移动医疗新媒体营销利器之三：“五感”营销

五感营销的实战

1.音频和音乐

相较于其它营销方法来说，通过“声音”或“音乐”来进行营销是具有非常大的挑战性的，但是正因如此困难，除了大型企业以外很少有团队涉及到这一块，所以一旦有所成就，获得的关注度会更高。就像我们很多人喜欢“中国好声音”一样，在音乐中我们获得了享受和震撼，并随之自然关注选手和声音背后的故事。音乐是反映现实生活情感的一种艺术，可以引起人们心中的共鸣，这也是为什么一首好的主题曲会让人记忆深刻。如果在营销内容中融合一些原创音乐，甚至独立制作属于企业的好歌曲，通过音频和音乐，带给大众的将不仅是我们的产品和品牌，还有价值观和企业文化，企业可以在潜移默化中与用户进行情感的交流。

2.视频和动画

和音频音乐一样，视觉上的刺激也能激发人们的兴趣。当然，利用视频和动画来进行营销的执行难度同样非常高。从世界上来看，YouTube毫无疑问牢牢占据视频网站排名的首位，它的媒体定义大于视频基础服务提供商，显然他已经成为一个面向大众的传播分享途径。而在国内最大的视频新媒体渠道也就非优土莫属了，其次是拥有强劲实力的爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频等。同时“微视”这类基于开放关系链的短视频分享社区也在逐渐蓬勃发展。从视频和动画的制作、上传、分享到与社交媒体的结合，从而引发大众的关注和讨论，这些甚至可以深度影响你的用户群。就像上一篇文章中我们提到了市场知晓率，这是一切深入营销的基础。所以拍摄核心产品的广告片和公司的宣传片，让人在两分钟之内可以大概了解你在做什么，你们是怎样的团队，未来能够做什么，对于我们这个市场初萌但激烈竞争的行业来说非常重要。

在进行“视频营销”时，企业可以直接建立内部动画团队和视频传媒团队，或者采用外包的办法，对企业的系列产品以故事、短片和微电影的形式展现。就像老师讲课的视频远比WORD和PPT课件让你感兴趣一样，宣传片远比普通的纸质平面广告来得有吸引力。亲身经历，当我带了一个大电视去展会现场，在上面滚动播放宣传动画并配合动感的音乐后，立刻吸引了很多参会者的注意力，甭管产品如何，人群首先往你这里流动了，并且停留的时间也长了一些。其实用户往往不愿意去看产品手册和使用说明或者被动听你的介绍，而更愿意主动去看动画或视频，因为这样更自由，所以这也可以算是“游戏化营销方式”的一种，这可以让人觉得更好玩。

当然大玩家还可以进行植入式广告的营销。很多OTC药企已率先采用了这一营销方式。他们从一些火热的国产电视剧切入（通常为都市情感类），利用授权剧照、台词和社会化媒体等立体传播模式，通过整个剧集透出的“爱”、“关爱老人健康”和“亲情”等主题，与该药企想传达的产品理念高度融合，这种以情感为主线的“植入式广告”营销直接建立了消费者对品牌和产品的信任。当然如果成本受限，那么制作微电影也是一个不错的选择，比如益达木糖醇系列就非常值得学习。

内容营销和五感营销，是全方面融合各类新媒体渠道的广泛式营销。企业通过横向和垂直双整合，构建立体格局，并且随着技术进步和时代发展，不断吸收新的思想和采用新的媒介传播手段，更好地宣传自己，为客户服务，为社会创造价值，这也是我们未来前进的方向。

下一章我们来探讨一下新媒体营销对企业内部架构、运营流程和企业文化的影响。

（作者简介：Dr.2，十年临床工作经验，现任MediCool医库软件公司董事长。乐意与Dr.2交流的，请加微信1340603421。）