医疗文案遵循这三大原则 直接提高转化成交率

作为医院文案人，不知道你是否有这个困惑：费尽心机写了一篇文案，提炼了了某一技术或设备的所有优势，结果转化率却低得可怜。

这是因为文案的说服力不足的缘故。文案大师告诉我们，好的文案要达到三个要求：吸引眼球、刺激要害、留在心上，而要达到这三点，不能只是反复磨炼文字，最重要的是要把握一些原则，在正确的方向上进行修炼，才能持续提高文案的说服力。

第一大原则：让读者认为与自己有关

在如今资讯爆炸的网络时代，每个人都只关心与自己有关的信息。如果你的文案不能让读者认为“与自己有关”，就无法跟他产生共鸣，那文案也就失去了应有的效应。如何写文案？让读者觉得“与自己相关”就是最重要的事。另外，文案要有群体定位，语气对多数人喊话，倒不如针对特定的群体加以说服，成效会比较高。

第二大原则：语句要强劲有力

语言自带逻辑和立场，也有强弱之分。简单说，能够“刺入心坎”以及“想立即行动”的字句，就会显得强劲有力；相反，一些陈腔滥调、随处可见以及无法撼动人心的字句，就会软弱无力。要想写出强劲有力的字句，要记住最基本的两个要点。

1.尽量具体，避免抽象的表达。

2.避免随处可见的常用句型。

描述得越具体，画面感就越强烈，也就越能打动消费者。

第三大原则：让读者心中产生“为什么”？

人只要听到违背自己常识的事情，就会在脑海中产生“为什么”。同时，人也具备好奇心很强的天性，总是习惯去寻找、发掘答案。这里就包含了两种文案标题的写作技巧，一是创作一些“违背常识”的标题，例如：《伤口千万别消毒》；二是直接把问题丢给读者，例如：《为什么糖尿病人食欲强？》。

让读者心中产生疑问，继而有探求结果的好奇心，那么你的文案就成功了一大半了。当然，文案的内容要有对标题的强有力支撑，不能抛出了“反常识”和“疑问”，却不能给予合理的解释，这样会让读者有一种“被欺骗”的感觉，结果就适得其反了。

这三条原则，是创作“说服力文案”的基准原则，在这三条原则之上，文案人要多搜集一些优秀文案，提升认知顶点和文案画面感，发现它们背后的策略思考和句式构思，体验创作者的身份和情绪的变化，勤写勤思考，自会达到“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的境界。

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