美敦力创新梦：帮助更多医疗行业创业者成功

文｜程立飞 & 施永辉

美敦力大中华区副总裁程立飞

首先感谢一下在线的创业同事们和医疗行业的同事们，今天是周五晚上八点，我跟永辉都在办公室，所以我们也都在一线。

第二，我也感谢贝壳社，让我体会到互联网的力量。今天我也是第一次通过互联网的平台和大家沟通，我也不断在学习，与时共进。

今天的内容主要分两个环节：第一个是分享环节，我和永辉会介绍一下美敦力的主要背景，和我们在中国创新投资的一些举措。然后永辉会介绍一下我们通过创新论坛的平台与专家、创业者互动的安排，也希望更多的创业者和我们共同来做这件事情。

在这之前我介绍一下自己和永辉。

我姓程，叫立飞，来自美敦力，负责美敦力大中华区的战略投资和业务发展。施永辉是美敦力在中国基金的投资总监。现在我就进入分享环节，我来介绍美敦力公司和美敦力最近的战略以及布局。

美敦力公司和美敦力最近的战略以及布局

初创期的美敦力：在1949年，美敦力是由Palmer J. Hermundslie和E. Bakken一起创建的。和很多的美国的初创企业一样，美敦力也是从车库里起家的，我想在座很多人有同样的经验。当时公司初创时候目的非常简单，即如何通过医疗技术提高临床的效率。这个目的变成了美敦力自始至终一直坚持的理念，即通过生物医学工程帮助病人减轻病痛、恢复健康和延长寿命。

到今天为止，经过60多年的发展和一系列的战略收购，美敦力已经成为了世界上领先的医疗技术公司。我们的全球业务分四大板块：第一块是心血管业务集团，这是我们的看家本领。第二块是我们收购柯惠医疗的微创疗法业务集团，主要是负责手术外科。第三块是恢复性疗法业务，主要是骨科和神经外科。第四块是糖尿病业务集团。

美敦力在全球分四大区，大中华区虽然从业务规模看是最小的区域，但确是最重要的市场，所以我们单独列出来作为独立的大区。

美敦力在中国的情况：我们在中国的总收入差不多是15亿美元，我们在中国有两个研发中心，一共有300多个工程师，两个生产基地，我们做了一系列的合资和收购的举措。我们有4000名员工，主要是技术销售人员，负责服务我们的医生和科室。

虽然现在美敦力已经是世界领先的大型医疗技术公司，但我们仍希望不忘初衷，希望保留在1949年初创的时候一样的初心，那就是通过我们的技术不断地改善医疗。当今的医疗市场遇到了什么样的机会和挑战呢？我们总结了几点：

第一点，政府鼓励创新。这是“中国制造2025”的一个主要原则，并且有绿色通道帮助本土的创新企业，这是非常好事情。

第二点，我们一方面帮助提高治愈率，覆盖重大疾病，同时控制医疗的费用。

最后一方面，整个医疗的改革。通过私立医院的建立、病人转诊以及慢性病的管理，提高临床的效果。

这个需求其实和别的国家没有太多区别，所以不管是初创企业，民营企业还是外企，都意味着我们必须要做好几件事情。

第一件事情，也是美敦力长期坚持的投资于临床教育的打法，我们不断地通过医生的培训和病患的教育打破一些市场的壁垒，能够把市场开发起来，增加疗法的可及性。

第二个，针对外企，把我们有价值的产业链放在中国，真正地围绕中国的病人、临床和医生的需求开发适合中国市场的产品。

第三个，中国需要在全球市场上有自己创新的地位，不断地开发适合市场的产品，同时能够颠覆成熟的国家。

最后，可能也是我们最关注的一点，对经济价值的考量，不光是提供一个产品，也给政府、病人和医生提供价值，把整个医疗成本降低，同时提高其效率。

我个人认为，这对所有的创业者都是非常好的时机，也就是说，我们有机会通过我们的力量去改变医疗，使医疗更加完善。

美敦力过去的发展过程中，有不少的投资和收购的举措。我们在2012年收购了康辉疗，它是全国领先的骨科公司，把它作为一个独立的业务部门。在这之前，我们和威高有长期的合作，成立了合资企业。在2013年战略投资了先健科技，同时和先健展开了一系列的合作，提高它的质量体系，帮助产品在欧洲分销，把美敦力的起搏器技术转让给先健科技本土生产。

近两年中，我们发现一些很有利的趋势，我们看到很多初创企业，不断地开发有前瞻性和有创新的产品和服务，能够帮助改变医疗。所以我们做了一些战略的投资。这当中包括汉喜普泰，这是一家心血管管理公司，微糖是中国最大的糖尿病移动互联网平台，还有心诺普医疗，是心脏电生理导管研发、生产及销售的高科技企业。

