黄石头对话韩中医美（八）

韩国技术VS韩国资本，谁能分享中国市场？

（黄石头.2015.7.11）

老规矩，正文开始前，我先讲两个小故事。

第一个故事：

2000年，日本软银公司的著名风险投资家孙正义，和中国一家小型电子商务公司的老板交谈了6分钟，决定向这个小公司注资2000万美元。

2014年，这家公司成为中国最大的电子商务公司。

2014年9月19日，这家公司在纽约证券交易所上市，2014年全年总营收760亿，净利润243亿。

15年的时间，投资人孙正义投下的2000万美元，购买了该公司34%股权，如今价值已超过500亿美元，获利超过2000倍。

这家公司就是中国的阿里巴巴，他的老板是马云。

如今马云和孙正义都因为阿里巴巴的巨大成功，而成为商界的教父型人物。

毫无疑问，孙正义是个极具眼光的投资者，当年他注资雅虎1亿美元时，雅虎也只有15人。

正是因为他的眼光和胸怀，让日本软银成为全球最著名的风险投资公司之一，他本人也成为全球瞩目的商界传奇。

比尔盖茨评价孙正义说：“你和我一样都是冒险家。”

是的，投资是一种冒险，然而这种冒险一旦成功，将缔造商业传奇，带来巨大财富。

第二个故事：

一家韩国咨询公司为韩国整形医生提供赴中国工作的中介和咨询服务。公司租了一个20几平的办公室，三四个工作人员，每年从所介绍的技术人员的工资中按百分比抽成。5年过去了，生意越来越不景气，老板很发愁。

我对他说：“你介绍的韩国技术人员，因为要加上给你们的中介费，所以中国承担的工资很高。但现在随着中韩两国的贸易频繁和了解加深，中国可以自己去韩国找人才，选择更广，工资更低。当供求双方信息对等了，谁还需要中介呢。”

老板说，“我们做中介很多年，可以为中韩两国提供优质便捷的咨询服务，我们就是吃这个饭的。”

我说：“你这样的咨询公司门槛不高，以后竞争会越来越大，做得再好，也赚不了多少钱。既然如此，你为什么不考虑换一种经营模式呢？这种模式虽然有点冒险，但一旦成功，将给你带来比现在高出几倍几十倍甚至上百倍的利益。”

老板表示很感兴趣，愿闻其详。

我说：“从现在起，你为中国公司提供免费的咨询和服务，包括介绍技术人员赴中国工作。”

他大惊：“那我怎么赚钱？”

我说：“你知道中国的QQ吗？世界著名的腾迅公司。从98年11月成立至今，QQ一直是免费聊天软件，但事实是，腾迅公司2014年已经实现营收800亿，净利润238亿。它靠前期的免费策略吸引了超过8亿的用户，搭建了一个庞大的在线交互平台，一旦拥有了这个平台，赚钱还不是一件轻而易举的事？

同理，如果你们能像腾讯一样，通过前期的免费策略搭建一个中韩之间的平台，打通市场，并借此结识双方好的合作伙伴，一旦有了大量的用户基础，又何愁赚不到钱？

不要把自己当成一个小小的掮客，要把自己当成伯乐，当成孙正义，像他那样，寻找你的马云，让他成为你的千里马。面对中国庞大的整形市场，你是想赚一点点少得可怜的中介费？还是愿意像比尔盖茨和孙正义那样，做一个勇敢的冒险家？”

咨询公司老板陷入了沉思，他不知道中介公司还可以这样干。

当一个大蛋糕摆在眼前，你是一口吞掉，还是慢慢品尝？要做一个冒险家还是保守派，取决于一个人的心有多大，眼界有多远。

中国经济的腾飞，给整形美容行业提供了前所未有的机会。一直走在亚洲整形技术前沿的韩国也同样想分享这个蛋糕。无论是韩国政府，还是韩国的整形医院，技术人员，甚至中介都在思考，要怎样才能更好地分享这个市场。

