无限极到“极限”？ 中国最大直销公司被立案调查

权健风波未平，无限极（中国）有限公司（下称无限极）也站在了风口浪尖。

除多家媒体报道的陕西商洛“心肌损害女童”事件外，2016年重庆癫痫患者王勇服用8天无限极产品后突然死亡事件、河南患者闻静静使用无限极保健品后去世等案例相继被曝光。

1月18日，广东市场监督管理局约谈无限极、安利等32家直销企业进行提醒告诫。

1月19日，西安工商部门对无限极陕西分公司是否涉嫌虚假宣传立案调查。

相比权健，无限极在直销行业的知名度更大。2018年无限极销售额达249亿元，超过安利成为中国最大直销公司，其母公司是总部位于中国香港的李锦记。

酱料王国李锦记是华人企业史上赫赫有名的长青家族企业。

百年传承，李锦记作风传统，家族成员甚至不能离婚，否则不能在董事会工作。正是这样一家风格谨慎的企业，其第四代接班人李惠森，却于1992年创立专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司无限极，至今李惠森仍同时担任李锦记和无限极董事长。

直销造就百亿帝国

由无限极的发展历程，可窥中国直销企业发展史一斑。

根据公开资料显示，1992年，李锦记和原第一军医大学（现南方医科大学）合作，推出中草药保健品，初时称为“南方李锦记”，后改称为“无限极”。

时值国内保健品行业风起云涌，行业竞争激烈，同是1992年，朱保国在深圳建厂开始生产太太口服液；1年后谢圣明在武汉成立了红桃K；6年后，经历事业滑铁卢的史玉柱在上海打造脑白金。

大浪淘沙，以保健品淘到第一桶金的朱保国早已转型，2003年朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”，标志着其由单一的保健品企业成功转型为综合性制药企业集团，如今他拥有健康元和丽珠集团两家上市公司。

红桃K则风光不再，逐渐被人们遗忘。史玉柱靠脑白金东山再起后转型互联网，再度跻身中国顶级富豪之列，并卖掉脑白金彻底离开保健品行业。

绝大多数保健品昙花一现，而李惠森在打理酱油世家的同时，却把无限极经营得无限风光。

27年过去，直销行业杂志《知识经济•中国直销》发布的“2017年度中国直销90强业绩排行榜”中，无限极以249亿元的年度业绩排名第一。

“无限极的成功，与它很早就走直销的路线是分不开的，低成本运作和高速扩张为它带来了裂变。”某高校市场营销学教授告诉健康界。

据介绍，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（下称消费者）推销产品的经销方式。

与传统销售最大的区别在于，直销无固定营业场所。2005年国务院颁布的《直销管理条例》24条显示，直销企业至少应当按月支付直销员报酬。报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

直销发展历程一波三折

1998年4月，国家全面取缔传销模式。2个月后，雅芳、玫琳凯和安利等10家外国直销公司被允许在中国开展直销业务，而直到9年后即2007年上半年，无限极中国才正式拿到了商务部颁发的直销牌照。

健康界查询商务部直销行业管理平台，无限极获批的分支机构为30个，服务网点2512个；获批直销产品4类125种；直销培训员362人。

《直销管理条例》规定，企业从事直销经营，必须经过国家商务部批准，获得直销经营许可。而获得《直销经营许可证》仅说明企业有资质从事直销活动，并不能因此区分其有没有从事传销活动。

对于如何分辨直销和传销，商务部直销行业管理网站这样概括：直销是合法经营行为，以“单层次”为主要特征；传销是非法经营行为，以“拉人头”“入门费”“多层次”“团队计酬”为主要特征。

根据对业内人士的调研，直销公司通常有两种激励方式：

第一是根据购买产品的数量和金额确定会员等级，从而确定购买折扣，等级高的会员向等级低的会员销售可以赚取折扣差价；第二种是下线会员购买产品时，其上线会员获得返点提成，而下线会员每多发展一个更下线的会员，其上线会员也会收到返点提成。

第二种的激励实质以人头数量为收入核心，而直销行业的大部分企业都采取第二种方式，与传销的定义容易模糊。

以康美药业为例，康美药业在2013年申请直销牌照，商务部直销行业管理信息显示，康美药业经批准直销产品仅一种，康美牌西洋参胶囊，备案日期为2013年10月8日。

2017年5月，据《中国食品报》报道，康美药业一天津工作室的负责人详细叙述了康美药业奖金制度，分为市场培育奖（可拿网络下面10层）、销售业绩奖（可拿小区业绩10%，不分层）、感恩互助奖（享受上一代业绩奖5%、下两代10%）、组织管理奖（可以拿紧缩的2代管理奖的10%）、全球分红等。