从智能到智慧：U糖的九个回答

1. 健康界: U糖3.0重新定义了什么？

   陈潇枫：2.0是基于智能，可穿戴式的产品戴在患者身上，就是为了把这些数据采集下来，而3.0“重新定义”则不会停留在智能数据采集这方面，更多的是从智能型到智慧型的转变。智慧是一种灵活的东西，会跟着你的整体的数据变化而变化，可能在整个产品里面结合了更多的算法，结合了一种所谓的网络，包括未来我们整个产品的发展趋势也是朝这个方向去做。所以“重新定义”就是把过去的一些传统的思维通过更深层次的技术的提炼提升给用户带来更多便捷性的东西。

当时我给ZAKER定义的时候，一个叫个性化订阅，另外一个叫个性化阅读，其实他们就差一个字。个性化订阅是智能的东西给你很多选择，你自己去看，你自己去选择你要的东西。个性化阅读什么都不要，一打开就是你要阅读的东西。基础就是要数据的采集，从而知道用户的行为习惯和兴趣偏好，所以才会从个性化的订阅到智能。其实我们的“重新定义”，就是我们通过智能的云计算间接转向到智慧。这就是我给U糖3.0的定义。

2. 健康界：U糖收集来的用户数据要如何处理？

   陈潇枫：第一，会给患者的私人医生。因为私人医生可以实时了解患者自身的数据变化，所以数据的第一个落脚点是给患者自身的私人医生。第二，会将数据进行科学地，有规划地深度计算，算出用户自身的健康走向、健康趋势。我们是把数据进行底层统计分析，然后反馈给用户，就能看到自身身体情况如何。对于公司自身发展而言，这些数据对于药厂非常重要，这也是为什么投资金融对移动医疗健康互联网趋之若鹜，估值这么高的一个重要原因。不仅仅只是卖设备和服务，将来更多的是要围绕数据产生更高的利润。

3. 健康界：作为一款移动医疗产品，U糖在发展中受到了哪些政策监管的影响？这些影响具体体现在哪些方面？

   陈潇枫：不管在哪个地方哪个国家，遵循当地的政策法规，这是必须的。我们在产品层面上肯定会去符合国家的法律法规，包括U糖的尿液检测仪，已经取得了国家的许可证，无创血糖仪是取得了欧洲的CE认证，中国的认证明年就会拿下来。U糖3.0的软件版本，我们现在在申请CFDA的一个医疗器械认证，U糖智能绿色这方面，现在在加强做临床，很多东西不是只看个体的变化，是一个人群的变化，我们计划了五百例患者，一个礼拜的动态血糖变化，作为临床的基础标准，取相关数值进行国家相关政策的申报。在产品的版本上面，还是bAte版本，等正式拿到CFDA之后，会把那四个字母去掉。

国家在移动医疗这方面，包括医药分家、医生多点职业等政策变化是对创业者来讲，或者对一家新型的移动医疗公司来讲，都是一个很好的信息苗头。相信在这个层面，政府应该还会有更多的开放，毕竟过去过于硬朗了。

4. 健康界：从2.0到3.0，U糖是如何应对无创血糖仪的政策壁垒的？

   陈潇枫：2.0发布后，的确我们放缓了无创血糖仪的量产。现在3.0的版本我们是和以色列合作的，他们这个项目已经通过了欧洲的FDA。我们这边CFDA还在申请中。那接下来的用户可以到欧洲的官网上去购买，就是我们可以帮你代购，我们就不需要大批量地生产了。我觉得之后很多医疗器械都会面临这个问题，但是有了代购的出现，很多问题又会不再是问题。其实是政策指定没有跟上市场的发展。总之我们应对的方法就是在没有申请下CFDA之前先帮用户代购，申请下来之后再在中国大批量生产销售。

5. 健康界：U糖的商业模式是什么？

   陈潇枫：商业分两种模式，一种是商业模式，一种是挣钱模式。商业模式不需要挣钱，挣钱模式则反之。

一般从挣钱模式这个角度切入，首先要服务更多的用户，可能会是千万级的，可能是上亿级的用户。当我有了这些用户以后，我会针对用户做一些增值的服务，我希望我的挣钱模式就在增值服务里面。其实包括我们的硬件设备，我们的软件里面的使用，我们都希望可以以最低的成本让用户能负担得起的代价来使用这些东西。现阶段，还是一个帮助用户去自己形成自我身体健康认知的过程。总之挣钱应该是未来两三年以后的事情。

6.  健康界：糖尿病人群以中老年人为主，U糖如何解决老人居家操作的问题，是否可以在智慧化的同时也要傻瓜化一些？

陈潇枫：随着科技的进步，一定要让用户的体验越来越简便，而且真正智慧的东西是隐藏在底层的，通过底层可以帮助用户提升自己的体验度。我们现在所有的产品都是蓝牙和手机对接的。使用的时候比较复杂。4.0版本将会推出一个U糖BOX，就是在操作上增加云端的服务，老人测试完血糖，数据直接到云端。我们还在设想单做一款通讯工具，就是一款只连接U糖盒子的手机。医生和患者都已经绑定好了，患者只要电话打出去，就能找到自己专属的医生。所以整体的突破和发展，就是未来是让一个家庭更为便捷性的，更为傻瓜化的去了解自己的健康水平。

7. 健康界：U糖的融资情况怎样？你认为移动医疗创业者要急于融资吗？

   陈潇枫：目前小小地融资过两次，但是还没有正式的A轮融资。现在移动医疗市场非常奇葩，有个想法就谈融资。我个人认为还是要根据实际情况再谈融资。医疗的现金流还是很快的，特别是在硬件方面。所以如果你可以正常维持，我倒建议不急于融资。

8. 健康界：投资人最看重创业者什么特质？创业者又如何来挑选投资人？

   陈潇枫： 等到真正谈投资意向的时候，不会有投资人再去问你的赢利模式之类的了。投资人更看重的是你的团队是否有能力做这件事情，是否能做大。还有就是你公司的市场估值有多大。我们在选择投资人的时候也应该注意投资人的背景，就是不要找纯粹有钱的人，最好这个人本身还要有一些资源，这样可以帮助到企业未来的发展。

9. 健康界：移动医疗总是在强调利用的是医生的碎片时间，但是现在已经有医生在吐槽自己的碎片时间全部被挤压了。你认为这种利用碎片时间问诊的模式还能维持多久呢？有什么应对方法吗？

    陈潇枫：的确，我们利用的是医生的碎片时间。但是我们的平台上会有一个机制，就是一个医生一天最多能回答多少问题，再多的医生也不能回答了。还有就是一个医生最多能带多少病人，我们都有一个明确的上线，希望医生能量力而行。我们强调碎片时间也是因为医生和病人彼此相熟，不需要太多的了解，就可以直击病情，这当中也减少了很多时间，不会增加过多工作量。