下面笔者就简单分析一下，韩国整形同行能否打开并分享中国整形市场的几种可能性。

1、旅游整形。

毫无疑问，旅游整形一定是韩国政府、韩国医院及相关服务行业最欢迎的一种方式。韩国政府为此已经提出了2020年医疗观光产业，吸引100万海外游客的计划。外国游客旅游整形对于韩国来说是最理想的方式，因为它不仅带动了整形产业，还带动了上下游其它行业的消费。

比如一个计划在整形上花费2万到5万的外国游客，事实上，他赴韩的全部消费加起来一定会达到5万至10万，这多出来的几万块就是其它行业共享的利润。因此，从本国利益考虑，韩国政府和韩国福祉部是非常愿意推动旅游整形项目发展的。

但是，中国赴韩整形失败维权事件的频繁曝光，引发了人们对韩国整形技术的重新审视。虽然韩国官方和民间都在努力，通过韩国的仲裁机构和法律，来维护顾客利益，出台政策来对医院和中介加强监管，但是在巨大的利益面前，没有治标治本的严厉举措，非法医疗和黑中介还是会继续猖獗，韩国整形的金字招牌讲毁誉参半，国家形象也会受损。

所以，未来中国人赴韩整形的情况，如笔者前文所述，人数虽然还会上升，但比重肯定会下降。

2、医生技术输出。

据称，首尔有已注册的整形医院和医疗机构800多家，加上半合法和非法的医院超过1000多家，整形外科专业医师2000多人，而执刀医师多达几万人。相比首尔2000万人口，这是一个庞大的数字。而且，韩国的各大专院校，医学院每年还在源源不断地培养新的专业人才。

韩国医生基本饱和，中国市场迫切需要，中国消费者信赖韩国医生，因此，将韩国整形技术人才输送到中国，是必然也是互惠互利。

第一个问题，中韩文化差异的对接问题。

如本人在《韩国整形医生资本如何对接中国市场？》和《医生转向投资者的艰难转型之道》两篇文章中所说，韩国医生进入中国，需要面对中韩文化差异对接的问题。年龄超过四十岁，尤其是做过老板的韩国医生，很难与中国文化融合，一般是做月度顾问或年度顾问，按次收费，赚点小钱而已。

当若干年后，中国医院越做越大，成长为品牌医院后，韩国医生会惊讶地发现自己其实是为别人做嫁衣的裁缝师傅，是医院这个系统流水线上的一个高级技术工人。

第二个问题，中国官方机构对韩国医生的准入门槛限制。

目前，韩国整形医生到中国工作，只需要由外交部门验医师资格证，到中国卫生部进行简单的登记就行了，但未来会不会设置门槛，提高准入标准呢？比如要求韩国医生在中国进行医师资格水平测试，或者进行中文水平测试，那时韩国医生再来中国赚钱就没那么简单了。

前不久，中国整形美容协会副会长也谈到，中国整形业前几年对人才需求大，所以对引进人才来者不拒，但是一旦行业发展到一定水平，准入门槛一定会更高，监管更严格。比如现在韩国医生可以来中国工作，未来中国医生也可以到韩国工作，互相竞争，激活市场，才能促进行业良性规范发展。

对于可塑性比较强的年轻韩国医生，未来一定会适应中国市场，展开技术和股份合作方式，甚至会在中国开办自己的整形医院。所以谈到整形技术人才的输出，本人还是坚持《韩国整形医生资本如何对接中国市场？》一文中所述，只有年轻医生才能撬开中韩合作的大门，并真正理解中国整形市场的文化。

3、韩国资本进入中国

韩国曾经诞生过不少世界级企业，如三星电子、现代汽车、韩国化妆品等。但为何在整形行业，韩国至今却没有一家医院可以和中国大型整形医院相抗衡？

首先当然是韩国政府对整形医院的严控，政府不希望医疗行为被企业控制，所以在首尔根本不允许非医生掌控整形医院。但是近几年，韩国逐步开放了济洲岛等几个偏远城市，允许企业家控股投资整形医院。

这个刚刚打开的缺口，是个信号，资本的趋利性和嗅觉的灵敏度表明，他们发现了中国整形市场的巨大潜力，也知道整形行业的暴利和超高投资回报率。至于为什么韩国资本至今没有进入中国，是因为中国政府说不清道不明的监管和中国特色的公关文化，让外国资本没有安全感。所以，没有合适的中国合伙人，韩国资本不敢贸然进入。

