如何在2024年的不确定中找到确定性增长，这十条增长之法值得关注！

在行业充满不确定的时期，如何获得确定性的增长？2024年1月24日，由健康界主办的“预健·2024医药健康产业领航者私享汇”在北京举行。来自医疗健康产业产业的领航者们以“越冬迎春”为主题，围绕当前行业的痛点及机会进行了深入研讨，助力从业者们洞见趋势、把握需求、共创答案。

健康界创始人、总裁赵红在致辞时表示，随着医院管理的发展和营销趋势的变化，医院管理内涵已经由器械经济学、药物经济学、产品经济学时代，进入到项目经济学时代。不同于过往大量的关注和投入都集中在药物、器械、设备等产品上，解决方案的融合在项目经济学时代是王道。

“如何形成融合共赢的局面，是今天会议的目的。”赵红表示，健康界作为由媒体转型的专业促进平台，关注生态企业的融合，以及融合型解决方案的创造和推进，希望能与全国优秀医院、企业战略合作伙伴们一起，为中国健康事业、中国医院的高质量发展作出贡献。

健康界创始人、总裁赵红

本次私享会分为上、中、下三篇，分别为《上篇·增长之道——价值引领》《中篇·增长之法——专业赋能》《下篇·增长之术——融合生智》。

《上篇·增长之道——价值引领》由健康界副总裁桂克全主持。清华大学医院管理研究院教授兼研究员陈怡在进行主题为《国际药品全生命周期管理特点及我国药品当前市场准入对策》的分享时表示，在全球研发趋势和支付趋势变化的大背景下，药品全生命周期管理变得越来越重要。在此过程中，要重点把握三个策略：价格策略、快速准入、专利策略。

清华大学医院管理研究院教授兼研究员陈怡

望海康信（北京）科技股份公司创始人、董事长段成卉从宏观和微观两个角度进行分享。她表示，“国考”（全国三级公立医院绩效考核）有56项指标，对于医院而言，无论是信息的支撑，还是治理的支撑，都要精细化到“病”。“好的绩效考核是让医生回归，以病人需求为中心，这非常重要。”

望海康信（北京）科技股份公司创始人、董事长段成卉

健康界常务副总裁程实对健康界专业促进项目进行了详细解读。据他介绍，专业促进项目是由健康界携手产业界合作伙伴，联合国内外头部标杆医院，聚焦医院管理和临床管理的痛点问题，归纳提炼可复制的先进经验方法论实施指引，吸纳广大医院参与共创，以“决策共识-方法共创-成果共享-生态共建”为核心逻辑和实施路径。目前，健康界专业促进项目主要聚焦17个核心价值赛道，包括研究型医院建设、手术室精益管理、患者体验提升、院内绩效管理、医学创新、智慧医院建设等。

健康界常务副总裁程实

蚂蚁集团智慧医疗业务部副总经理甄帅分享了《全流程智慧服务提升就医体验的支付宝平台视角探索》。他表示，支付宝是从便民支付工具的角度切入到医疗行业，现已发展到健康管理服务的数字化阶段。支付宝医疗健康聚焦解决就医体验的两大问题，一是数字就医服务全流程全人群适配，二是优质健康服务和精准人群匹配。

蚂蚁集团智慧医疗业务部副总经理甄帅

丹纳赫中国战略客户总监叶平分享了其与健康界联合发起手术室精益管理专业促进项目的背景、历程以及项目价值。她表示，众多医院在手术室管理方面，都存在痛点需求。而手术室精益管理专业促进项目通过编写共识、打造同盟，能够帮助医院在手术室相关的细节流程上更好地实现降本增效。

丹纳赫中国战略客户总监叶平

在圆桌讨论环节，与会嘉宾围绕药企形势和医院需求变化进行了充分探讨与交流。

据统计，医保对新药的支出从2019年的59.49亿元增长到2022年的481.89亿元，增长了7.1倍。对此，辉瑞生物制药中国区市场准入及商务部医院战略合作负责人关育红表示，2023年有128种创新药通过谈判进入到国家医保目录，这些创新药品的平均降幅为61.7%，但是目前创新药在院内配备使用方面仍然存在很多挑战，希望能够通过国家相关政策的支持和一些平台的流通，加速创新药品在医院的配备使用，以更快更好地惠及患者。

