联想控股副总裁李蓬：医疗服务是“既好吃、又好看”的领域

对话拜博口腔董事长黎昌仁：上市这条路，拜博一定会走

从上世纪90年代深圳罗湖的一家牙科诊所，到如今遍布全国16个城市，拥有门诊部近百家的医疗集团，拜博口腔在其成立、发展的第21个年头迎来了与联想控股战略合作的新契机。

彼时公立医院牙科医生出身的黎昌仁，此刻已以集团董事长的身份，与其余黎氏5兄弟借联想控股之力，希冀能在口腔医疗行业进一步壮大。

7月1日下午，拜博口腔董事长黎昌仁接受了记者的专访。谈及与联想控股的合作，黎昌仁高度强调了“战略投资”对此次合作的意义，在他的愿景中，拜博口腔要成为牙科服务行业的百年老店。

“联想进入没有租期”

MT：拜博口腔是在何种契机之下，与联想控股达成此次的合作？

黎昌仁：我们之前的融资都属于财务投资，也就是风投基金投的，它是有年限的。我们这次与联想控股合作也是因为前期的投资股东—建银医疗基金，当时投了我们1.5个亿，因为租期的问题退出，这样才有了联想进入。联想这边是没有租期的，也没有时间要求，这是我们与联想合作的一个主要原因，因为医疗产业必须要有一个市场培育期，品牌的效益、团队的效益需要时间，要慢慢地让老百姓接受，慢慢地打出品牌。

联想控股进入得相对晚了一点，前期我们这边有很多风投、基金，也就是财务投资，想投资我们，包括当时有一家国外的基金，已经做完竞调，也决定了要投我们。联想控股在这时候找到了我们，我们在理念上对这个产业高度一致，所以选择跟它合作。

MT：合作后，联想控股会如何介入拜博的经营和管理？

黎昌仁：这一块我们在合作之前就说得很清楚、很明确，要发挥我们（拜博口腔）这个团队的优势，我们这个团队从我到高管和一些主要的管理人员，都是做口腔出身的，在这个行业摸爬滚打了20多年，对市场和口腔医疗机构的发展都有很深的理解。联想控股方面主要在今后我们的增值方面的服务，包括他们有优势、我们有需求的方面来提供支持和帮助，不会直接管理。拜博口腔的决策权还是非常独立的。

MT：拜博如何定位自己的品牌？在广州，两家门诊提供不同治疗的尝试出于何种灵感和日后的发展考虑？该模式会不会在全国推广？

黎昌仁：我们的定位还是在中高端这个层次。我们选址在高档的写字楼和商场里面，商场主要是方便一些游动的顾客，写字楼主要面向周边的白领和市民。

这是我们在一线做的一种尝试，这种尝试让市民更明确要矫牙到哪里，要植牙到哪里。如果这种模式效果好的话，也会去其他城市推广。当初有这个想法主要是为了在行业里突出特色，口腔门诊、口腔医院哪里都能看，但你的特色在哪里，很多市民是不知道的。我们如果是在矫正方面打造矫正的团队，在种植方面打造种植的团队，在患者选择的时候，就可以明确地知道不同地点的优势。

MT：拜博口腔的一线医生怎样组成？有没有外聘其他机构和医院的专家坐诊？

黎昌仁：医生我们主要一是通过招聘网公开招聘，同时也有一些同行的推荐介绍，甚至有一些比较好的公立医院的医生看到我们的品牌，愿意主动加盟。我们自己固定的团队是通过这种招聘组成，同时与国内外学术界做不定期的探讨和交流，（业内专家）在了解我们的集团之后，有意向的可能会与我们合作或加盟，作为客座的教授坐诊。

“愿参与国有医院改制”

MT：“拜博口腔”原为“拜尔口腔”，为何在与联想合作之后更名？

黎昌仁：与联想合作之后，我们想把它打造成一个完整的产业链。医疗产业为中心的运营中，会需要用到做假牙的材料、种植的材料，包括假牙需要的加工。我们前期叫拜尔的时候，是单纯的服务业，我们当时只是想做口腔医疗这一块，口腔医疗在工商注册里属于服务业。大家都知道有一个德国拜耳，它是制造业，之前在行业方面与它并没有冲突。

但是与联想合作后，我们希望把医疗主业做大的同时，把上下产业链今后也开展起来，包括医疗设备的研发和生产。这样的话，可能会涉及制造业，就会与德国拜耳在今后的发展过程中产生品牌的冲突。从发展的方面考虑，我们把拜尔更名为拜博，它是一个全新的名称，不为以后留下隐患和瑕疵。正好借与联想合作，为今后产业链发展做一个铺垫。

MT：拜博方面有无收购、并购与参与国有医院改制的计划？具体以怎样的方式进行？

黎昌仁：是的，国家政策目前鼓励民营医疗的发展，也鼓励民营医疗机构去参与国有医院的改制、收购、并购。如果有这个机会，我们会去参与。

中国的医疗改革多年前就已经开始，但一直面临很多的困难和阻力。现在还没有一个特别成功的医疗改制的案例，国家的政策是越来越支持、越来越开放，以前民营医疗资本进入国有医院的情况是没有的，也是禁止的。也是最近出台的政策开始支持。所以应该说，现在大家都在做这方面的工作，但还没有改制、收购、并购的成功案例作为榜样。我们现在也在探讨，还是在了解和洽谈的阶段。

联想在这方面也一定会有支持。联想本身就是从央企改制过来，应该说是一个典范，本身就是改造非常成功的一个案例。所以为了鼓励、支持集团里国有医院改制、收购、并购，它也会给我们足够的支持，会持续地跟进我们的需求，给予强大的资金支持和保障。

MT：拜博有无上市计划？时间规划如何？

黎昌仁：上市这条路拜博一定会去走、去实现。时间方面，我没有刻意去追求，会在我们做得比较大，时机较成熟的时候去上市。这两年，我们没有刻意地制定计划去上市。联想跟我们有同样的理想，发展产业链，（把拜博）作为一个实业，包括上市，也是为了更好的发展。上市不是我们最终的目标，可能只是一种过渡或者说一种手段，让企业做得更大。