之前也曾有些中小型外国投资者进入中国整形业试水，但绝大多数铩羽而归，那么未来韩国资本应该怎样投资中国整形市场呢？

笔者有下面几点建议。

（1）牢牢掌握以韩国技术为核心的投资方式。

相比金钱，中国更缺技术和人才。所以韩中合作，即使投资方自己不是医生，也必须为中方提供技术高超的平价医生，这是韩国资本的投资核心。注意，钱不是核心，技术和人才是核心，所以韩国资本必须建立培养人才的机制，培养愿意到中国发展的专业整形医生。这样才能在谈判中充分引起中国合作方的兴趣，提升投资筹码。

（2）做有眼光有格局的风险投资人。

正如开篇第一个故事，孙正义投资阿里巴巴已经成为他投资史上的经典之作，韩国资本能做到和孙正义一样的远见和格局吗？孙正义早期投资阿里巴巴2000万美金的时候，阿里巴巴整个公司的市值也没有超过2000万美元。

阿里巴巴的老板马云当时接洽了36家投资公司的老板，但他最终只接受了两家投资公司，一家是著名的高盛投资集团，另一家就是孙正义的软银集团。

所以，对于发展迅猛，前景一片光明的的成长型公司，公司持有人也会慎重选择投资人，而且公司绝不会以当时的市价出售股份，一定是溢价出售。因为他们知道，自己出售的是公司的未来，是可能为投资者赚到数十倍，上百倍及至上千倍利润的潜力股。至于能不能抢到这支潜力股，就要看投资人的眼光和开出的价码是否诱人了。

（3）明修栈道，暗度陈仓。

如开篇第二个故事中的那家咨询公司的老板，能否转变思维，换一种经营模式，有别于其他中介公司，从而脱颖而出，成立一种新的商业模式。抢占先机者，才能占领市场，后来砸再难进入。

如果按照我的建议，以免费咨询搭建平台，构建关系网，成为一个伯乐，选好他的千里马，把自己当成孙正义，找到他的马云，那么未来的发展将不可限量。

（4）借鸡下蛋。

马云能超过香港的李嘉诚，成为今天的亚洲首富，得益于支付宝。众所周知，阿里巴巴公司最赚钱的就是支付宝业务，但阿里巴巴其实是不属于马云的，他最大的股东是日本软银，但后来中国政府帮了马云一把，规定外国资本不许持有中国金融产品，马云借机把支付宝拆分出去，为了这件事，马云也曾被众股东所诟病。从这件事可以看出，孙正义虽然手握软银，但在中国特殊的国情下，仍然控制不了阿里巴巴。

这就是一个典型的“借鸡下蛋”的案例。

在中国，一家整形医院可以有多个品牌，一个品牌下也可以有多家医院。甚至同一个资本，可以在一个城市建立几个品牌，任由他们互相竞争。

韩国资本投资中国，同样也能成立一个投资集团，控股多家医院，前期如果能做好整形医院的小股东，有一个成功的先例后，成立一个控股的整形投资公司也不远了。通过技术合作这只鸡，孵化出小鸡，鸡生蛋蛋生鸡，生生不息。就如目前笔者所投资的韩美品牌，未来也可在资本进入后，孵化出新的韩妃，韩后等更多品牌。

最后总结来说，中国整形市场有巨大潜力，但如果韩国医生仅仅靠纯技术输出，那只能赚到打工劳务费，最多分到市场份额的3%到5%。

想要真正分享中国整形市场的最佳方案，是把自己变成一个有格局有远见的投资者，采用风险投资，天使投资的方式，在中国寻找有成长潜力的千里马企业，让他帮你赚钱。

此外，韩国年轻医生的可塑性最强，在技术文化上更能和中国市场对接，未来不排除一些年轻整形医生在技术上和中方完美合作，而且他们背后的资本也有可能和中国整形医院进行长期股份合作。

我坚信，那些有能力，有胆识，敢于冒险的韩国投资者，一定能能够在中国市场上抢占先机，创造亚洲整形业的奇迹，书写韩国商界的传奇篇章。

关于《黄石头•经典韩中对照翻译范本系列文章》的说明

1、本文的作者黄石头，做为中国“微观企业规划”的首创者，做为首先发现、并践行研究中国微观企业规律的学者，在该领域取得了令人瞩目的独特成果。

2、本系列翻译范本可以做为韩中阅读教材供大家免费学习和使用，欢迎转载传播，转载时请注明原作者及出处。

황석두가말하는한중메디컬 뷰티（8）：

한국 기술VS한국 자본, 둘 중 누가 

중국 시장을 차지할까?

