才有生存之道和发展之路。

第三，任何一个品牌都不是吹出来的或花钱墙上掛出来的。

品牌，是靠时间的点滴积累，是客户信任+行业共识，想快点人为做出品牌只能是幻想。

第四，快速扩张等于慢性自杀。

要规模还是要效益？

要快速还是要品质？

两者都要，根本不可能！

尤其是在医疗，养老这样的行业，更不可能。

想慢性自杀和折损品牌就快速扩张吧。

第五，责任与使命是让企业走远的根本。

从无到有，从有到优，从优到强。

每一发展阶段，无论世间如何变幻，无论周遭诱惑多大，保持定力，不忘初心，才有真正的末来。

◎思考：

·为什么中国私人高端医疗，中国五星级酒店管理，都掌握在外资品牌手中？

·未来的中国中高端养老，能否真正掌握在自己手中？

·投资，开发建设，运营管理，资本进入后的投后管理，我们的弱项不在前者在后者。

·放下对政府的抱怨，因为市场不是它决定的。

·放下对同行的品头论足，因为所有人都可能为你的发展助力或成为你的合作伙伴。

·把全部时间和精力，专注一线，专注服务，专注内在增长力，专注企业文化，专注一切该专注的。

·不专注该专注的，不研究问题并彻底解决问题，中国养老没有明天。

不专注，不解决实际问题，中国养老企业，无论昨日和今天多么光鲜，都将被历史彻底淘汰。

（以上这段锐评和观点，来自黄石头的朋友圈专业人士——乌丹星。）

[本文已获作者黄石头先生授权发表]