互联网医疗：创业需要练“口活儿”

【导语】创业是一件大工程，需要做很多的工作。但很多创业者只知道埋头苦干却不知道如何做宣传，这会严重影响创业的进程。所以好的创业者，一定是些能说会道的主儿。没有好“口活儿”，创业很难成功。

创业是一项大事业，创业者要将自己认为有希望有钱途的事情做起来，且要做大做强，需要做很多方面的工作。埋头苦干是必要的，但这样很不够。创业需要面对社会，面对投资者，面对消费者，因此还必须让社会与他人认可，这是创业最重要的内容。所以创业者在埋头苦干的同时，要懂得做宣传，讲故事，要把自己最动人的想法和理念传播出去，让尽可能多的人信服，才能使创业的道路畅通无阻。

讲故事是创业者需要具备的基本素质。从创业者下决心开始创业，到最终创业成功，其中的每一步都需要做这样的动作。

创业者讲故事的第一个听众是自己。从创业的念头出现那一刻起，创业者便开始了他讲故事的历程。他必须把想法一遍又一遍地先说给自己，他要打动自己说服自己，最终形成动手的决心。其本人往往是他遇到的最强大的“敌人”。很多创业者正是因为没有办法说服自己，才迟迟不能开启创业的航程。不少有理想的年轻人正是因此失去了成为比尔干之的机会。

创业伊始，创业者又必须把故事讲给合伙人，这是他遭遇的第二个“敌人”。他必须用种种可能的诱惑劝说合伙人，使他们看到希望看到机遇，并最终答应上自己的“贼船”，和他一起驶向远方。这同样是一件非常麻烦的工作，往往需要创业者使劲磨嘴皮。

接下来需要听创业者讲故事的是投资人，这是一个更为强大的“敌人”。投资人往往自以为比狗都精明，所以要想把他们的钱哄出来花是一件很伤脑子的事情。为此创业者就必须更加卖力地磨嘴皮了。

投资人的钱哄到手了，产品马不停蹄地生产出来并上线了，创业者依然需要讲故事，这时他的“敌人”是千百万的消费者和用户。他必须让大家知道自己产品的优良品质和性能，最终使大家慷慨解囊，让所有与自己一起打拼的合伙人、投资人都从中获益。

由此可以看出，对于创业这样的事情来说，讲故事实际上贯穿着创业的始终，是整个过程中一项不可或缺的工作。所以创业者要想成功，就必须在讲故事这个工作上下功夫。那么如何才能把故事讲好呢？

首先，一定要知道别人在做什么。在创业之初，每个创业者都会有一些好想法，这些想法往往是大家最原始的动力。但是，要想知道这想法的价值和意义，必须参照对比其他人的想法，如果自己的想法毫无新意的话，创业能把自己创死，所以创业之前必须做到知己知彼，这是讲故事之前必须做的功课。

其次，要知道自己在做什么。充分了解了别人的想法后，必须针对别人产品的优缺点进行总结，然后形成自己的想法。创业者必须时刻牢记自己究竟在做什么。只有对自己非常了解了，才能有讲故事的内容，才能把自己最美好的故事讲给别人听。

其三，要知道自己的优势。故事编好了，要想打动别人，必须让人知道自己的优势。没有优势就没有竞争力，没有竞争力就意味着必须被竞争死。所以，优势的问题必须非常清楚，而且一定要懂得如何让自己的听众清楚。

其四，要知道自己创业的意义。讲故事的目的是为了打动人，而最能打动人的往往是故事深层的含义。创业这种行为表面上看似乎都是为了赚钱，为了有所成就，这只是创业浅层的意义，这样的说辞很难打动自己的“敌人”们。如今流行讲情怀，讲究务虚，所以凡是真正动人的故事，必然是深浅结合有虚有实的故事。创业者一定要舍得讲，一定要往大里讲，意义凸显了，“敌人”就粘着你不走了。

讲故事是一种学问，把故事讲好很不容易。有了如上的技巧，讲故事的功力会大大提高，离好的故事似乎已经不远了。但是，讲故事的过程中必须有所忌讳，万一犯了大忌，则反而会弄巧成拙。

第一条忌讳，不能胡说八道。要想说服听众，故事不仅要有真东西，更要符合逻辑，离开了这两条，故事就成了胡说八道，创业者也就成了听众眼里的疯子。你讲故事的目的是为了得到合伙人、投资人以及用户，如果大家眼里你不过是个疯子，谁还会陪你玩呢？那时大家可能真的成你的敌人了。

第二条忌讳，不能不着边际。为了说服别人，一些创业者总会不切实际地将故事说得很大很疯狂，给人的感觉如梦想一般找不到根基。故事说得太大了，听众就不会把你当成创业者了，他们会把你当成科幻小说家，大家宁愿听你天天讲故事，而无心和你一起做事业。

创业是件大事情，成功者都是些了不起的大人物。大人物有一个共同的本领，那就是会吹。吹为何物？吹就是讲故事。所以对于每一个想创业且很想成功的朋友来说，多练练这样的口活儿，对创业是很有益的。等牛X吹大了，自己也就真的牛X起来了。

（野夫，资深互联网医疗观察者，微信号：willinew）

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