卫材（中国）药业有限公司北中国准入部部长赵建君表示，随着医保改革的推进，药企需要解决三个问题：一是产品如何被知晓；二是产品如何被可及；三是如何解决支付问题。“国家基本医疗保险是起保底作用，未来创新支付的一些关口，需要我们共同来解决，让患者更快地可知晓、可使用、可支付，这是企业的责任所在。”

谈及医院需求变化，深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司全球公共市场部总经理蔡剑表示，从全球角度来看，使用新技术和智能化市场支撑的时代已经到来。在欧洲，床位数与医护人员数量呈“双下降”趋势，医院迫切需要具备智能化产品的解决方案。

丹纳赫中国战略客户总监叶平则表示，高质量发展对于医院管理提出了更高的要求，医院需要匹配什么样的组织、什么样的体系、什么样的能力去实现高质量发展，其中蕴含着巨大需求。

蚂蚁集团智慧医疗业务部副总经理甄帅认为，从平台视角来看，医院存在几大核心需求：一是信息化；二是一院多区和跨区域运营；三是科研创新。

《中篇·增长之法——专业赋能》之医院准入分会场由健康界副总裁王娜主持。参与嘉宾围绕新形势下医院准入业务面临的困难和挑战、如何挖掘医院新需求，建立创新的院企合作关系、医药企业期待获得健康界哪些助力等话题进行了热烈探讨和交流。

《中篇·增长之法——专业赋能》之生态企业分会场由健康界营销二部总经理张磊主持。参与嘉宾围绕当下面向医院/科室的数字化营销有哪些成功经验、如何通过平台实现医疗决策人的精准营销、如何汇聚医院优选解决方案与健康界共创“医企+”效果营销新模式等话题建言献策、共享经验。

在由健康界副总裁董岩主持的《下篇·增长之术——融合生智》中，与会嘉宾投票选出了十个可操作的增长之法，分别为：

1.推出融入管理、临床、药学等多种要素的深度项目：不是单一项目，而是和全院相关科室的发展结合，把院管和临床结合，同时引入产品，让项目从上至下能得认可。

2.找到贴合医院发展需求的项目：比如把医院在学科建设、专科发展、绩效国考、DRG等方面的诉求做实，提供赋能医院发展的解决方案。

3.搭建医疗场景解决方案样板间：搭建一个融合性的平台，做定制化的医院场景解决方案样板间，每个人在样板间里都能够看到清晰的解决方案展示。

4.专病训练工具提升科室绩效：帮助医院科室做数据化训练，帮助科室如何更好的看病，如何更好的做绩效评估，提升医疗品质，提升科室效益。

5.多家企业联合做项目：比如健康界的专业促进项目，可以让多家合力，做出生态，做大项目蛋糕。

6.KA团队转型适应行业发展：KA不再是“关系”型，而是复合型能力模型，从入院、到关系维护，再到为医院赋能，都需要从专业角度思考和调整准入策略。

7.分层管理客户，挖掘不同层级客户需求：了解客户需求，根据需求匹配项目，持续发掘，共创价值。

8.深度研究并制定大准入与小准入策略：比如创新药进国谈是否是最好的选择，需要在布局规划、未来需求等方面进行全面考虑。

9.跨部门协同，组合作战：比如KA与政务等部门进行协同，组合作战，应对行业变化。

10.医患联动的数字化营销闭环：通过专业内容、数字化手段向医院导流病人，构建精准的医患联系通道，实现医院的跨院跨区域引流。

在本次私享汇上，还颁发了2023医健专业营销价值领航奖、卓越创新奖、品质行动奖、共筑健康奖等奖项，以下为获奖名单：

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