(황석두.2015.6.5)

오늘도짤막한이야기로문장을시작하련다.

첫번째이야기이다.

2000년에일본소프트뱅크의벤처투자가손정의는중국의자그마한전자상거래업체사장과 6분간대화를나눈뒤 2천만달러를투자하기로결정하였다.

2014년에이르러이회사는중국최대의전자상거래업체로부상하였고같은해 9월19일에는뉴욕증권거래소에서성공적으로상장하였다.  2014년말기준연매출과순이익은각각 760억위안, 243억위안을기록하였다.

지난 15년동안손정의는 2천만달러를투자하여해당업체의지분34%를얻었고주식가치는 500억달러를초과하여 2,000배의이윤을창출하였다.

이전자상거래업체는바로중국의알리바바이며업체사장은마윈이다.

알리바바의엄청난성공으로하여마윈과손정의는재계미다스의손으로떠올랐다.

손정의는탁월한안목을가진투자자였다. 그가야후에 1억달러를투자할때만하여도야후는직원이고작 15명인작은회사였다.

손정의의예리한통찰력과넓은흉금은일본소프트뱅크로하여금유명한글로벌벤처투자기업으로성장하게하였고마사요시본인도세계가주목하는재계의전설로거듭났다.

빌게이츠는손정의를이렇게평가했다. “당신과나는모두모험가입니다.”

그렇다. 투자도일종의모험이다. 그러나성공적인모험은재계기적을창조하고엄청난재부를가져올수있다.

다음은두번째이야기이다.

한국의 한 컨설턴트 업체는 중국 진출을 꿈꾸는 한국성형외과 의사들에게 중개서비스와 유료 컨설턴트를 제공하고 있었다. 20여평 남짓한 임대 사무실에 직원 3～4명을 둔 회사는 기술인원의 급여에서 일정한 비율의 중개 수수료를 받는 것으로 수익을 얻었다. 5년이 지나면서 회사 형편이 점점 어려워지자 사장은무척 곤혹스러워 했다.

사연을들은필자는사장에게이렇게말했다. “한국기술인원들의수수료까지부담하기엔중국회사의압력이너무큽니다. 한중양국의교류가날로밀접해지면서중국측에서는한국에서직접인재를채용해오는경우도있습니다. 이런방법으로는선택의폭도넓어지고급여부담도한결줄어들게됩니다. 양측이공유하는정보가비슷한데중개인이계속필요할까요?”

이에업체사장은“우리회사는중개업에다년간종사한회사로양국에최상의서비스를제공할수있습니다. 우리회사의주업무는중개서비스입니다.”라고말했다.

필자의생각은이러했다. “진입문턱이낮은컨설턴트회사는치열한경쟁을이겨내야합니다. 경쟁에서이긴다해도수익은얼마안되죠. 이럴거면새로운경영모식을도입하는게어떨가요? 좀모험적이긴하지만성공만하면지금보다몇배, 몇십배 , 몇백배의이윤을창출할수있습니다. ”

귀가솔깃해진사장은필자더러빨리얘기해보라고하였다. 

“사장님은지금부터한국기술인원의중국진출을위해무료컨설턴트와중개서비스를제공해보세요.”

사장은멈칫하더니되물었다. “그럼우린뭘먹고살아요?”

필자는말을이어갔다. “중국의 QQ메신저라고아세요? 유명한 IT업체인턴센트가제공하는서비스입니다. 1998년11월부터는무료메시지프로그램으로네티즌들의사랑을한몸에받고있습니다. 사실상턴센트회사는 2014년에연매출 800억위안, 순이익 238억위안을달성하였습니다. 턴센트는초기의무료서비스로 8억명이나되는회원을끌어들여어마무시한온라인거래플랫폼을구축하였습니다. 플랫폼이형성되기만한다면돈벌이는누워서떡먹기가아니겠습니까.