在去年的时候，美敦力在中国成立了全球唯一一个美敦力自己管理融资的基金，这个风险基金是美敦力、红杉资本和苏州工业园区一起出资建立的一个基金。基金的规模是6000万美元，主要投资于早期的医疗技术和服务公司。这个基金可能不同于一般的财务投资者，也不同于一般的战略投资者，它的理想是结合战略投资和财务投资的优势，使其有独特的观点和独特的资源。

第一、我们整合临床技术、商业知识，能够在比较早期的时候看准一些比较优秀的企业。

第二，我们会平衡技术层面的分析和金融投资的分析，既能够找到一些好的技术，同时也能够帮助公司有一个比较好的回报。

还有一方面，我们基金的目的是为了中国市场的需求，但是我们也会发掘一些技术，具有潜力拓展到别的市场，这是一个完全本土的团队，我们百分之百在中国，立足于中国市场。但同时我们把美敦力的全球的优势嫁接进来。这当中包括这么几项：

首先，美敦力不断地通过投资、研发和收购来关注全球的医疗技术发展，所以我们会不断地掌握技术发展的前沿，使我们在比较早的时候看到一些趋势，能够做一些前瞻性的投资。

第二，我们有全球的顾问委员会，包括全球的技术专家，他们会帮我们提出一些好方案、临床的需求和技术的支持。

第三，针对我们中国的创业者来讲，我们会引进美敦力全球的投资的网络，我们在全球大概有80家公司，也有研发储备，使我们可以把这些技术以最快的速度引进到中国来，到我们投资的公司里。

最后，我们希望在中国的技术和创新也可以拓展到全球，所以美敦力可以为创新的企业提供全球的注册、临床和市场的资源。

最后我讲一下我们最近投资的理念。然后我把话筒交给施永辉。我们的投资理念其实也非常简单，主要是围绕医疗的本质需求制定的。

第一个需求，全球的医疗是希望提高临床的疗效。也就是说，病人总是会不断地要求能够活得更长，活得更好。为此，我们会通过帮助国内的企业对接海外的技术，同时根据中国的市场需求再开发适合中国的创新，不断地提高临床疗效。

第二，这个市场不光需要更好的产品，我们也认为这个市场需要提高它的可及性。所以我们会关注一些性价比更高的产品，能够满足中国的支付能力，可以是一个逆向的创新，从中国开始，然后拓展到别的新兴市场。

第三，市场会要求我们更好的提高效率和控制成本。所以我们以疾病为中心，通过服务带动技术的发展，同时通过技术撬动服务的实现，使医疗体系更加有效。

接下来，我想把这个话筒转交给施永辉，他会介绍一下通过创新论坛的模式回到美敦力在初创时候的初衷，也就是说，如何通过工程师和医生的互动，开发一些真正有意义的创新，帮助解决临床的需求，下面有请施永辉。

美敦力大中华区投资总监施永辉

好的，谢谢力飞。大家晚上好，很感谢大家坚持到现在，我是施永辉，目前负责美敦力－红杉风险投资基金的项目投资。

我们给大家展示了一页幻灯片，是中国政府急迫关心的以及中国患者急需解决的重大疾病的难题。在这里我们可以看到，我们只列出了糖尿病、中末期肾病和肝癌这几大类，为什么列出这几类呢？

第一，它的发病率非常之高。第二，这些领域里面目前有巨大的未被满足的临床需求。第三，在这几个领域，美敦力还需要有更好的技术和产品。举例来说，这三大类产品线中，目前只有糖尿病领域，美敦力有一款很先进的胰岛素泵产品，这个产品可以很好地服务中国的一型糖尿病患者，但是仍然有差不多1亿左右的二型糖尿病患者的疾病没有得到更好的治疗。由于糖尿病是和人的生活方式以及健康理念非常相关的疾病，美敦力在临床的宣传、教育以及医生的培训、病人的培训花了很大的投入。

当然除了这三类疾病之外，我们也关心许多其他的疾病领域，例如这次沙龙，是针对心律失常等心血管疾病。我会在后面重点介绍和心血管创新沙龙有关的研发和创新的需求

在中国的跨国公司中，美敦力应该是唯一的一个在医疗器械领域建立了一个创新风投基金的企业。我们做基金的目的不仅仅是为了投资，更希望以疾病为中心，围绕患者和医者的需求构建一个很开放的生态系统。我们不认为这些重大疾病患者的需要能够只由一方，无论是医生、政府，或是公司，而是需要多方的通力合作来完成。

在这样的生态系统中，美敦力希望扮演一个连接者，他能够理解政府亟待解决的民生问题和优先支持的创新领域，他能够非常深切地体会到医生开展新疗法和获得技术面临的困难，以及医院生态系统中关于转诊以及疗法的推广所面临的各种挑战。当然，这个环中还有我们创业者，希望美敦力和创业者一起，在新兴的技术领域里找到方案解决这些临床需求。

所以，我们希望构建这一系列的创新沙龙，以疾病为中心，邀请医生和医院的决策者、政府的相关部门以及技术和产品的创新者来到沙龙上，来展示自己的技术并分享自己的观点。创业者拿出他们的一些最新的想法，可以是初步的想法，也可以是已经做到一定阶段的产品，这样的话，我们坐在一起，看看如何把它推进到一个真正可以推向市场，推向患者的产品。

