免疫力经济是门好生意，这三个新趋势不能错失

正如华山医院张文宏医生所说，疫情持续之下，提高个人免疫力很重要。突如其来的疫情以及后疫情时期，健康在公众心目中的地位进一步上升，健康管理成为热点，免疫力被提升到前所未有的重视程度。

健康管理、运动健身和健康饮食，日益成为现代人的“标配”，与之而来的产业“蓝海”也汹涌而至。围绕着促进人类免疫力提升的相关的经济活动，由医疗健康产业、体育运动产业、饮食消费升级产业等共同构成免疫力经济成为热点，各大板块均有尚待挖掘的商机。

天眼查专业版数据显示，截至9月30日，中国医疗健康行业2020年的融资事件达315件，融资金额达到近530亿元。其中，股权融资数量最多，有118件。从轮次来看，则B轮融资最多。从地域分布来看，北京医疗健康企业融资事件最多，有64件；其次为上海和广东，各有60件。江苏和浙江紧随其后，各有50件和31件。

其中，健康管理、健康饮食相关赛道占据了总数的1/3，免疫力经济成为了后疫情时期的一门好生意。然而，如何发掘好其中的商业机会，却并不简单。

保健品定制成新需求

健康相关的产业领受到关注，但门槛和要求也比以前更高了。

前不久，一家定制维生素DTC品牌 lemonBox悄然完成数百万美元Pre-A轮融资，本轮融资由熊猫资本领投，Y Combinator众麟资本跟投。创始人翁斌斌是一位曾在美国待过8年的中国留学生。

他创业动机源于其真实生活：翁斌斌每次回国都要为父母及亲朋好友代购各式各样的维生素与补剂，但却对于哪些产品真正适合他们却毫无头绪。

需求显然存在，而国内定制维生素市场却存在着品牌真空。行业痛点和个人痛点都很明显，国内保健品品类鱼龙混杂，充斥着过度营销和虚假信息；而在个人层面，缺乏足够的信息去判断应该如何选择产品。“维生素一定是需要定制的，这是大趋势。” 翁斌斌表示。

事实上，保健品在中国早已盛行，从80年代的群雄乱战到本世纪初史玉柱凭借脑白金翻身，演绎了无数故事。而后疫情时期，消费者更理性，经受过健康科普的市场其实也提出了更高的要求。lemonBox的投资人之一、熊猫资本创始合伙人李论表示，“我们一直在寻找一家保健品公司，让每个人吃到适合自己的保健品。”

李论认为，人们现在的共识是保健品需要吃，但不能乱吃，要科学地吃，定制就成了新需求。“我们在投资决策时，很看重两点，一是新增市场需求是否足够大，这决定了利润天花板，保健品行业的市场规模足够庞大，2021 年有望突破 3300 亿元，并在过去6年一直保持两位数的增速；二是商业模式是否具有创新性，这决定了能否抢占市场份额。我们看好LemonBox也正是基于这两点。科学定制化服务，符合科学合理摄入营养品的趋势，更符合Z 世代年轻人的消费习惯。”

定制维生素并不新鲜。早在2018年，来自新西兰的个性化定制维生素品牌Wondermins就登陆中方市场。而2020年9月4日，制药巨头拜耳收购美国在线个性化维生素保健品Care/of的多数股权。该交易对Care / of的估值为2.25亿美元，而拜耳将收购其70％的股份。拜耳还可以选择在2022年之前收购剩余的30％。拜耳这样的大型制药公司的这一举动，证实了这一趋势在营养和补充品领域的增长潜力正在加速。

同样值得关注的是，此前不久，拜耳（Bayer）同意以8.75亿美元的价格收购英国女性健康生物技术公司Kandy Therapeutics，这是个性化医疗业务正在展现的增长潜力的另一个例子。从雀巢到Baze，Hum Nutrition和Proper，个性化的保健品空间都在随着创新而蓬勃发展。

当前，中国进入了消费大升级的时代，对于营养保健品的需求也成迸发式增长，消费者们更愿意为了得到更有针对性、更趋向于个性定制化的产品支付更高的费用，这也给了定制化服务更多的市场需求。

健身体检探索新模式

与个人健康息息相关的健身房和体检中心，都在进行新模式探索。总体而言，更好的服务，更个性化的体验，是注重健康人群的需求偏好。

从2017年上海奥森健身40家门店关门，高层跑路，到2018年6月份，健身连锁品牌浩沙健身一夜崩盘，据行业人统计，全国已经有超过三千多家健身房在疫情期间倒闭。传统健身房的困局是不争事实。曾经靠人海战术售卡维持业绩，用销售KPI把教练压得紧紧的传统健身房盈利模式，可以说已走到末路。

硬币的另一面，是中国体育产业的快速发展。国人体育消费的总规模在2020年达到1.5万亿元人民币，体育人口达到4.35亿人。在这样的情况下，一批具有互联网思维的新型健身房品牌却迅速崛起，超级猩猩、光猪圈、乐刻、KEEP频繁获得资本和用户的拥簇。

以超级猩猩为例，团体课、按次付费、不设淋浴的小型健身房，是其区别于其他传统健身房的鲜明特点。为了打破健身企业年卡付费的弊端，超级猩猩通过课程优化和提升教练专业度，留住了大批健身用户。

“只需要 4 个全职教练，超级猩猩就可以在一个地区开起一家门店”超级猩猩创始人跳跳表示，的超级猩猩“按次收费”，会员一年的消费金额远高于传统健身房。创始人刘舒婷认为，超级猩猩服务的主要用户是月收入1.5万元以上、年龄在25到40岁之间、事业处于上升期的公司人。这群人的特点是，时间比金钱宝贵，对品质更有要求。

传统健身房在承租能力上稍显薄弱，超级猩猩的解决办法是降低占地面积，提供更高租金。目前超级猩猩主要有健身舱和团体课工作室这两款产品，前者的面积大小是50平方米，后者是250平方米。

健身舱是超级猩猩最早尝试的一款产品，设置成“按次付费，24小时营业”的模式，源于刘舒婷本人常年出差，年卡使用率很低，且在健身时，她经常会遇到“早起健身房没开门，下班健身房关门”的情况。

建筑设计专业出身的她，一直想建造一个完全的智能建筑，而“集装箱”就成为这一想法的自然投射。每天，一个健身舱对外售出的时间是五六十个小时，和开发商分成以后，每月的净利润也能维持在5万元左右。