사장님도턴센트처럼무료서비스를내세워한중교류플랫폼을형성하여야합니다. 시장을개척하여훌륭한협력파트너와고객을대량유치한뒤에는돈벌이걱정할필요가있을까요? 

사장님을한낱브로커로만생각하시지말고백락이라고생각해보세요. 손정의가마윈을발견한것처럼사장님만의천리마를찾는게어떨까요. 중국의거대한성형시장에서몇푼안되는수수료나받으시겠어요? 빌게이츠나손정의처럼용감한모험가가되시겠어요? ”

컨설턴트업체사장님은한참을생각하더니중개회사도이렇게할수있을줄몰랐다고답하였다.

당신앞에큰케익이있다면통째로삼켜버릴건가? 야금야금먹을건가? 모험가가되든, 보수파가되든, 모든것은당신마음의크기와안목의길이에달렸다. 

중국경제의비약적인발전은미용성형산업에절호의기회를마련해주었다. 아시아성형기술의앞자리를차지하는한국은당연히이커다란케익을나눠가지려한다. 그러므로한국정부나한국성형외과병원, 기술인원및브로커를비롯한모두가시장을점유하기에혈안이되어있다. 

필자는한국미용성형산업관계자들이중국시장에서이득을볼수있는몇가지가능성에대하여분석하려한다.

1성형관광

성형관광은한국정부와성형외과및관련서비스산업이가장선호하는방식이다. 한국정부는이미 2020년말까지의료관광으로요우커 100만명을유치할계획을세웠다. 요우커의성형관광은성형산업뿐만아니라관련산업의소비도유발하는시너지효과를가져올수있다.

예를들어한  요우커가성형비용으로 2만~5만위안을준비할경우그의한국행에소요되는전체비용은 5만위안에서 10만위안으로추정된다. 추가지출은성형산업을제외한기타산업들이얻게될이익이다. 자국이익을우선시하는한국정부와보건복지부는성형관광이흥행하기를간절히희망한다.

그러나한국원정성형실패기사가중국여론을통해알려지게되면서사람들은한국성형기술을새롭게바라보기시작했다. 한국정부와민간단체들은한국중재기구와법률을통하여고객의권익을보호해주는한편새로운정책을제정하여병원과브로커에대한단속을강화하는등노력을경주하였다.하지만근원적인차단이없는허점을이용한불법업체와불법브로커가여전히기승을부리고있어한국성형산업의명성에금이가는동시에국가이미지도크게훼손되었다. 

다른글에서이미언급했듯이한국원정성형길에오르는중국요우커는계속늘어나겠지만전성기에비하면훨씬못미칠것으로본다.

2의사의 기술 수출

통계에따르면, 서울에서사업자등록을마친성형외과병원과의료기구는 800개로서반합법, 불법업체까지합치면모두1,000여개일것으로추정된다. 한편성형외과전문의는 2,000여명, 집도의사는몇만명인것으로집계되었다. 이는서울인구2,000만명에비하면어마어마한수치이다. 매년졸업시즌이되면의과대학의미용성형학과인재들도사회로대거진출하고있다.

한국성형산업은거의포화상태에접어들었고중국시장은훌륭한성형의사들을손꼽아기다리고있다. 중국소비자들은한국의사들을크게신임하는편이다. 이러한점에서볼때한국성형기술인재를중국에로진출시키는것은누이좋고매부좋은최상의조건이다. 

첫번째문제, 한중문화적차이의융합문제

필자는<<한국성형전문의와자본은어떻게중국시장에서융합해야할까?>>와 <<투자자변신을향한험난한여정>>이란글에서중국에진출하려는한국의사들은문화융합문제에봉착하게된다고적었다. 40세이상의병원운영경험이있는한국의사들은중국문화에녹아들기어렵다. 그들에게는단기컨설턴트나중장기컨설턴트직으로적은수입을벌어들이는쪽이더어울린다.

