12个月活动连连 首都医疗爱育华医院一整年精彩宣传不断 | 宣传我最强

一、案例背景

如何在信息大爆炸的时代更有针对性的宣传自身品牌，实现精准化营销？如何在营销中将爱育华改善医疗、改善护理服务方面取得的成绩，进行推广？在过去的一年中，爱育华做了大胆尝试，并且效果可观。医院打造了很多线下活动，贯穿全年。集线下活动、科普讲座、社区义诊、商场互动活动等，很好的宣传了爱育华的品牌。北京爱育华妇儿医院是一家三级妇儿专科医院，通过国际JIC认证，拥有优质的儿科、妇科资源，与全国知名的三甲医院开展技术合作。

二、宣传布局

1、制定全年线下活动计划。

2、自媒体平台的推广；

3、品牌合作，借势宣传。

4、打通线上线下，整合网络资源和周边社区。

5、充分利用客户画像，精准推广。

三、全年重点线下活动如下：

一月：快乐元旦、回娘家活动

二月：新春活动

三月：女人节活动

四月：院内淘乐汇

五月：学术交流会

六月：欢庆儿童节

七月：企业联谊医学知识科普

八月：夏季清凉大会

九月：中秋团圆汇

十月：送祝福庆国庆

十一月：孕妈公益课堂

十二月：庆圣诞活动

四、每场活动都高标准执行，使之产生强大的宣传效果。

传播阶段如下：

第一：准备阶段；

第二：前期宣传招募阶段；

第三：现场执行阶段；

第四：后期余热宣传阶段。

【第一阶段】策划

做好前期宣传的前提是对活动流程、内容的设置。

每次活动启动之前，活动组对活动的规模、内容、定位、精准人群等进行全方位把控，最后确定主要负责人牵头执行该活动。根据活动内容，撰写活动方案、流程等。然后再部门讨论，细化各个环节，再对方案进行完善……直至所有内容确定为止。同时开启线上线下营销方案！对接销售、客服部门，对相关环节再次优化。

【第二阶段】招募

运用我院的自媒体平台，微博、微信、官网对活动进行宣传，招募精准目标客户报名参加。同时，精选周边有效半径内的社区、企业，有活动专员进行有针对性的对接宣传，力争使线上线下目标客户的全覆盖。

另一方面，招募合作商家，甄选优质、高档、与医院定位相匹配的商家合作，在活动当天为到场的客户提供优质服务。商家品牌的影响力、商品的规格，也为活动的整体宣传和招募加分不少。

【第三个阶段】现场执行

活动现场除了丰富的环节之外，我们设置朋友圈晒当天活动集赞送礼物活动、集齐商家印章兑换礼物等，这些活动很好的让现场的传播力得到延伸。

【第四个阶段】后期宣传

活动比较有特色，会吸引一些相关媒体前来报道，这样就无形中扩大了活动的影响半径。同时，我们会充分利用活动当天采集到的照片、视频、客户的反馈，制作成相关的图集、短频，在微博、微信、合作媒体上进行二次传播。

五、效果影响

1、直接带动当月的门诊接诊量。

2、参加现场活动的人零距离感受医院的服务，实现消费。

3、每场活动从开始到结束，影响人数呈几何增加。

六、活动总结

爱育华举办的大小活动都有严格的执行标准，无论是品牌活动、特色活动、还是普通活动，都精益求精。这些大大小小的活动贯穿全年。

同时，爱育华还积极开展“走出去”活动。走进周边社区开诊义诊活动，进企业科普宣传医学常识，与周边大型商场联动开展互动体验活动等，这些都增强了爱育华品牌的渗透力，从而为实现品牌转化打下良好基础。

配合全年活动选择性进行媒体宣传：

垂直媒体辣妈帮直播

直播重点科普了顺产知识点，直播观看人数近44万（其他同类型的直播平均30万），点赞9万。

而知识与有奖互动双结合更多妈妈乐于观看直播。

爱育华辣妈帮直播，投放共计五天，硬广总曝光：5,573,773。总点击：69,919。直播当天的点击曝光较高。

针对全年焦点时间“双十一”爱育华进行了垂直媒体美柚的投放：

整体上，爱育华全年媒体宣传，实现宣传覆盖人群25万，精准客户近20万。

爱育华品牌宣传，针对全年活动的特点，媒体投放具有选择性和针对性，对院区改善提升医疗服务、护理服务进行了重点报道和全面宣传，提升了品牌，扩大了影响力，全面助推业务开展。

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