韩国医生权顺勇: 在中国创业是我的第二梦想 | 宁静访谈录

几个月前，我的韩国朋友推荐我采访一位在韩国很有名的医生，他说“这位高人气的医生在韩国创办了自己的口腔医院，来中国创业是他的第二梦想”，最后他还不忘强调一句“他特别帅”。

也许是为了证明推荐词属实，见面时他特意带给我一本很厚的资料——韩国媒体对这位医生的报道合集，他补充说“一般的口腔正畸技术都是美国或欧洲开发的，而这项技术是他在韩国研发的，所以特别受韩国媒体的追捧”。

权顺勇：韩国Central口腔医院院长；庆熙大学口腔医院正畸科外聘教授, 前翰林大学江东圣心医院正畸科教授；韩国口腔正畸学会杂志编辑、董事、学术委员；韩国正畸学会会员，美国正畸学会会员, 日本TAD正畸研究会顾问，Roth Williams Internatioanl Society of Orthodontists 会员；韩国颜面畸形患者赞助会副会长, 先手术正畸学会董事, 世界正畸医师联盟会员；Orapix 3D正畸技术首席临床咨询医师；韩国庆熙大学口腔科博士；被收录于《美国世界名人录》、《剑桥国际名人录》。

1982年，权顺勇进入韩国三大口腔专业名校（首尔大学、延世大学、庆熙大学）之一的庆熙大学，选择口腔专业的原因是不愿被别人过多干涉，“庆熙大学相对于其他大学比较自由，我想口腔行业比其他医疗行业会更独立”。

而追求自由的性格在大学并没有让他如鱼得水，“上学期间，前辈和后辈的校友关系很严格，我经常向不合理的权威反抗，因为难以适应环境而常常彷徨”。

他选择学医，源自幼年时期“将来要帮助困难之人”的决心，令他欣慰的是，幼年时期的想法在他大学毕业后得以实现。

毕业后，权顺勇在庆熙大学进修了三年，之后又在翰林大学执教四年，“作为医生，我最自豪的时期是，刚毕业不久，坐着移动诊疗车，在京畿道地带巡回义诊帮助那些贫困的人……”

“当时社会上正畸的费用很高，我觉得医师不仅仅是为有钱人服务的职业，所以我积极参加公益活动，尽己所能帮助那些需要帮助的人。”

在韩国，正畸或颌面外科手术费用一般都很高，不属于医保范围，如果生活不够富裕，比较难接受这个费用。“因经济条件的原因得不到相应治疗的患者中，很多人因相貌丑陋而减少外出，所以我决定帮助这些人重拾自信。”

他偶然认识一位热心公益的青年人，因颜面不好而受挫，这个青年的手术费大约需要5千万韩币（约27万人民币），他决定尽力帮助这个年轻人。“当时其他同行得知后也参与进来，之后我们二十多位医生开始有计划地帮助颜面畸形患者。”

之后，他加入了“颜面畸形患者赞助会”，这个组织由首尔大学口腔外科郑必勋教授创办，权顺勇担任副会长。

2001年，他创办了自己的口腔医院CENTRAL，每个月仍然定期参加首尔市瑞草区的义诊活动，为举动不便、患有牙科疾病的残疾人义诊，也因此被授予瑞草区“居民和睦自愿奉献大奖”。

在韩国，政府不准许社会资本办医，开办医院的主体只能是医生。权顺勇创办的口腔医院专注于正畸，“我选择专注正畸的原因是，亚洲人的骨骼特征导致咬合不正的患者非常多，我希望通过正畸，让追求健康和美丽人能够重获对自己容貌的自信。”

很多牙齿正畸患者不愿接受牙齿外露钢丝的矫正方式，所以他选择了舌侧矫正的方式。但针对骨性龅牙，不管是唇侧还是舌侧，现有的正畸技术仍然满足不了他追求的效果，于是他在临床实践中不断研究新技术，并取得了突破。

2013年，权顺勇在巴黎举行的“世界舌侧矫正大会”上发表了新技术KILBON的治疗效果，得到了热烈反响，并因此2014年受邀在美国University of San Francisco发表演讲。

2014年5月，《International Journal of Dentistry》转载了KILBON治疗和安全性研究报告，6月，《Head&Face Medicine》刊载了“原本通过手术治疗的短下巴和龅牙患者，可用KILBON装置，无需手术也能成功矫正”的内容，引起了学术界的关注。

2015年，在韩国COEX举行的“世界舌侧矫正大会”上，权顺勇与韩国庆熙大学教授共同发表了“露龈笑患者使用KILBON的改善效果”主题演讲，再次获得业界极大反响。同年，他再次因KILBON矫正技术受邀访问美国University of San Francisco和Tufts University。

