1药网与碧生源合作 各取所需谋求双赢

2月27日，1药网与碧生源共同宣布达成JBP（Joint Business Plan，联合发展计划）战略合作协议。双方将在资源共享、大数据应用、营销模式创新、打造专业服务等领域展开合作，并将共同打造“正品联盟”。自此，医药电商正品联盟再添一员。

2016年下半年以来，包括1药网、健客网在内的医药电商平台纷纷打造“正品联盟”，试图打破遭遇政策之困的窘境，探索新出路。事实证明，这条路或许不仅走得通，并且其影响力将逐渐扩散至整个医药电商渠道。多方人士均表示，下一步医药电商的竞争关键将在于抢占供应链资源。

此种情形下，1药网立足现有资源，打造医药电商领域的JBP模式，或将为其在激烈的竞争下打开新的局面。另一方面，与1药网的合作共赢，也将有助于碧生源走出营收窘境，开辟新渠道。

碧生源：借力JBP补齐营销短板

JBP模式在零售领域已不是一个陌生的概念。它一般是指生产商和零售商或其他服务商在生意策略达成一致的前提下，双方建立紧密而稳定的合作关系，共同制定一定时期内的销售活动计划并予以实施，从而提高渠道投入产出的一种模式。包括雀巢与乐购、百事与沃尔玛等均通过这一方式达成合作取得了巨大成功。而在医药电商领域，1药网与碧生源的合作尚属首例。

谈及此次合作的初衷，碧生源董事长赵一弘表示，1药网作为一家专业和精准的医药健康电商平台，其在大数据积累、服务能力及供应链等方面也拥有多年的运营经验和积累。这将有助于补齐碧生源在网络营销方面的短板。

赵一弘称，碧生源在传统销售领域一直表现强势，与之相对的是，互联网营销团队的打造则有些不足。此次合作不仅要实现的是流量的提高，更要实现销售量的提升。

实际上，从碧生源2016年8月发布的中期财报可以看到，总体状况并不理想。2016年上半年，碧生源收益3.245亿元，较2015年同期下跌6.7%，净利润同比减少104.32%。此外，受国家食药监总局规范保健食品命名有关规定，碧生源牌减肥茶自2016年5月1日起即处于停产状态，直至11月中旬获批更名为“碧生源牌常菁茶”才逐步恢复生产和销售。据悉，2016年上半年碧生源减肥茶在集团总收入中的占比达到42.5%。作为碧生源最核心的两大单品之一，长达半年之久的停产停售自然会给企业业绩带来极其深远的影响。从这个意义上来讲，碧生源亟需尽快在产品的销售量上取得新的突破。

在主打减肥茶和花草茶两大单品的同时，碧生源也开拓了新的产品线，逐步从减肥瘦身拓展至肠道健康、智能生活等领域。因此，除了基础产品量的提升，也对医药健康行业的融合度提出了更高的要求。

对此，1药网联合CEO汪亮作出了阐释，未来1药网将与碧生源共享资源，联合推广市场活动，共同开发新客户；共享专家、医生、营养学家资源、联合打造在线养生节目，试水短视频、直播等内容营销”。他表示，1药网还将提供专业客服入口，联合碧生源专家对用户就售前、售中和售后进行全方位服务；同时，携手碧生源利用1药网大数据进行新品推广，通过精准投放提升顾客服务体验。

据悉，双方未来还将共同探索更多合作方式和合作领域，包括合作开发在线女性健康瘦身领域，为中国的爱美女性定制健康瘦身解决方案。

赵一弘坦言，希望通过此次与1药网的战略合作，双方平台进行深度捆绑，实现在互联网大健康领域的快速腾飞。

1药网：品牌+供应链抢占竞争高地

于1药网而言，与碧生源达成JBP战略合作协议，不仅让“正品联盟”大军再添重要一员，更是在此基础上形成新的合作模式，为在医药电商的竞争激流中抢占高地布下关键一子。

“正品”二字，对于医药电商而言意味着什么不言而喻。去年8月份，监管部门叫停互联网第三方平台药品网上零售试点工作，很大部分是因为药品质量难有效监管、用药安全难以保障等问题。“正品联盟”给这一问题的解决提供了一条可能的出路。此外，网上售药品牌模式的塑造也将有助于逐步建立起消费者的信任感，从观念和习惯上接受网上购药。事实上，据公开数据显示，2016年国内网上药店总体销售额为111亿元，仅占整体零售终端销售的3%。

2016年9月以来，1药网与包括汇仁药业、鸿茅药酒、强生、惠氏、美纳里尼、白云山和黄、东阿阿胶等在内的数十家药企展开“正品联盟”战略合作。

蓝鲸健康登陆1药网界面发现，东阿阿胶、碧生源等数家企业的品牌旗舰店已经在1药网上线运营，其中还包括与葵花药业“小葵花”合作布局的儿童医药馆。

“正品联盟”的品牌效应也已然显现。据易观2017年公布的最新数据显示，在医药电商类榜单里，1药网以101.78万月活人数居于首位。

然而，激烈的竞争局面显然并未有所改观。同在医药电商领域相当活跃的健客网也对上游供应链展开攻势，继去年11月联合辉瑞、葛兰素、拜耳等近30家药企成立“正品联盟”后，2月20日，其与中智药业签订了“草晶华·破壁草本”年度销售总目标亿元订单。

对此，有业内人士表示，在各大电商纷纷攻占上游供应链的同时，1药网与以碧生源为代表的传统医药企业打造JBP模式的全新战略合作方式，有助于进一步深化传统企业与医药电商的合作关系，也为其自身发展开拓新的局面。

另一方面，除“正品联盟”，1药网通过“1诊”平台建立互联网医院为电商导流，同时构建B2B互联网供应链服务平台1号药城，创立华中药交所，发力医药流通3.0，由此全方位打造一个“互联网+医药健康生态圈”。

不难发现的是，无论是1药网、健客，还是其他，医药电商们所开创的春天将很快到来。

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