目前我们已经完成了第一个沙龙，也就是在基金刚刚成立的时候。1月份我们在苏州围绕糖尿病的诊疗和管理，开展了第一期的医疗技术创新沙龙。

在这个沙龙中，我们邀请了美敦力全球糖尿病事业部的医学负责人，介绍了全球最新的糖尿病疾病管理的进展，包括动态血糖进展，胰岛素泵各种新型的治疗领域。同时，我们还邀请了国内糖尿病管理协会重要的主委和大牌专家。主委翁建平教授阐述了临床上最迫切的需求；另外还有两位协和和南京第一医院的专家到现场，作为当场的项目的评委。

在创新沙龙上，我们一共有7家来自于美国、以色列和中国的企业进行了项目路演和介绍。PPT上有一部分介绍，包括国内首家可抛式的胰岛素贴泵企业，国内一家领先的无创血糖监测仪的企业，来自于欧洲的糖尿病的综合诊所，糖尿病移动在线管理国内排名前三的一家企业，还有一家国内目前最大的POCT糖化血红糖蛋白测试仪的企业等。在这个会上，三位一线临床专家点评了商业计划，并且在路演后我们进行了产品的闭门讨论。

我们的目的是希望在这个会上大家能够充分的讨论，让一些创新的思想相互撞击，尤其是在新产品方面，我们希望得到一线临床专家的点评。在会后，到场的创业者都觉得这个方式非常有意义，有收获。

2016年5月14日将在上海举行第二期的医疗技术创新沙龙，是关于心血管领域的。贝壳社之前已经把相关的需求和项目的征集发给大家，我不一定很细的一个一个讲。我们非常希望接触到有志于从事心血管医疗技术创新的企业、创业者和技术发明家。在远程诊断、分级治疗以及新兴技术这些领域中亮出你们的好想法，创新技术和新业务模式。我们会邀请5家企业进行公司的路演， 10家企业现场展示你们的项目和产品，同时还会有20家左右的企业现场参与沙龙，与专家进行交流。

我最后再介绍一下为什么美敦力中国基金在心血管医疗创新领域是首选的合作伙伴。

在心血管创新领域美敦力毫无疑问是全球领先的技术发明者，本身开发了很多心血管技术并且推向了全球的市场。我们专注于基本面和价值创造，希望成为创业者背后的创业者，用我们在心血管领域的创新和发明的经验帮助创业者少走弯路，并帮助大家更好实现目前产品的商业化，如果已经是商业化的产品，我们希望帮助你把规模做大，甚至做到国际化。

我们投资决策程序比较集中和简化，基金投资委员会的多数决策人是在中国。我们可以充分利用本土团队的市场支持，快速决策。同时我们有在美国的团队，他们可以把全球的知识和新技术带到中国来，做一些嫁接。选择美敦力就是选择医疗技术和服务行业全球领先的企业，创业者可以利用美敦力的规模效应，科学和临床的经验，市场和发展的能力，以及未来非常丰富多元化的产品组合。美敦力在全球投资过130余家这样的创新企业，这些都是我们背后和未来的潜在的商业伙伴合作的重要的源泉。

Q&A

群友：请问美敦力如何看待此轮的互联网＋医疗？

程立飞：我们也在关注互联网对医疗的冲击和帮助。但我们最关注的还是它的业务模式，比如说我们投的微糖，我们知道他们有最强大的医生资源和很强大的病人活跃度，而且有比较明确的收费方式。所以我觉得这是比较核心的问题。互联网有其强有力的力量，但是还得必须尊重医疗的基本规则，有一个比较清晰的模式，这是我们比较看好的一些公司。

施永辉：我们会积极关注移动医疗的企业，我们会重点关注它如何在医疗中创造价值，我们不仅仅会寻求那些用户量或者是访问量快速增长的企业，我们更会专注于这些快速增长的用户和访问量如何转化为实实在在的医疗价值，并且能够解决目前的医疗的挑战和就诊的困难。

群友：初创企业如何参与“美敦力创新基金”，有什么门槛？

施永辉：我来回答初创企业和美敦力基金对接的形式。关于怎么去和我们合作，有没有门槛。刚才我说到，我们是早期医疗技术和服务的基金，所以我们关注的公司大部分都是在临床阶段，他们产品并没有上市，但他们有一个比较好的技术，有动物实验，或者有一部分的临床的数据。这是我们定义早期投资的标的的要求。

我们合作并不存在所谓的门槛，我们的基金合作对象主要是企业创立早期和成长期的发展阶段。如果说是产品或者企业，我们通常希望这个产品能够自己已经申请了专利保护，当然我们也可以给予你一些意见。通常来说，最好有一定的临床的验证的数据，有没有拿到注册证没有关系，有这些基本的临床验证我们就可以谈合作。

文｜程立飞 & 施永辉

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