疫情“寒冬”下 生物科技企业如何“绝地求生”

2020年春节期间，新型冠状病毒感染肺炎疫情迅速向全国蔓延。全国上下共同抗击疫情，为此采取了多项防控措施。而在突如其来的疫情之下，许多中小微企业也面临着更大的困难和挑战。

“线下销售遇阻。”“企业员工复工难，研发生产受到影响。”“业务需多方合作才能促成，目前服务类公司受到影响，导致业务停滞。”这是健康界在访问调研期间，多名生物科技企业高层给出的回复。不仅如此，诸如员工工资、房租、税费等现实问题在此次疫情期间不断放大，也成为生物科技企业的一大负担。

疫情期间，如何做好财务规划、缩减成本、开辟新业务也成为企业至关重要的一盘大棋。

销售受阻、试验暂停 企业生存“难上加难”

“此次新冠肺炎疫情主要是在销售上对我们产生了很大负面影响。”基云惠康CEO郝向稳在接受健康界采访时表示。

郝向稳所在的基因测序行业，主要是以toB的形式面向预防医学领域开展基因组测序、数据分析与解读业务，但由于受到疫情影响，B端客户和终端用户都基本上“切断”了联系，导致业务量急剧下降。“由于供应链上企业复工人员遇阻，在产品研发和生产上也受到一定影响。”郝向稳说道。

一位互联网企业老板曾算过一笔账：对于一家养着170位员工的公司来说，如果一个月没活干，公司老板就得准备好300-400万现金流。

假如疫情延续3个月以上，不知有多少中小微企业扛不过这道难关而倒闭。企业出于生存需要，一定会大量裁员，社会就业压力会增大，对于整个产业链都是一个考验，也会给社会稳定带来很多不确定的因素。

另一家致力于为医药研发提供受试者招募及管理服务的厚普医药也遭遇了同样的困境。

公司董事长王亚楠在接受健康界采访时开门见山的说：“由于我们的工作场景就是在医院内部，并且呼吸、发热、急诊科等科室医生很多被调到武汉去，许多工作目前都无法开展。同时，受者招募要跟医院、申办方、SMO、CRO公司多方合作才能促使业务达成，而现阶段这一服务类公司均受到很大影响，诸多医院也发文暂停了临床试验的进行。”

对于医药研发管理服务类企业来说，一旦发生此类公共卫生事件，必然影响到其各个业务条线，从而威胁到企业正常发展。“医院内部目前恢复临床试验的具体时间暂未通知，即使恢复工作了也至少需要1~2个月的缓冲期。”王亚楠说道。

疫情打乱了原有计划。受此影响的临床试验可能并不在少数。近日，海通证券组织了一场医药行业线上策略会，其中就有投资者向贝达药业管理层提出临床试验进度是否受疫情影响的问题。贝达药业管理层的表述为：对于入组中的项目，由于受疫情影响，部分中心暂时关闭，目前已采取积极措施随时准备重新启动。

一方面，各家企业自然均是以最充分的准备来积极应对；但另一方面，到底等到何时才能真正“重新启动”，可能还需要等待疫情的进展相对缓和，具体的时间还难以保证。

对于目前国内的诸多创新药企来说，临床试验是其重中之重，而疫情对临床试验机构、患者、医药企业造成的出行限制、复工延期等情况，对于目前正在进行的临床试验多少造成了一定的打击。

鼎翔资本创始合伙人吴琼也表示担忧：“疫情让我们对日后经济走势的判断有不小影响，我们此后的投资决策会更谨慎。”

数据显示，中国有4300万家中小企业，美国有2000万家中小企业，但美国中小企业的平均寿命是7年，中国的只有两年。

众多中小企业创始人均担心疫情带来的巨大冲击会让其公司“垮塌”，而其中现金流问题势必将成为压倒中小微企业的最后一根稻草。

疫情之下 如何自救

“就目前形势来看，疫情能否得到缓解还尚未可知。在这一期间内，公司为保障每位员工的安全，及时采取了各项措施，包括：外地回京隔离、发放N95口罩、防护镜、购买防疫保险、公司统一订餐、统一班车接送等。”王亚楠介绍道，与此同时，公司在保障员工安全的前提下还开展了线上办公，主要以培训、复盘、总结为主，为迎接下半年业务提前做准备。

中国人民大学教授、华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋在《疫情下，我给中小企业的64字活命方针》一文中指出：保障经营现金流不断，是企业求活的根本。在节流开源方面，彭剑锋建议企业一方面要审视疫情对企业现实业务影响程度，及时对收入和现金流的影响做出预判，同时要拓展融资渠道，加大资本扶持力度；另一方面顺应天时，调整投资策略，必要时暂停长期投资项目支出。

对于企业如何执行开源节流，郝向稳对健康界表示，在产品研发上，我们正在进行传染性疾病易感基因、药物代谢方面的产品设计，推出市场更加关注的产品。同时，我们根据这次疫情中新冠病毒高传染性、低致死率的特点判断疫情会对人的生活习惯、行为方式产生比较大的影响，预防医学、健康管理市场的需求会进一步刚性，在产品设计上会做针对性调整。

“从开源来说，公司目前也在寻找一些创新业务，比如近期公司新增了随访和患者管理两块新业务，可以在疫情期间给公司带来一些额外的收益。节流方面，刚开始我也曾想过裁员，但最终我从内心还是否定了这个想法。目前我们预留了几个月的工资，如果这一期间疫情没有缓解，我们也会提前与银行沟通能否给予贷款方面的支持，从而维持员工薪资的照常发放，等待疫情的过去。”王亚楠说道。

吴琼指出：“现阶段不能用“一刀切”解决问题，管理者需要冷静应对，对业务及时梳理，对骨干员工做好心理建设。财务上，及时统计被投公司的现金流情况，主要是开源节流；业务上，销售型的企业，不管原来线上线下业务比重多少，我们建议，至少3月底之前，把线下销售尽量暂停；运营上，我们组织了一些用户或业务相似、相关的被投企业抱团取暖，联合运营。”

为了帮助中小微企业应对新冠肺炎疫情，切实减轻中小微企业负担，北京、四川、山东、海南多地纷纷印发相关措施，助力中小微企业渡过难关。

现如今国家政策数不胜数，而一些中小微企业往往不太关注到国家的这些政策，对此，王亚楠呼吁希望能有一个平台让这些中小微企业负责人关注到国家给予的福利政策，从而让更多企业受益。

郝向稳也表示，小公司的团队小，资金量一般也小，面对重大疫情等外部不可抗拒因素，抵抗力是比较弱的。比起资金的不足，信心的不足影响更大。趁这次疫情，对自己的业务进行反思，看好自己的业务就继续，采取一些短期措施闯过疫情期，如果对自己的业务没有信心，早点儿转型也许是条不错的道路选择。