最让权顺勇自豪的是，无需手术而矫正重度龅牙的KILBON技术，可以应用于不能进行手术的成长阶段的儿童，以及患有慢性疾病的成年人和老年人。

【资料】KILBON是一种定制型舌侧矫正技术，不仅可以解决单纯的龅牙问题，还可以不做外科手术解决上下单颌前突或双颌前突（骨性龅牙）等各种牙颌面畸形。技术包括：拥有专利的定制型舌侧托槽及配件，以及用于诊断、虚拟演示、托槽设计及生产制作等方面的一整套软件系统。

牙颌面畸形（dento-maxillofacial deformities）是由患者个体内的遗传（基因）系统存在异常引起颌骨生长发育变异，从而引起颌骨体积、形态、以及上下颌骨之间及其与颅面其他骨骼之间的关系异常，随之伴发的牙合关系及口颌系统功能异常；外观则表现为颌面形态异常。

KILBON是由3D扫描打印和可达到手术效果的矫正技术组成，3D扫描之后自动分析牙齿情况，通过虚拟牙齿排列和3D颜面变化，建立矫正方案及定制牙齿矫正器，与双颌手术相比，费用低、更安全。这种

矫正方法也可以提高效率，用3D扫描打印技术设计并制作，对比手工制作可最高节省40%的费用和缩短30%的治疗时间。

为了能够更广泛地普及KILBON技术，权顺勇设立了R&D企业MEDICEN，与庆熙大学口腔医院持续进行技术合作，“我的精力有限，一边看病一边研发技术确实是件很难的事，所以我选择了与庆熙大学合作；另外，我也请来好友，PWC（普华永道）出身的太镐哲副社长负责运营。”

在韩国之外，权顺勇与美国旧金山加利福尼亚大学口腔医院正畸科门诊部主任Gerald Nelson 、巴西舌侧正畸协会前会长Luiz Fernando Eto也开展了技术合作。

权顺勇的第一个梦想正在实现——设立颜面畸形专科医院，聚集最高水准的口腔外科、矫正科、耳鼻喉科、整形外科的医生，让颜面畸形治疗术更简单。

让KILBON更广泛的应用，成为他的又一个梦想，这一次，他选择了中国。

宁静：为了KILBON技术得到更广泛的应用，您为什么选择中国作为又一个梦想的开端？

权顺勇：

我的口腔医院已创立15年，在临床实践中逐渐发现问题并不断改善，最终确定了KILBON技术。

刚开始普通正畸的患者也来，现在几乎都是龅牙患者。因为做普通正畸可选择的医院很多，但是几乎没有医院试图将需要做手术的龅牙患者以非手术的方式治疗，这类患者的一部分在我们这里无需手术，所以逐渐专注于这个领域。因为精力有限，现在几乎不再接受其他类型的患者。

如果只给我自己的患者使用KILBON，受益人群太有限，我希望让更多人应用到这项无需手术的治疗技术。

与中国不一样的是，在韩国小医院也能做双颌手术，但中国只能在三级医院的专科才能做双颌手术，这比韩国更加重视安全性，因此我们判断，在中国的市场机会应该更大。

我几次受邀访问美国University of San Francisco，并做了应用KILBON技术的主题演讲，现在，这所大学正在使用KILBON技术。因为资金等问题，目前还无法在当地设立子公司，我们正在努力中。

在中国，与牙齿矫正有关的疾病是三大口腔疾病之一，龅牙、地包天等咬合不正的发病率超过70%。中国市场很大，社会资本对医疗的关注程度也非常高，所以我们想把整个基地搬到中国。

全世界最大的市场是美国和中国，很多韩国人在中国开展事业，选择来中国发展已经不需要理由，我只希望能在中国实现我的又一个梦想——让更多追求健康和美丽的人受益于KILBON技术。

宁静：您对中国正畸市场有哪些了解？KILBON竞争优势如何？

权顺勇：

虽然目前中国的正畸市场相比美国较小，但根据国外众多市场调查机构发布的意见，中国的市场增长率世界第一，今后随着中国经济的持续发展，对口腔发展的关注度会越来越高，对美容口腔的需求也会增加，正畸市场将会爆发性地增长。

与普通正畸相比，KILBON可缩短治疗时间，美容效果增加，安全性提高。与手术治疗相比，KILBON可避免手术带来的副作用，减少费用。

目前针对中重度骨性龅牙的解决方案，只有传统正畸和手术。传统正畸并不是竞争对手，因为通过KILBON达到一定效果（重度变成轻度）后，可以转换为常规的托槽正畸或时代天使、隐适美等透明矫正方式。

