整形机构 同城核心竞争力解密

经过近二十年的飞速发展

中国整形行业市场总量暴涨了100倍+

中国整形经历了

民营整形启蒙人一位老教授

把乌克兰的英捷尔法勒引进到中国

随后成立了自己的“奥美定”品牌

虽然这个品牌后来臭名昭著

但无可否认的是

在另一位当代民营整形模式之父的推动下

英捷尔法勒和奥美定

迅速走向了全国

成就了野蛮生长的“注射丰胸”年代

“注射丰胸”年代之后

曾经以“李湘代言的华美光子嫩肤”

突然于

2000年-2002年两年间

迅速成立了成都华美、广州华美、重庆华美

长沙华美、昆明华美、南京康美

六家华美的同时出现

加上李湘代言+光子嫩肤 的清新形象

一举奠定了直至今日

都依然是中国整形史上的传奇品牌

——华美的高起点

而当年的创始人

——70后的阿西地那非

直到今天依然是中国民营整形史传奇人物

那是一个“广告为王”的年代

那是一个“企划为王”的年代

早期华美所创造的行业高度和品牌高度

直到今天，依然是传奇！

甚至阿西地那非的夫人

——阿菲姐所创立的“整形咨询”模式

不仅沿用至今，而且影响深远

即便是整形王国——韩国也纷纷引进

虽然因为种种原因

六家早期的华美

现在已经分离为四家公司所有

但直到今天

除了长沙华美命运多舛之外

其它五家华美依然是当地的第一品牌

这就是中国整形史上的“华美为王”时代

今天的中国整形行业又是什么时代呢？

应该是“春秋战国”时代吧！

时至今日

有资金实力、品牌实力、管理规范

均名利前茅的——

美莱系

有品相第一、品牌形象

发展速度第一的——

艺星

也有

各地诸侯

——广州华美、南京康美、

杭州华山、广西华美

等等

以上这些品牌的诞生和成长

都伴随一个巨大的时代背景

——“广告为王”的年代

都说中国

只赶上了工业文明的末班车

却赶上了互联网文明的头班车

尤其是到了今天

中国已经成为“移动端上的国家”

微信、淘宝、滴滴、顺丰……

这些新事物迅猛发展的速度让人乍舌

同时一个又一个传统行业被颠覆瓦解

为了祭奠已经逝去的时代

为了纪念曾经埋葬我的青葱岁月的

——中国医美“企划为王”时代

我还专门写过一篇小文章

《医美行业 传统企划已死》

很多人问我

什么是未来的

“医美·超级企划”？

我也还在思考与实践中

只是今天的我知道

光有钱，光知道猛砸广告

再也不能成就一个整形品牌了

进入互联网文明后

资讯的吸收已经进入

——“碎片化”时代

以前一统天下的纸媒已经没落

——并即将死去

即便是电视台

也从模拟电视时代过渡到数字电视时代

在前几年

中国电视或许还属于王牌卫视

或者叫卫视王牌栏目时代

在这个时代

“艺星”

搭上了最后一个全国知名医美品牌的

传统“广告为王”时代的末班车

在“艺星”之后，依然靠传统纸媒或电视投放

再成就知名医美品牌的可能性极低

到了今天

中国医美进入到了一个

百家争鸣的时代

如今医美行业的传播主要依靠什么渠道？

中国医美的企划应该怎么做？

中国医美的品牌应该怎么包装？

……

这些当然是难题

我也不一定能够提供完美的解决方案

但是“条条大道通罗马”

每个企业有不同的优势和缺陷

每个企业决策人有不同的个性

在“广告为王” 年代——对应

——中国医美“新客为王”时代

而今天的“碎片化资讯” 时代——对应

——中国医美“老客为王”时代到来

过去整形是遮遮掩掩见不得人的

现在的网红当道，激发了更多的市场需求

美女能占有更多资源和社会财富

在这个看脸时代几乎已成为共识

医美机构在全国遍地开花

很多的地级市整形

才从前几年的大部分亏损  

刚刚好了没有两年

转眼又进入了空前激烈的竞争中

但是今天 

 中国依然有大量资金准备进入整形行业

真是几家欢喜几家愁

今天的中国医美行业已经基本全面放开

几年前，广州的一块整形牌照需要上百万

今天广州的整形牌照，大不了十几万了吧

但是

全国各地整形开设热的同时

全国很多新开机构

纷纷进入经营困难、股东不和、

重组、关门、买卖……

在此

黄石头郑重提醒：

整形经营门槛高，投资要谨慎呀

对于已经开设的整形医院

如果暂时没有找到核心竞争力之前

有没有什么办法可以

提升自己整形机构的核心竞争力呢？

或许有

孙多勇成立了南京汇成

——中国医美培训第一品牌

田亚华成立了亚华智库

——中国医美媒体、故事营销第一品牌

秦金平成立了美沃斯

——中国医美会议第一品牌

好多年了

不少朋友曾经多次问过我

我们合作做个什么事吧

你在整形行业也有不少人脉和资源

2017年10月1日

在中国2017年的国庆节

我突然有了点想法

想做一个小事

希望能够帮一些

有缘的医美投资人做一些长期合作

如果你的医美机构所在的城市

已经竞争非常激烈

已经有了很多著名品牌 、领先品牌

如果你的医美机构暂时没有找到

属于自己的长期的核心竞争力

或许

黄石头可以试着帮帮你

你听说过

路长全老师著名的“切割营销”吗？

他说的是

如果我们不是第一

我们就要找到第一

如果我们没有找到第一

我们可以创造出唯一

做不了大众品牌第一，我们可以做高端第一

做不了中国第一，我们可以做海外第一

做不了行业第一，我们可以做跨行业第一

“唯一自然就是第一”

既然我们创造了某个领域唯一或者第一

那我们就有了核心竞争力

比如

某个城市有了美莱，有了华美，有了艺星

我们怎么再创造第一或唯一呢？

我们同样可以做一家

小而美

小而精

小而专

的

比如做一家

海外注册医生主理

的医美机构

对

这就是切割

你们是大而全

我们是小而精

你们是中国名医

我们是海外注册专家

你们是中高档

我们只做

高档——私人订制

你们服务了很多人 所以注重不了细节

我们只服务少数人 我们尤其注重细节…

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