中医馆连锁如何来进行定位

最近这段时间国家推出了中医一证办医的优惠政策，有相关从事中医领域的朋友问我：我们是一家中医馆连锁机构，致力于打造医养结合、内调外治的治未病专科连锁品牌，目前三个门诊的地段、客源有所不同，专科特色很难精准定位，目前比较纠结的是到底做统一产品定位的连锁，还是统一品牌差异化产品经营的连锁？

OK，我有很多朋友都在对中医市场虎视耽耽，当然由于医师资源有限及运营模式不成熟，这个行业目前只是叫座，而却鲜见比较成熟、成功的品牌。

针对你的问题，我们需要先来看两个不同：不同的产品定位VS统一的品牌，这是两个不同层面的问题，不用太过纠结：

统一品牌，属于顶层战略层面，尤其是如果公司未来还要发展更多家中医馆的战略时，品牌就会成为重要的溢价资源。而产品的差异化，则属于战术层面的，即使在统一品牌下，面对不同的市场时，也要提供不同的产品及策略。两者之间并不冲突。

当然要强调两点：

第一，产品策略可以不同，但背后的运营理念必须一致，也就是要在统一品牌理念之下；第二点则是相同的产品，尽量保持相同的价格水平。

简单回答完你的问题之后，我想特别分享一下我对于中医机构运营的看法，也供所有群友参考：

随着消费水平、健康意识、市场开放准入等等原因，中医市场热度不减，很多投资人都想进入这样一个市场，各自打着各自的算盘，市场很热，结果却是几家欢喜几家愁。

如何在初期就把事情做对，对于中医市场的先入者能否持续拥有市场竞争力具有决定性。

如何把事做对，需要设计的时间和空间拉开，在更长的时间和更大的空间，来看事情的对错。

怎么理解呢，先在生活中简单来理解一下：钉马蹄铁钉时少了一根钉子，没有当回事，但这匹马把国王掀翻在地，士兵仓皇逃命，这就是知名的沃斯沃斯战役。这样的事情，在很多的运营故事里上演着。再回到医馆的运营上来理解一下：中医中强调，三分治，七分养，也就是病人在自我调养部分必须要高度配合才行，所以要求中医馆不仅仅在核心技术这块做足努力，同时要求在更长时间和更大空间内提供配套服务，才能给患者或未病者提供更大的帮助。

那如何来解决这个隐患，或者说如何一开始就把事做对？跳出中医做中医，是一条有效的策略。

深入来说一下这个观点：

一、中医馆产品设计，要“跳出中医做中医”

扎扎实实做好中医产品，这是基础，发展之本。在中医馆产品的设计上，

既要围绕和坚持中医的核心思想，如：辩证观、整体观等来构建核心产品，同时又

要兼顾市场竞争与成熟度等，要拥有整体产品体系的设计思维。这样才能既能满足患者需求，又能赢得市场竞争。

如：中医产品要与教育服务产品相结合，很多康复问题，都是由于患者不懂中医、健康、康复等健康知识和行为配合而造成的。不仅在诊疗的后期康复上，在前期治未病、早发现早治疗上，也应发挥重要的作用。

还有再如：治未病与治已病相结合；传统与现代相结合等等。

跳出中医做中医，就是要求在做足中医本身的工作之外，在配套及延伸产品上，也需要下足功夫。

这一点在医生多点执业的影响下，显得尤为重要。

二、医馆的运营发展，要“跳出中医做中医”

中医馆最重要的资源：医生、专家，而这一块的资源越来越抢手。这一点越来越成为中医馆发展最大问题，原因至少有三：

一是自我创业难度减小；二是多点执业政策落地；三是市场持续升温。

那中医馆的运营与投资的焦点，变成了如何吸引、留住“医生”这个关键资源。要完成这一点，就必须“跑出中医做中医”。

如：医馆建设必须拥有更好的理念和初心，这是理念留人；如：平台化发展，做起连锁，提供更大平台，这是平台留人等等。

跳出××做××，是一种大视野，是布局思维！有这样的思维才能在更大空间和更长时间里，把事情做对！

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