资本看好，多方跨界，医疗器械行业的春天来了吗？

2020年伊始，医疗器械行业发展就被迫按上了“加速键”。

新冠肺炎的全球传播，使得口罩、额温枪、呼吸机等与防疫相关的医疗器械，无一例外地成为了市场引爆点。除了医疗器械主力军，投机、跨界的人仍在不断涌进。新入局者的出现会改变医械行业的竞争格局吗？健康界在采访中收获的答案不尽相同。

医械领域的细分赛道较为复杂，有医疗设备、高值耗材、低值耗材等之分，就连治疗同一种疾病的同类耗材都会分为多种型号。

在抗疫的大背景下，医械行业还面临着医改政策的调整，健康界通过梳理并分析龙头械企的生存状态及应对策略，来试图为中小械企的参与者带来些许启发。

资本市场表现抢眼，线上活动火热

3月18日，胡润研究院发布了《2020胡润中国百强大健康民营企业》，公布了中国大健康领域100强本土民营企业，其中，医药企业占62家，医疗设备企业占17家。

健康界梳理后发现，这17家医疗设备企业中有16家属于上市公司，1月3日至4月17日期间，股价涨幅均值接近50%。其中，爱康医疗、微创医疗、鱼跃医疗这三家企业，每股股价涨幅超过80%。

抗击疫情以来，医疗物资需求激增但严重短缺的医疗器械包含监护仪、呼吸机、心电图机、消毒产品线、雾化器、血氧仪、口罩、手套、新冠诊断试剂盒等产品。

中国医疗器械营销管理专家王强告诉健康界，除了迈瑞这类龙头企业，与疫情有关的试纸、管子等耗材企业，同样出现销量大增。“疫情对整个医疗器械行业影响深远，也因此，大家都开始做线上活动，针对医生、代理商进行培训，开展网上招商会等，都收到了不错的效果。”

根据4月12日赛柏蓝的调研数据显示，线上学术会议是最受医生欢迎的线上拜访方式，其次是专业服务医生的APP，第三是微信（1对1）交流。线上的会议形式可以是知识竞赛、网络直播、厂家在线答疑等，其中网络直播听课互动是最受欢迎。

受益于线上的医械培训业务，王强所从事的领域一季度业绩相比往年同期增长了10倍。尽管在他看来，线上活动成本低，会给医械企业带来明显益处，但依然有很多中小企业不愿意参与。

凯联医疗创始人黄孝民向健康界表示，不愿意参与线上的医械企业，主要是担心线上渠道会与线下代理商的利益发生冲突，企业如果没有找出合适的利益分配机制，系统地去调配资源，就会出现不愿意开拓线上活动的现象。

在线上与线下的结合方面，专注于糖尿病管理的凯联医疗分享了一些经验。黄孝民称，为了寻找目标用户，凯联医疗会选择与相关的病友组织合作，一同开拓线上培训课程，有效地向患者培训疾病相关的知识和治疗方案。同时，也会思考与淘宝、京东这类电商平台合作来进行品牌建设。这样，线上渠道不仅能给线下进行导流，线下代理商也可以继续拓展业务，并与患者进行面对面交流。

竞争格局面临“洗牌”？

线上活动的开展是营销思路上的转变，真正的企业战略调整或更为关键，从中也能窥探出各类企业的发展路径和野心。4月13日，在2019年年报点评及电话会议上，乐普医疗董秘兼副总郭同军在回答金属支架进行集采的趋势时表示，行业前三的企业是最终的获益者。无论是山西和江苏，中标的都是行业龙头。目前有5-6个省会跟标京津冀，中小企业逐步退出。

乐普的营销队伍也在随着医改的相关政策开始了大幅调整。据郭同军介绍，乐普现有300人的冠脉销售团队，今年一月份把心血管药品的医院端销售人员200人融合，相当于现在有500人的器械销售团队。“乐普的生物可吸收支架，药用球囊、切割球囊等，这些产品可以协调和经销商的关系，原有经销商退出金属支架的经销权后，可以做创新器械的经销商。”

“乐普医疗人工智能AI的板块相关业务目前已经整合基本完毕，后续将按照公司统一指引适时启动分拆上市计划。”4月8日，乐普医疗回复投资者提问时称。

外延式扩张进行产业整合似乎是乐普医疗和鱼跃医疗都认同的医械企业的发展路径。只是乐普医疗现如今更为提倡内生性发展，并表示中长期不再做大型收购兼并。而鱼跃医疗在2019年年报中则提到，自上市以来，公司通过收购兼并将业务范围从家用医疗器械向临床医疗器械和美好生活板块渗透。

“我国医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业仍处于黄金发展时期。”鱼跃医疗在年报中表示，中国医疗器械中高端市场中，外资企业占据着绝对优势，与之正面竞争已成必然；与此同时，在“医改”的背景下，跨国公司为巩固和扩张其在中国医疗器械市场的份额，正积极通过与中国企业合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透。

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