张锐称希望给移动健康立法 春雨已经预设好D轮融资路径

不久前，春雨医生宣布完成5000万美元的C轮融资，由中金公司、盾安集团旗下的如山创投和淡马锡旗下的Pavilion共同完成，蓝驰创投(BlueRun)继A、B轮后继续跟投数百万美金。截至发稿前，这创下了国内移动健康领域最大的一笔单笔融资纪录。

当然，这并不是春雨诞生至今最值得骄傲的事情。与其“中国第一家M-health公司”的头衔相比，巨额融资的获取只是信手拈来。

江湖地位：中国M-health公司第一家

在创办春雨之前，张锐是网易副总编。在媒体行业浸淫数年，从传统媒体跨至网络媒体，张锐的思维一直活跃在求新与创意之间。谈及如何想到进军移动健康领域，他的表述多少有些令人意外：莫名其妙吧。

但仔细琢磨，事实也不外乎如此，做一件前无古人的事情，你又如何能判定它的未来?作为中国第一家M-health公司的创始人，张锐说，3年前他并不知道这在不远的将来会是一个资本大量积聚的领域。

所谓做事如做人，春雨医生和张锐本人的风格也如出一辙，执着，但不拘于一格。就我国目前的移动健康市场，三类企业鼎足而立。处于最上游的是数据采集类企业。但客观而言，单纯的数据采集并不能为人类的健康带来裨益。如此，便有第二类企业的用武之地了，即数据检测与解读类企业，春雨便属于此类。依产业链而行，数据干预类企业属于第三梯队，这是国外移动健康市场的主流。

“自有人类以来，医生就是稀缺资源。所以，在数据解读方面，除了人工解读外，春雨着力开发的是人工智能。”张锐介绍，新医疗是建立在大数据基础之上的，如果一个公司没有数据的积累、分析、解读、干预等功能，则基本不会被定义在移动健康的领域。而春雨目前已有超过2000万频次的医患问题解答数据，进而积累成为数据模型，通过人工智能的方法沉淀人的智能，以此来实现医疗资源的重新分配。

行业格局：三资源屏蔽强势入侵者

互联网概念当道的时下，几乎与其相关的每个领域都充斥着资本与大咖的传说。众所周知，互联网诸多领域中，最为赚钱的非游戏莫属。据统计，中国游戏行业目前的市场空间约为700亿元，如此就已引得各路资本趋之若鹜。而就医疗健康市场而言，仅医药就蕴含着超过1500亿元的市场规模。说到底，互联网能够影响的人群终归是一部分，而医疗健康却能影响到每一个人。

市场规模如此巨大，问题也就随之而来：那些手握重金的大咖，那些虎视眈眈的新手，怎么会允许春雨一家独大?

“传统医疗就像一盏路灯，它所能照到的光影只是那一部分。而现在的新医疗就是光影之外的阴影，空间有多大、对手在哪里，全都看不清楚。有可能一脚下去就是一座金矿，但也有可能就是一坨狗屎。春雨希望给移动健康立法。”在张锐看来，这个偌大的市场毫无边际，春雨正在做的是阴影中的一隅，能否与新进入者狭路相逢尚不可知。

而对于那些资金大咖而言，张锐坚信“并不是所有的领域都是用钱就能砸出来的”。在他看来，要想进入春雨所在的移动健康领域，三类资源不可或缺。首先就是数据资源。三年打拼，春雨目前拥有2700万用户，积累了超过2000万条数据信息，这并非朝夕之间就可获得的。其次是资源，春雨平台上目前积聚了全国4万多名来自二甲以上级别医院的医生，这对一个新平台而言，显然是一大挑战。最后是用户关系。尤其是在医患领域，良好的医生和用户之间的信任尤其需要时间的沉淀和积累。

盈利模式：四模式锁定盈利前景

不论怎样炫酷的运营模式，最终都脱离不了盈利模式的困扰。经过三年多的摸索，春雨在盈利的路上摸爬滚打，终于找到了资本方慷慨解囊之外的养家糊口的门路。

“首先就是跟可穿戴设备等数据采集类企业的合作”，张锐介绍，以智能睡衣产品为主打的易照顾是春雨的合作对象之一。易照顾通过销售智能睡衣，24小时监测穿戴者的体温数据，春雨则针对此类数据进行监测、分析，并从易照顾的销售收入中获得分成。

