健创故事会｜佰为深科技张立喆：在没有竞品的领域如何创新

近年来，光纤传感器作为一种优势明显的新型传感器，已在化工、桥梁、航空、军事等高精尖领域得到了应用。在医疗领域，由特殊材料制成的光纤传感器也因其小巧、精准、抗电磁干扰和生物适用等特点，为治疗疾病提供了一种崭新的方法。

佰为深科技就是专注于微型光纤传感器核心技术应用于医疗领域的一家科技企业，目前已经完成两轮融资。张立喆告诉健康界，虽然光纤传感技术仍然比较新，但光纤传感器在助力临床治疗方面已经解决了不少问题，其商业前景正逐步明朗起来。

帮助医院实现医保控费

张立喆是个连续创业者。第一次创业的公司于2014年被上市公司收购。两年后，他开始二次创业，选择落足医疗领域，北京佰为深科技发展有限公司（下称“佰为深科技”）由此诞生。

在创立佰为深科技之前，张立喆就一直在光纤传感技术领域深耕。除了拥有北京航空航天大学仪器仪表工程硕士学位外，他还曾任职于中航工业国防科技重点实验室、光纤传感技术中心等，任职期间曾负责光纤传感技术相关的多个国防基础科研项目及航空基金项目，多次获得航空科学技术奖、国防科学技术进步奖。

佰为深科技的核心团队由来自国内顶尖光纤传感和MEMS工艺、医疗器械领域资深专家组成。比如联合创始人、厦门大学物理系博士林春就是MEMS传感工艺及传感器小型化、微型化研究及算法处理专家。

作为开启医疗市场的“敲门砖”，佰为深科技推出了针对心血管疾病的微型光纤FFR系统（血流储备分数Fractional FlowReserve ）。据了解，FFR是一种通过压力测定推算冠脉血流的功能评价指标，也是判断心血管内科判断冠状动脉狭窄临界病变是否需要进行介入手术（PCI）的一种重要手段。简单来说，患者是否需要上心脏支架，可通过FFR指标来判断。

微型光纤FFR系统

据张立喆介绍，佰为深所开发的微型光纤FFR系统，是将微型光纤压力传感器集成在医疗血流储备分数（FFR）系统中，从而实现微创压力测量。

“在介入手术过程中，通过在患者病变点做压力检测，把相关数据传输到后端设备上，来协助医生进行精确判断——患者是否需要放置支架，需要放置几个支架，在什么位置放支架，因此FFR系统为医院带来的重要价值之一，就是能够有效实现医保控费，减少非必要的支架手术耗材。”张立喆表示，目前，其产品的落地模式是销往医院，为医生服务。

近年来，人口老龄化进程的加速，让心血管疾病发病率持续上升。作为目前治疗冠心病重要的手段之一，PCI（经皮冠状动脉介入治疗）手术量持续增长，FFR的市场需求也随之不断攀升。之所以选择微型光纤FFR系统作为创业初期的主打产品，正是看中其广阔的市场前景。张立喆表示，心血管领域是医疗行业中的蓝海，佰为深科技每年都在产品研发方面进行持续大量的投入。

根据Markets and Markets Research调查报告数据显示，2018年全球FFR市场规模4.44亿美元，且预计2018至2024年期间以16%年复合增长率增长，到2024年将超过10亿美元。而在中国，FFR仍具巨大市场空间。

FFR压力导丝目前全球仅有4家能够生产，佰为深目标市场占有率为40%。

“FFR 对冠脉介入有非常强的指导作用，循证医学证据多，指南推荐级别高。”湘潭市中心医院副主任医师范永臻表示，压力导丝性能和操作技术的改进，将推动FFR检测的开展。据张立喆介绍，FFR压力导丝目前全球仅有4家能够生产，佰为深目标市场占有率为40%。佰为深结合自身的技术优势，落足心血管领域，以填补市场空白。产品面市后，也将实现降低昂贵的检测费用，让患者从中受益。

