国家高值耗材带量采购后的三把砍刀和下一个目标!

2020
12/14

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王强(特约) / 健康界
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现在医用耗材迎来“最坏”的时代,也迎来最好的时代!

2020年在行业政策,在疫情和竞争态势的影响下,在医院管理模式发生重大改变的环境下,98%以上医疗器械行业厂家,代理商和销售人员依然缺乏危机感,依然想用以前的老套路,依然想用以前的带金销售,依然想用以前高价格来支撑企业的经营,提升销量。其结果就是销量持续下滑,最终被淘汰出局。

药品的明天,就是器械的今天

2019年药品带量采购席卷山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆,福建等全国31个省市,最高降幅96%,药企间的厮杀,使得药品价格明显降低。以华海药业的利培酮片(1mg)为例,去年企业以0.17元/片的价格中标,本轮为争夺更大的市场,华海药业以0.12元/片的价格报价。但这还不是最低价。齐鲁制药的报价低至0.049元/片,较上一轮中标价降幅超过七成。

辉瑞在首批“4+7”带量采购中,两大重磅产品立普妥(阿托伐他汀钙片)与络活喜(苯磺酸氨氯地平片)均落标,导致丢掉了不少市场,辉瑞第二季度中国区销售额下滑20%。 当这些重磅品种失去了市场之后,大批医药代表将面临跳槽,以前药品转行到器械每年只有几千人,这几年达到几万,十几万人,未来会更多。

国家冠脉支架中标信息公布,让99%的人倒吸一口凉气

2020年11月5日,国家冠状动脉支架带量采购开锣,中标结果已经出炉,其中知名进口品牌美敦力由以前的一万九千元直接爆出648元的超低价,价格降幅高达97%,勇夺价格降幅第一名,国产企业吉威医疗报价469元嗨翻全场,还有雅培,信立泰,百多力,脉胜医疗四家企业未中标,知名企业雅培还可以拿到医院20%自主采购的一部分销量,其他三家只有等到二年以后再参与。这次集采给医保,医院带来重大的利好消息,直接节省医疗费用109亿。

国家冠状动脉支架带量采购以如此低的价格中标,引起全国各大媒体广泛的关注和报道,有对入围产品质量的担心,有非医疗器械器械人士觉得高值耗材确实是暴利行业,竟有这么高的利润,但他们不知道冠脉支架销售到医院需要很多环节,要花费很多时间精力和金钱,产品前期的研发,注册等环节投入的时间,精力和金钱也是惊人的,医院的回款周期也越来越长。

下一个国家带量采购品种呼之欲出

2020年11月20日国家医保局发文,启动第二批医用耗材清单集中采购数据的快速上传与价格监测,文件提到第二批高值耗材的产品为:人工髋关节、人工膝关节、除颤器、封堵器、骨科材料、吻合器。通知还要求各省要于2020年12月31日完2020年全部采购数据上传,2021年2月28日前完成历史数据补传工作。笔者王强预计在2021年下半年会启动人工髋关节和人工膝关节第二批高值耗材带量采购。

国家带量采购的下一个目标为何是人工髋关节和人工膝关节,理由如下:一是江苏,福建,安徽,浙江,重庆,贵州,云南,河南,已经完成人工髋关节和人工膝关节的带量采购,价格降幅从32%—-95%不等,国产关节基本最后成交价在3000-5000之间,进口品牌在7000-8000元,山东也即将启动人工髋关节和人工膝关节的带量采购。

二是2021年人工关节产品市场规模在人民币78亿,市场规模较大,增长率较高。三是国产化程度比较高,出现知名上市企业如爱康医疗(2019年营业收入9.26亿),春立医疗(2019年营业收入8.5亿),山东威高,上海微创。

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关键词:
医疗器械,药品,国家集采

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