몇년이지나중국병원이승승장구하여브랜드병원으로자리매김한후에야한국의사들은자신들은그저재봉사에불과했다는사실을알게될것이다. 그들은수술현장에서발로뛰는고급기술자였다.

두번째문제, 한국의사진입에대한중국정부의제한성조치

현재까지한국성형의사들은주한중국영사관에서의사자격증인증을벋고중국위생주무부처에서간단한등록만마치면의료행위를할수있었다. 그렇다면성형산업진입문턱을높일가능성은전혀없을까? 중국에서의사자격증시험에참가시킨다든가, 한어능력시험를진행한다든가하는조치가실시되면한국의사의중국진출에는큰제동이걸리게된다. 

얼마전에중국성형미용협회부회장도몇년전까지만하여도막대한시장수요를만족시키느라진입문턱을낮추었지만일정하게발전된후에는문턱을높이고의료진의자질제고에힘써야한다고말씀했다. 지금은한국의사들이중국에진출하지만머지않은장래에는중국의사들이한국에역진출하는현상도나타날것으로본다. 서로경쟁하고배우면서시장을자극하여야좋은발전추세를구가할수있다.

가소성과적응능력이뛰어난젊은한국의사들은중국시장에제대로발붙이고기술제휴와자본협력을확대해나갈것으로예상된다. 중국에서자신만의성형외과병원을운영하는한국의사도있을것이다. 성형기술인재의수출에관하여필자는<<한국성형전문의와자본은어떻게중국시장에융합해야할까?>>라는글에적었던것처럼젊은한국의사들만이한중협력의문호를열고중국문화를진정으로받아들일것으로본다. 

3한국 자본의 중국 진출

한국에는삼성전자, 현대자동차, 한국화장품과같은세계적인기업들이있다. 그렇다면한국에는왜중국의대형성형외과병원에대적할만한성형외과가없을까? 

가장주요한이유는한국정부가성형외과병원을엄격히통제하기때문이다. 한국정부는의료행위가기업에의해좌지우지되길원하지않는다. 그러므로서울에서비의료인이경영하는성형외과병원은법적으로불가능하다. 최근몇년간, 한국정부는제주도등편벽한도시를개방하고기업가가성형외과를경영하도록법개정을추진하고있다.

이러한노력은하나의신호였다. 이익을따라다니는자본과민감한후각때문에한국정부는중국성형시장의무궁무진한잠재력을발견해냈을뿐만아니라성형산업의폭리성과높은투자수익율까지알게되였다. 한국자본이여태껏중국시장에진출하지않았던이유는중국정부의불투명한단속체제와특유의공공관계문화가해외자본들에게안정감을주지못했기때문이다. 필자는적절한중국파트너가없는한중국시장에유입되는한국자본은없을것으로본다.

중국성형시장에뛰어들었던중소형해외투자자들은대다수가이미한국으로돌아갔다. 미래의한국자본은어떻게중국성형시장에투자해야할까?

필자는다음과같은몇가지를제안한다.

가. 한국기술을핵심으로하는투자방식을잘파악하라.

중국시장은자본보다기술과인재를더절박하게원한다. 중국투자자가비의료인출신일지라도한국자본은최고의의술을지닌적정한급여의의사를추천해야한다. 이는한국자본의투자핵심이다. 명심해야할것은돈이관건인것이아니라기술과인재가관건이다. 그래서한국자본은반드시인재육성메커니즘을구축하고중국진출을꿈꾸는성형외과의사를육성하여야한다. 이러한조건들은중국파트너의호감을얻고성공가능성을높이는중요한방법이다. 

나. 탁월한안목을가진벤처투자자가되라.

이글의첫번째이야기처럼알리바바투자대성공은손정의인생의대표작이었다. 한국자본가들은손정의같은긴안목과예리한통찰력을가질수없을까? 손정의가초기의알리바바에 2천만달러를투자할때알리바바회사의시가총액은 2천만달러도안되었다.

알리바바의오너마윈은 36개투자회사의사장들을만나보고두회사의투자를받기로최종결정하였다. 그중한회사는골드만삭스이고다른한회사는손정의의소프트뱅크였다.