第二种模式是与虚拟运营商合作。不久前，春雨与虚拟运营商乐语联合推出“妙more”健康平台，旨在联合可穿戴设备，帮助年轻人实时了解父母身体情况。春雨针对平台数据进行监测、解读，并从合作中获取收益。

第三种模式则是与平台的合作。这其中最为人知的就是京东的“京东云”平台与春雨的合作。“京东云”主打智能家居以及健康两个方向，而在健康这个方向上，京东选择了与春雨医生进行合作，获得相关的数据解读服务。而春雨的盈利自然也是来自平台上付费用户的收益分成。

第四种模式也是一种新的探索。不久前，春雨联合支付宝大众保险账号，推出购买保险赠春雨会员的活动。支付宝客户在大众保险服务号内，购买保险产品，即可免费获得春雨医生1个月的会员资格，客户甚至不用离开支付宝平台，在春雨的支付宝服务号中就可享受春雨提供的会员服务。

不过，在张锐的脑海中，上述四种模式仅是小打小闹，春雨未来的盈利之路还有一条：线上用户的线下导诊收益。“目前，春雨日均活跃用户数为78万人，按照常规千分之四的转化率，线上用户转为线下用户的日均量为2800人。按照线下病患500元/人的UP值，仅导诊一项业务，春雨每天即可实现140万元的收益，年收益更是高达5.11亿元。”

不过，这条宏图大道在张锐看来“并不好玩”，着急赚钱往往意味着束手束脚，从线上转战线下是春雨未来的方向之一，但并不是当务之急。

“我现在最想做的是继续扩大用户量。”张锐坦言。按理说，短短3年多拥有2700万的用户已经是火箭一般的速度了，但这比张锐的预期还是慢了很多，“慢跟行业有关系，前无古人，所以市场需要培育”。

资本冲锋：敢问路在何方?

市场培育自然需要资金输血，这对眼下的春雨而言如探囊取物。

2011年11月，上线仅几个月的春雨医生就获得了蓝驰创投150万美元的投资。2013年2月，春雨医生再获得贝塔斯曼亚洲投资基金800万美元的B轮融资。

在B轮之后的这一年半时间里，春雨融资没再放大招。直到2014年8月19日，春雨以5000万美元的创纪录C轮融资让整个市场都闪了一下腰。不仅金额令人咂舌，投资方的阵容也是十分豪华，除了跟投的蓝驰创投外，中金公司、盾安集团旗下的如山创投和新加坡主权投资基金淡马锡旗下的Pavilion是此次投资的主力军。

张锐说，新一轮的5000万美元融资主要用于扩大用户量和医生量，按照春雨医生APP目前的日新增量级估算，明年年底，春雨医生用户量可以达到1亿，医生量超20万。同时，春雨也将展开与医院、药厂、药店的全面合作，实现大规模的商业变现。

事实上，再无竞争的市场也存在着明争暗斗。更何况移动医疗这片蓝海，在一些细分业务的垂直品类上，一些竞争者正在成长。在接受专访时，张锐透露，此轮融资的另外一个用途就是清理市场。

通常情况下，对于商业模式已经清晰的行业，大鱼吃小鱼的方式是通过降低利润来压缩对方的市场空间，竞争对手在旷日持久的低利润甚至负利润下轰然倒塌;而对于商业模式并不成熟的市场而言，提高成本以侵占市场就是不二之选。在中国互联网市场上，从之前团购行业的“百团大战”，到不久前滴滴打车和快的打车之间掀起的数十亿元的补贴大战，都不外如是。

显然，中国移动医疗市场离成熟还有一段距离。

“具体方式是看垂直品类的业务方向是否正确。如果方向正确，春雨也会尝试进入;如果方向错误，那就听之任之。”张锐坦言。

尽管C轮刚刚募完，但张锐和他的团队早已将D轮，乃至pre-IPO的路径均已预设完成。在不远的将来，传统医疗灯影之外的阴影中，春雨自会另辟一条专属的通途。