又一个中医老友创业开医馆了 那你呢？

来源 | 公众号：明医笔记

第5篇明医干货

写这篇干货花了26个小时，读完它只需6分钟

思考题：

■ 什么时候适合医生出去单干？需具备哪些条件？

■ 单干前可以做哪些准备来规避风险？

▍导读

随着政府政策的放开，医生开办诊所的政策约束已被逐步解除，个人诊所、中医医馆，正如雨后春笋般遍地开花。有医生考虑，自己去单干，那究竟在医院干多少年适合出来？需要准备多少钱？

可这些问题，其实并非重点。

小李觉得，医生创业开医馆，更需要问自己的是：我需要准备些什么？有哪些应该注意的地方？如何避免经营上的风险？这是很多医生未曾仔细考虑的。

小李在这里，将把医生自己开医馆需达成的前置条件，进行详细阐述，帮助大家规避风险。

1.『 医生是否在执业过程中，建立起了个人品牌号召力？』

小李遇到过这样的案例：

曾有某三甲医院知名医生，在医院执业时，患者络绎不绝，后自觉时机成熟，主动从单位辞职，到自家附近位置开了一家医馆，本以为可大展宏图，但发现患者量比在医院上班时不可同日而语。他百思不得其解。问题究竟出在哪里？

小李仔细分析了一下，有这几个问题：

（1）个人的口碑积累

虽然他在医院得心应手，治病也较为出色，但患者更多还是冲着三甲医院的品牌去的，加之该医生长期面对患者态度冷峻，也未曾真在患者心目中积累下优质口碑，这造成了患者很少口口相传，为其建立长期的患者粉丝圈子。

（2）保持必要的联系方式

该医生虽然开了自己的医馆，但上班时期疏于引导，未曾给患者留下电话或其他通讯方式，导致熟悉他的老患者也不知道该上哪儿去再找他，这导致患者大量流失。

（3）让患者容易找到自己

该医生另外一个忽略的点，就是自己的医馆远离原先医院，如果开在医院对面或者附近，都很容易圈到老患者，结果到了一个相对很远的位置，患者即便想找到他，都变得非常困难。即使该医馆是人流量大、交通便利的好地点，对于该医生来说，也要翻篇重来了。

2.『 医生是否有意识地成为某类型疾病专家？』

虽说中医看全科，但术业有专攻，加之大多中医尚处在中青年，不可能有足够的经验应对各种类型疾病，所以，这个意识，应该及早培养。

那么，做什么工作，选择什么专科，有助于医生自己开医馆呢？

小李根据很多成功医馆的经验，帮大家总结如下：

（1）透彻了解自己诊疗上的长处与短板

大家是不是足够了解：

☞ 自己以往的诊疗记录中，看什么病的成功率是最高的？

☞ 哪些病症相对而言没有太大把握？

☞ 自己是否有准备去针对性地主攻某些疾病？放弃某些不擅长的领域？

（2）深刻理解市场需求

☞ 虽然每种疾病都令人难受，但什么病让人愿意付出更多费用、更快时间去治疗？

☞ 哪些类型的疾病患者可以拖一拖，在心理上也不太重视？

☞ 哪些疾病，会有较大面的患者数量，而且患者间易于分享，更习惯相互推荐？

医生必须把这两个问题提前做到心中有数，并结合考虑，有意识地主攻某一个方向，这样比长时间全科诊疗，最终给市场留下多而不精的印象、优势会大许多。

3.『 医生是否为自我创业做了充分的准备？』

做好了前两步工作，是不是就能投入创业了？

答案依然是否定的。

小李认为，为最大化地规避风险，我们还有几步准备工作来做：

（1）先通过在医馆兼职，来测试自己的市场号召力

患者会不会脱离医院，成为自己的忠实患者？

最简单的测试方法，就是先到一医馆兼职，看看能每次吸引到多少患者前往。

☞ 如果吸引的患者量（包括新来与复诊者）几乎与在医院时持平，那么，证明个人号召力已经相当强，开医馆即可无忧。

☞ 如果还差一些，那么，就要继续按照前述方法，再多于患者建立沟通渠道，并做好医疗售后服务。

（2）事先筹划好医馆的定位

☞ 是不是自己单干？

☞ 如果需要伙伴加盟，有哪些可选对象，诊疗上以什么专业（或者主打哪几个医生？）为主？

☞ 医馆面积定在多大合适？

☞ 资金方面，可以出到多少？

☞ 最重要的，位置在哪里比较合适？....

这些问题，都需在开医馆之前，均想的比较透彻。

（注：这方面进行细化，还有更多问题值得讨论，可参见小李另外一篇文章：医生自开医馆前必读： “大象装冰箱里的陷阱”）

（3）心理上是否做好了吃苦头的准备

说到自己开医馆，就有医生缺乏概念，以为还能像在医馆一样，无忧无虑、且收入稳定。小李在这方面有深刻体验，医生第一次开医馆，首先要准备好的，就是吃苦头。

比如说：

☞ 再也不能晚上甚至周末在家悠闲看书，而是花大量时间考虑怎么吸引患者；

☞ 再也不能与合作伙伴们谈古论今，而是相互严肃讨论甚至指出问题；

☞ 再也不能将与患者的纠纷，交与医院，而要自己去想办法处理；

☞ 再也不能单纯以医生的角度，去面对患者，还需要有服务意识与运营理念。

（4）资金上应考虑的问题

除了以上，资金问题，也是值得重点考虑的。小李认为，不是自己手头有50万资金，就能开医馆了。

因为：

☞ 如果前期医馆不盈利，甚至亏本，是不是家庭在一年内都能承受得住？

☞ 再考虑，医馆多久能收回成本？这段时间内，家庭有没有别的大的开支？

☞ 如果医馆开不成功，有没有退路？

这些问题，都是开医馆之前，需要认真考虑的。

如果以上问题都解决了，加之手头有一笔合适的积蓄，那么，恭喜你，这正是开医馆的时候了。