围绕临床需求提供定制服务

在与医生的深入接触中，张立喆也意识到，不止心血管领域需要光纤传感器，这一技术本身可以在多个学科帮助医生解决临床难题。

佰为深科技在医疗领域的产业落地布局

同时，张立喆也惊讶地发现：不少医生都找上门，希望协助他们做定量分析。“骨科、老年科在找我们，动脉、肝脏、泌尿、外周的也在找我们。”张立喆称，最初他们经常帮助医生做患者的病例分析，现在医生的要求则更为细致，需要协助他们完成更细致的工作，比如更好地控制药量，更准确地做好评测。“我们自己取证，或者作为供应商给企业厂商做产品，或者为不同医院不同科室的医生，提供定制化的测试服务。”

为此，佰为深科技在肾压、尿动力学、肠压和腹腔压力等领域开发出了多款微型压力传感器产品。比如，借助泌尿肾压导丝，来实现激光碎石过程压力监测；而为了提醒医生控制生理盐水的冲洗速度，避免结石手术患者因此感染，佰为深科技研发出装有LED灯照明、1立方毫米摄像头观察、激光传导光纤以及传感器的导管，能够使用温度传感器和压力传感器对碎石冲水进行实时监测，更有效地治愈患者。

自成立以来，佰为深科技已完成两轮对外融资，并已成立员工持股平台，股东包括中科创星、成都博源、创客总部、上海理成等投资机构。张立喆告诉健康界，投资机构首先看的是人，其次看的是技术。“他们感觉我们创始团队比较可信，团队比较稳定，而且在技术上有一定的门槛。”张立喆说，佰为深科技的下一步计划是在3-5年内，持续专注做有特色的光电技术结合的诊疗产品。

佰为深科技医疗产品进度

对于佰为深科技而言，当前遇到的发展难题是：“产品很新，国内找不到任何的标准来做检验”。张立喆表示，虽然目前国内市场上几乎没有竞品公司。但他相信，进入光纤传感器领域的公司一定会多起来，这一领域的规模也将会越做越大。“蛋糕大了是好事，这样我们才有机会成为行业标准的制定者。”   领先者是孤独的，未知的前路也可能是高风险的。对于张立喆及其团队来说，要达到行业标准的制定者，唯有持续创新，才能笑到最后。

【健创面对面】

健康界：作为一个连续创业者，你最大的创业感受是什么？

张立喆：创业的时候，经常能感到孤独，尤其是创新的医疗产品想要落地，这需要漫长的过程，要经历很多不熟悉和不了解的内容，需要不断去学习。

对于我来讲，只要你对员工好，你关心他们，那么他们会给你的反馈就会非常多，这会让我感觉到并不孤独。

健康界：你认为创业最艰难的是什么时候？

张立喆：最艰难的时候，肯定还没到来。

健康界：你目前比较享受做的事情是什么？

张立喆：年轻的时候，没有做公司，那时候可能有一定的物质需求。到了现在这个阶段，才感觉到一切的物质都是虚的，反而精神层面的东西是实的。

现在，我更享受自我成长的过程，带着团队一起去创造。所以，现在每天看到自己成长了，就感觉很幸福。

健康界：你会为自身健康做哪些投资？

张立喆：心态是衡量一个人是否健康的主要因素。我经常会做一些运动，尤其会跟医生踢球，我把它作为减压和锻炼的方式，也是作为一个“政治任务”来执行，每周至少两次运动。

健康界：你近期在阅读哪方面的书籍？

张立喆：我在读《臣服实验》。人的一生会有各种机遇，对于好的机遇，对你帮助很大的，你可能会铭记在心，但也会有让你感到很不舒服的际遇。

通过这本书，你可以理解到，老天给你身边安排的每一个人，你身边发生的每一件事，都是有用意的，对你的成长肯定是有帮助的。只要用心去发现，你一定能获得成长，一定会有收获。对我们创业者来说，这种体悟很重要。

（供图：佰为深科技）