전도유망한성장형회사의오너들은투자자를신중하게선택할뿐만아니라시장가격이아닌할증가격에주식을매각한다. 그들은자신이매도하는주식이회사의미래임과동시에투자자들에게수십배, 수백배지어는수천배의수익을안겨줄성장잠재주라는사실을잘알고있다. 이러한성장잠재주의소지여부는투자자의안목과얼마나유혹적인가격을제시했는가에달렸다.

3. 가상으로 적을 미혹시켜 목적을 달성하라.

두번째이야기속의컨설턴트업체사장이사유방식을전환하여경영모식을바꾸었더라면그회사는새로운발상의힘을입어승승장구하였을것이다. 현실속에서도먼저진입하는자만이시장을점유할수있고뒤따라들어가는자는똑같은이익을향유하기힘들다.

필자의제안을받아들여무료컨설턴트플랫폼을형성하고관계네트워크를구축한다면컨설턴트업체사장은손정의가마윈을찾았던것처럼자신만의천리마를발견하고일취월장할것이다.

4. 닭을빌려알을낳고그물을빌려고기잡아라.

홍콩의리자청을제치고마윈을아시아최고갑부로등극하게한일등공신은바로알리페이이다. 주지하다시피알리바바회사에서가장많은수익을내는업무는알리페이이다. 알리바바는마윈혼자것이아니다. 알리바바의최대주주는일본의소프트뱅크이다. 중국정부가마윈을도우자는취지에서해외자본이중국금융상품을소지해서는안된다는규정을내세우자마윈은알리페이를따로분리시켰다. 이사건으로마윈은주주들의맹비난을받아야했다. 여기서보아낼수있듯이소프트뱅크를장악하고있는손정의도중국의특수한정치환경에서는알리바바를통제할여력이못된다.

이는전형적인“닭을빌려알을낳는” 사례이다.

중국에서는한성형외과병원에몇가지브랜드가있을수있고한브랜드로여러병원을운영할수도있다. 심지어같은자본의투자를받고설립된동일한지방의업체들이피터지게경쟁하는경우도있다.

이와마찬가지로중국에투자하려는한국자본도투자그룹을설립하고여러병원을동시에통제할수있다. 성형외과병원의소액주주로성공적인첫발을내디뎠다면성형투자회사를세우는일도별로어렵지않게된다. 기술협력이라는닭을빌어병아리를낳고병아리가또새끼치기하는방식으로양성순환을이룰수있다. 필자가투자한한미(韩美) 브랜드도자본의힘을빌어한비(韩妃), 한후(韩后) 등브랜드를양산했으면하는바람이다.  

요약하자면, 중국의미용성형시장에는무궁무진한잠재력이있다. 기술수출만고집하는한국의사들은그저노무비용만벌고물러날가능성이크다. 그들의수익은기껏해야매출의 3～5%정도 일것이다.

중국성형시장에서한몫톡톡히챙기려면긴안목을가진투자자가되어벤처투자, 엔젤투자의형식으로발전가능성이큰천리마기업을일구어내야한다. 천리마가안정궤도에올라선다음에는편히앉아서천리마가가져오는성과를누리기만하면된다.

한국의젊은성형외과의사들은가소성과적응능력이강하여기술적, 문화적으로중국시장에융합할수있다. 물론젊은성형외과의사가중국병원과환상의기술제휴를선보이는것외에도, 그들배후의자본세력이중국성형외과병원과장기적인협력을이어갈가능성도있다.

필자는담략과능력이있고모험을즐기는한국투자자는중국시장에서우위를선점하고아시아성형산업의기적을창조하여한국재계의전설적인인물로남을것이라확신한다.

<<황석두•경전 한중 번역본 시리즈>>에 관한 설명

1、저자 황석두는 중국 ”소기업 기획”의 창시자로서 소기업 경영의 규율을연구•실천하는면에서 괄목할만한 성과를 거두었다.

2、 본 시리즈는 무료로 제공되며 네티즌들의 펌을 지지한다. 게시할 때 원작자와출처밝혀주는 센스는잊지 마시길^^

황석두-영화극본의기획인·의료미용+치과투자인·2세대의료인의스승

Email:365887343@qq.com

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