BOSS论健第65期|赛生医药赵宏：创新服务提升患者药品可及性

赵宏 修改(标清)

健康界：健康界的用户，大家好！欢迎观看本期在峰会现场举行的BOSS论健，将健康融入所有，分享对健康产业的深邃观察与智慧提炼。今天嘉宾是赛生医药（中国）有限公司CEO赵宏，您好，欢迎赵总，跟我们的用户朋友们打个招呼吧。

赵 宏：健康界的朋友们，下午好！非常荣幸有这个机会和健康界的用户聊一聊我们这几年的医药产业的事情。

健康界：我先向大家介绍一下，赛生医药是一家专注于肿瘤及重症感染染疾病治疗领域的国际生物制药企业，聚焦于中国市场。

赵总，我们注意到赛生刚刚和零氪科技进行了签约，你们要合力打造创新支付和数字化服务相结合的创新患者服务模式，发现赛生不断地在跟同行、医院还有跨界伙伴展开合作，您能具体讲一讲吗？

赵 宏：好的。大家都知道啊，随着医疗改革的不断深入，随着医学科学的进步，其实产业界也好，医疗界也好，都是围绕着患者的整个诊疗活动来进行创新的。可以看到，实际上随着肿瘤治疗从过去认为比较难以治愈的疾病，到现在成为一个慢性病，整个诊疗过程，将会和原来的医疗模式不一样。

在这一过程当中，患者在医院就诊后的长期治疗过程中，将其随访和在家庭的治疗结合在一起，这当中所积累的临床的数据，经过长期研究并积累起来，作为一个真实世界数据的回顾，能够总结出对患者治疗进一步改进的方法。

于是，怎样能够更加方便地给我们患者提供整个诊疗服务，就至关重要。

零氪科技在医疗大数据健康管理和互联网医疗领域多年耕耘。而赛生制药作为专注于在肿瘤和重症感染疾病治疗领域提供创新产品及服务的、国际性的制药公司，我们之间的合作会给患者带来非常好的价值。

在未来，我们和零氪科技对患者在临床治疗所积累的大数据，开展真实世界的研究，并通过这些研究改进治疗方案，进行患者长期的健康教育和诊疗后随访，当然也会涉及到从医院到院外之间，患者的药品可及性。

大家都知道，刚刚国家医保局和卫健委提出，把医保定点药店作为患者获得药品的一个很重要的通道，和医院渠道构成所谓的“双通道”。可能您也注意到，其实我们之前和顺丰医药已经开展了合作，包括这次跟零氪科技在整个生态圈当中一起做的工作，都是为了提高患者药品可及性所做的努力。实际上，随着互联网医疗的深入发展，患者从DTP药房获得药品将越来越成为常态，但有一个可能被忽略的问题，当我们的患者药从DTP药店获得药品时，“最后一公里”的质量体系如何建立，特别是对一些需要冷链管理的产品。

顺丰医药是在整个配送体系领域里面，能提供高质量、高效率信息数据可追踪的优秀服务商，他们能够全流程地监控药品从药店离开以后，到治疗使用的地方，比方说社区中心，比方说注射点或者患者家庭。这一过程中整个对药品的管理、数据全积累、温度的监控等，对于患者是非常有价值的事。

健康界：明白了，就是围绕着为患者提供更好的药品服务，打造了一个生态圈。

赵 宏：是的，合作的生态圈，这样不同的企业合作起来，能够在诊疗环节的不同阶段，为患者建立良好的药品安全可及的生态圈。

健康界：对，同时企业也完成了自己的商业布局。其实我们注意到赛生医药选择了两大领域：一个是肿瘤药，一个是抗感染，为什么会选择这两方面来进行布局？

赵 宏：尽管医学有很多进步，肿瘤依然对人类健康造成极大挑战。随着全球医药研发越来越多地关注肿瘤领域，我们也看到在肿瘤领域，不断地涌现出新的机制作用靶点的产品，来更加精准地解决肿瘤治疗的问题。

但是肿瘤的死亡率依然很高，治愈率还是不能够达到我们所满意的程度，这就需要更多的企业在这个领域里面进行探索，进行研究。

而从去年突发的新冠肺炎，在一定的阶段成为影响人类公共健康的重大危机事件，这就说明感染问题依然是影响人类健康的重大挑战。但是在过去的这么多年里，随着耐药菌株不断出现，现在可以供选择的抗生素抗感染的药物，是越来越少了。

所以我们看到在这个领域，未满足的临床需求其实是很大的。作为一个创新的制药企业，我们就需要解决人类面临的这些公共健康问题的挑战。

健康界：肿瘤药其实是现在大家都看好的赛道，但是抗感染药进入的企业并不是很多，布局的企业并不是那么的多。

赵 宏：所以当缺乏重视的时候，这个问题就会形成对我们新的挑战。我们从ICU的重症医学科专家那里了解到，由于抗生素的使用耐药菌株等等越来越多，他们还是期盼更多创新的药物能够出现，来帮助他们来解决严重感染的问题。

健康界：对，进入到肿瘤药领域，这是一个很热的赛道，但是抗感染药其实就没有那么热。但是你们选同时选择布局这两条赛道，那么就是说，其实你们是更多是考虑患者的需要，而不是说商业上更容易成功？

