中小医院如何寻找突围机会，让自己活下去？

医疗行业是高投入低产出的行业，没有3-5年根本谈不上赢利，成为众多医院老板的心头之痛了。市场经济的风起云涌，越来越多资本涌入医疗行业，更是使得几家欢乐几家愁。近年来，公立医院规模不断扩张，连续不断打击着中小医院本已脆弱的生机，原材料成本、人工薪酬等连续上涨；行业重复性投资高位增长引起竞争越来越惨烈，中小医院如何寻找突围机会，让自己活下去？

打造医院核心竞争力

技术是医院的核心竞争力，没有强大的技术，医院的任何品牌都难以为继，医院之间的竞争经历几个过程，从设备竞争逐渐发展到技术竞争，但是技术竞争的周期越来越短；所以竞争又从技术发展延伸到服务，各医院通过改善服务来吸引更多的病人；但是发展到今天以来及未来医院的竞争更重要的是战略竞争。

打造尖刀产品

集中医院自身现有的资源，分析医疗市场发展规律，进行细分化、差异化营销。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，差异化、专业化、定制化特色学科。 

建立人才梯队，培养接班人

医院未来的竞争是人才的竞争，绝对不是资金，也不是医院规模大小，决定医院成败的是人才。

医院经营的核心，服务好患者，照顾好员工

医院只为一小部分患者服务，而这一小部分患者就是医院的目标人群。并且在这部分目标人群中，锁定高端人群，医院要想活下去，只有一个核心：服务好患者，照顾好员工。

将差异化做到极致，规避产品同质化

医院之间的竞争导致产品严重同质化，产品泛滥的时代，同质化、过剩化就是“等死”；价格战无疑就是自己“找死”。只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是医院谋求发展的出路。

制定全年目标预算，将战略转变为执行计划

制定医院全年预算目标，可作为预算编制的指导目标，通过预算目标的下达，指标化、数字化、明确的表达了医院年度的经营目标，实际为各科室责任主体预算编制指引了方向。

绩效激励机制

为什么员工不像老板一样为医院的事呕心沥血？因为老板在为自己干，员工只是在为老板干。要让员工和老板一样把医院的活当自家的活来干，最好的做法就是导入绩效激励机制。绩效激励机制是医院运营的核心，院长必须激发出员工的潜能，让员工参与医院的共同目标，达成绩效目标。1、制定绩效目标；2、达成绩效；3、建立绩效系统。

营销创新

营销成败，医院兴衰，营销是一系列医院行为要素的综合体，院长的营销思维体系建设显得尤为重要，1、产品好是王道，做好产品是根本，做好产品并不简单。2、建立高效营销组织，营销不只是成交，更是医院管理。3、营销驱动“大机会”，以产品思维做营销顶层设计。4、品牌运营，建立品牌资产，高效率变现。

财务风险管理，提升现金流管理

医院维持不下去、破产其实就是现金流断裂了。

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