因此严格来说KILBON的竞争对手就是手术，但KILBON并不是所有颜面畸形问题都能解决。在一定范围内代替手术，可以减少医生和患者的风险和辛苦，这就是KILBON的优势。

宁静：为什么取名为KILBON？您计划如何在中国发展KILBON事业？

权顺勇：

KILBON是Kinematics of Lingual Bar On Non-paralleling force system（利用多种力量活动牙槽骨和上颌骨的运动力学系统）首字母组合而成的，听起来像Kill Bone，我们中文名译为“科本”，我们希望“科本”这个品牌成为矫正的固有名词，就像邦迪一样。

为了KILBON的发展，我已设立了R&D企业MEDICEN，但需要推广，需要服务、技术、培训相结合。中国社会资本对医疗的关注程度很高，我想在中国寻找合作伙伴，把服务、技术、培训做成一体化的商业模式来展开事业。

我们的基地要设在中国，就需要在中国找到投资，主要是对研发中心和制造中心的投资，之后考虑向美国、日本等其他国家发展。我们想开发all-in-one系统，即分析所有口腔方面的问题，需要X光设备、3D CT、扫描制作、分析、虚拟演示等才能完成，所以也包括对设备、软件开发的投资。

关于商业模式，目前主要考虑两方面：

第一，通过销售一对一定制的托槽盈利。KILBON的研发经过了15年，是庞大的数据和经验的积累。目前众所周知的3M产品Incognito，原本是由德国的医生开发了矫正设备，然后以大约8500万美元的价格向3M销售，现在以3M的名字销售。第二，通过传授技术，扩大应用市场。

为了尽快融入中国，我们已经先期找到一位战略合作伙伴——江山医生。

江山，1995年在瑞士和列支登士敦，学习欧洲著名烤瓷铸瓷大师的先进技术以及光固化前后牙树脂修复技术，同年就任IVOCLAR VIVADENT中国技术总监长达10年；2005年至今，任北京诺亚口腔诊所主任，为顶级时尚人士做口腔美学修复；2016年受邀成为中国唯一一位全球易美美学大赛世界评委。

他于1993年出版国内第一本烤瓷修复技术专业书，1997年出版国内第一本铸瓷技术专业书，同年首次引进EMPRESS2铸瓷二代技术并在全国推广。1995—2005年，在世界各地开展了数百次全瓷美学讲座和病例演示，是中国唯一一位在德国、瑞士、加拿大等国讲授过全瓷大师班的中国牙科医生。

跟江医生的合作不仅仅在诊疗方面，江医生在培训和美容口腔方面非常厉害，而且对应用KILBON技术正畸也很感兴趣。

医学上3D打印技术应用最快的就是口腔领域，江医生和我们都想设立一个以3D打印技术为基础的数字技工厂，所以合作不仅仅涉及牙科诊疗领域，还包括开发、生产等全面合作。

我听说现在中国对环保、卫生医疗机构使用的材料监管非常严格，这几个月北京连续关闭了

使用不良材料的20多家技工厂，这说明目前中国对技术的管理越来越规范，所以我们要在中国找优秀的合作伙伴，以合法规范的模式开展事业。

宁静：您在决定进入中国发展事业前，对中国的创业环境有多少了解？您对在中国创业有怎样的认识和判断？

权顺勇：

我的合伙人太副社长，以前在普华永道工作时与中国交往很多，他对中国比较熟悉。现在中韩两国在医疗方面的交流也非常多，不仅是整形外科，牙科也很多。韩国的专家经常到中国做学术交流，也有人在中国当医生。

另外，关于中国的医疗、创新、社会资本投资等信息，设立在中国的韩国医疗咨询机构也给予我们很大的帮助。基于以上原因，我们决定在中国建立基地。

但是说实话，在中国创业仍然面临很多困惑，比如人工成本问题，太副社长说，中国的社会保障体系比较严格，除了员工基本工资之外，其他社会保险之类的费用比较高，我对此还不太了解。

其次，在中国盈利之后，是否能像西方国家那样顺利地向母国汇款？如果我们的事业成功，制度上会不会像韩国或美国那样自由？这些方面我有一点担心。

还有，KILBON是经过十几年开发出的产品，如果对知识产权保护薄弱、仿造品泛滥，我们将很难应对，所以，我们已进行了知识产权的保护，现在已在六个国家申请专利，其中在韩国和俄罗斯已取得专利，在美国、欧洲、中国的专利正在申请中。

尽管有一些疑虑和困惑，但我相信通过与适合的中国投资人、合作伙伴共同发展事业，会避免外国人单枪匹马在中国市场作战的很多弊病，我们已经走在实现第二个梦想的路上……

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