赵 宏：是的，同时也有机缘巧合。我们公司的胸腺法新(日达仙)这个产品，其作用机理是调节免疫，而免疫和肿瘤的发生、免疫和感染的因素都有相关性。我们从过去的临床实践当中看到，产品在很多肿瘤病人的联合治疗上面发挥了作用，比方说肝癌和肺癌；但同时这些肿瘤患者到一定的阶段，会面临着感染问题。我们看到其中临床治疗的需求是巨大的，所以公司围绕着患者的需求来布局我们的研发管线。

健康界：目前，日达仙在和新冠疫苗联合的临床研究很受关注，现在进展如何了？

赵 宏：谢谢你的关注，因为大家都知道新型冠状肺炎已经成为要和人类长期共存的疾病。新冠病毒也很狡猾，所以疫苗将成为长期的来解决新冠感染的重要手段。

全球多个国家都在致力于疫苗的研发，在平衡疫苗的疗效和安全性上面，灭活疫苗其实是一个很好的选择，它在安全性和有效性方面达到了很好的平衡。

但是就像过去的流感疫苗一样，新冠疫苗对于一些有基础疾病的人群，比如肿瘤患者、糖尿病患者、肾透析患者，以及一些老年人，他们对疫苗，特别是灭活疫苗，反应并不够理想，就像我们过去面对流感疫苗所看到的。

那么日达仙曾经在2012年时，在欧洲做过一些临床研究，就是和流感疫苗一起做的。当时的研究结果是，对上述疫苗反应不是特别好的人群有很好的延长抗体的作用，一些疫苗反应不够的状况下，加用了日达仙以后有很好的反应。实际上，日达仙的适应症上就有疫苗的增强剂。

同样的，在面对新冠疫情下的类似需求，张文宏教授和高志良教授——他们都是中国的感染界里面非常著名的专家——看到了潜在的需求，希望我们来参与到临床研究当中。

于是，我们在4月25日已经启动了这一个临床研究。全中国范围内15家医院参与，旨在评价健康成人使用新冠灭活疫苗联合日达仙的安全性、耐受性、免疫原性，计划招募200例受试者。希望通过一年的两组情况对照，能够发现额外的价值，取得临床研究成果，使得新冠疫苗的效果能够发挥得更好。

健康界：那么正好今天也是在我们健康界峰会的现场，今天我们来自医院的参会者是最多的，赛生现在跟医院还展开了哪些合作？接下来还会有一些什么样的举动？

赵 宏：我们和医院的合作是全方位的。我们所有开展的新药创新研究都离不开高质量临床医院参加，从而高效地协同中国的临床资源与全球的临床开发。

比方说我们最近和美国的有关企业开展的儿童神经母细胞瘤的项目，让中美两地专家一起，为儿童的神经母细胞瘤治疗实现国际合作。

我们还和美国同时开展国际多中心临床研究，有约30家中国医院参加到国际多中心的临床研究中去。这样也能够让我们中国的临床研究和全球同步化。这些都是我们和医院层面开展合作的重要方面。今后我们也会开展卫生经济学的研究，通过我们提供的治疗方案，看能否在卫生经济学方面更有价值，使得有限的医疗资源能够更好地造福于我们的患者。

健康界：我听您说了之后，我就理解了一个问题，赛生医药是一家国际化的公司，但是聚焦于中国市场。您刚才介绍的不管是研究也好，还是商业布局也好，有一个国际化的规划和视野，但是为中国的患者服务的，可以这样理解吗？

赵 宏：中国是目前全球经济发展最快的国家，但昨天在（健康界峰会）院长高质量论坛上面，北京大学刘国恩教授谈到的一组数据可以看到，中国在健康上面的花费在GDP占比和发达国家相比还有很大的差距。所以随着中国经济的发展，人们对健康的需求不断增加，我相信我们所带来的国际品质的医疗产品及服务，能够为中国人民的健康做出更大的贡献。当然对我们企业来讲，也能够抓住最大的和最快增长的市场带来的机遇。

健康界：对。中国医药现在也进入到一个很大的市场，您在医药行业有很长期的经验，现在大家普遍认为中国医药进入到了最好的一个时期。那么在这一趋势下，赛生医药会是一个怎样的定位，会呈现出一个什么样的面貌？

赵 宏：是的。就像您刚才谈到的，中国是率先从新冠疫情冲击中实现经济复苏的大国，中国政府也非常重视创新体系的建立，来作为国家经济增长的发展动力。赛生医药是一家来自美国的公司，曾经在美国上市，今年3月成功登陆香港资本市场。作为一家国际性的公司，我们深耕中国市场多年，作为起到桥梁作用的一家国际性企业，我们希望把中美两国在临床和基础研究方面的优势都发挥出来，更好造福于两国的人民。

所以赛生的定位在于以国际视野聚焦于中国，参与到中国的医疗健康事业发展之中来。我们也非常感谢健康界，让企业和学界、医院有一个共同的生态圈，让大家共同为我们的患者、为人类健康做出各自的贡献。

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