跨国药企如何敲开县级肿瘤市场的大门

2020
04/22

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码万祺(特约) / 健康界
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分级诊疗具有属地化特点,但对于肿瘤等专科疾病来说,需要跨国药企穿透地域分散的限制服务,也需要治疗专家规范治疗方案。

“近日,某跨国药企决定成立县级肿瘤团队,县肿瘤团队再细分为肺癌团队和非肺癌团队。相比之下,其他跨国公司的县级团队都是以普药产品为主,并未涉及肿瘤产品。某种程度上,这是跨国药企首次在中国做县级肿瘤市场。

县级市场多以普药、常见药、价格中低档药物,以及慢性病药物为主,比如糖尿病用药、高血压用药的增速分别达到14.4%和18%。因为支付能力有限,县级肿瘤药物的市场一直被很多企业忽略,肿瘤药在县域推广很有挑战。”

这则业界新闻,可能是开启医药营销新环境、新业态的酵母,直接来看,对分级诊疗、异地就医结算、互联网医疗、社会办医疗都将产生联动影响。再往深远估计,会有一批追风者参与,进而为中国大健康战略夯实一片薄弱地带。

一、药企在中国市场下沉的势头,挡也挡不住

县级肿瘤市场不在县里,无论在推行分级诊疗以前,还是现在,这个常识印象还停留在我们的各种统计和日常观念里。在中国做县级肿瘤市场,虽是一个噱头,但创新值得拥有未来。跨国药企制定向基层下沉的战略布局,符合我们对中国大健康战略的设想和需要。与此同时应在药物经济和医学伦理上给予必要的关注,药企保护商誉,群众保护权益,二者都十分重要。

县级医疗及医保管理实际上是新医改治理的难点,县级医疗能力与城市的较高等级医院相比,能力不平衡;县内医保管理在整个医疗保障体系来看,不论是待遇保障水平,还是防欺诈能力都不充分。结合健康扶贫的硬任务需要,县级医药市场必须建设有序、高效、规范的新环境、新业态。一方面把健康扶贫既有的管控措施用好、健全,一方面垂直打通分级诊疗、互联网诊疗等。

县级肿瘤市场不是进一步开拓的营销终端,是服务更可及的配送和使用终端。在肿瘤疾病的分级诊疗中,治疗向上转诊,康复向下转诊,通过减少非必要的异地就医,总体效率更高。将“供给引进来”和“需求走出去”紧紧联动,能最大程度化解基层医疗、医保、患者所面临的环境闭塞、政策碎片化、信息不对称等问题,使公立和社会办县级医院尽快适应改革。

二、未来药企的做强在医药结合更在药品领先

“2019年跨国药企在中国市场销售额增长率超过15%,本土企业的数字是7.3%。2019年县级公立医院市场的销售额实现3212亿,同比增长5.1%,城市公立医院市场的销售额8739亿,同比增长3%;前者比后者增长率高不少。”

化药一致性评价、带量采购、中药品种保护、地方带量采购,帮助了本土药企自强。继续推进这些政策的全面落实、加大改革力度,是必然道路选择。在目前的县级医药市场,一些名不见经传的中小本土药企还在医药结合上保留着体面,默默地放量销售。跨国药企来了,绝不会只带着低频使用、高附加值的肿瘤药。

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