民营医院院长谈生存法则 虎口夺食还是甘为补充？

“能活下来是硬道理！”在公立医院一家独大，高度垄断医疗资源的背景下，民营医院如何定位、运营和发展？4月19日，在“健康界·2014医疗投融资论坛”上，多位民营医院院长在“对话环节”探讨了民营医院的市场定位和生存难点。

民营医院院长们普遍认为，民营医院要扬长避短，不要与公立医院竞争，走差异化发展路线，回归医疗本源，把医疗质量做好。

“二”到底背后的酸甜苦辣

“先想办法活下来，再谋求发展。”广西贺州市广济医院集团总院长余小宝坦言，“活下来之后，再想办法活得更好。也就是先解决吃饭问题，再去找肉找鱼吃。”

“我的另一个体会就是想尽一切办法，不和公立医院竞争，永远不做区域老大。”余小宝一脸冷幽默，“如果你有野心做老大的话，就会很危险。”

为此，余小宝经常告诫他的执行团队，“我们永远做第二。”

据了解，虽然广济医院2013年的收入已经超过了贺州市最好的公立医院，但余小宝依旧压下了5000万，做当地老二。

不要和公立医院直面竞争

北京明德医院院长陈沛对民营医院市场发展和运行管理有另一番体会。

“民营医院首先要扬长避短。”陈沛认为，“凡是公立医院做不好的地方，就是民营医院的定位。”陈沛提醒，“民营医院千万别想着跟公立医院直面竞争。”

与此同时，民营医院院长需要对这个行业有自己的见解。“你不能人云亦云，一定要知道自己能做什么，怎么做才比别人还好。”陈沛指出，“目前很多民营医院都在跑马圈地，扩张资本，在规模上外延。需要明白的是，这样做符合不符合医院的发展定位和战略。”

此外，一定要回归医疗本源。“万变不离其宗。民营医院同样要实现让患者看病不痛苦，有尊严，并看得起。”陈沛说。

考虑当地区域规划

民营医院定位时，首先要考虑当地的区域规划。河南宏力医院院长滕清晓坦言，“当地资源很重要。假如你在公立医院的地盘开一家民营医院，很快就会被吃掉。”

此外，民营医院在定位之前还要对自身有充分评估。“是营利性医院还是非营利性医院，是做综合性医院还是专科医院，都要在定位之前考虑好，评估好怎么做才能生存。”滕清晓建议，“大家以后不要做大的综合性医院，应该去尝试高精尖的专科医院，做差异化竞争，这样才能生存。”

“利用信息技术提升民营医院竞争力也是一个捷径。”IBM政府与公共事业部业务拓展经理孙吉让补充道，很多医院的领导者、经营者可能有非常好的设想和方案，但因为对信息技术不了解，让他们的思维受到很大束缚。

“但当你掌握信息技术时，你就会有更好的构思。”孙吉让认为，投资者想让一家刚收购的医院迅速成长，同样可以用信息技术把医院武装起来，这是一个很有效的手段。

核心还是把医疗质量做好

“说实话，公立医院不会把我们放在眼里，公立医院是大象，我们是小老鼠。我们与公立医院是一个互补关系。”深圳卓正医疗联合创始人、医疗运营总监朱岩坦言，“民营医疗机构最核心的工作是把医疗质量做好，这样才有生存空间。”

2012年，朱岩从北京协和医院辞职，参与创办深圳卓正医疗。目前，卓正医疗已经在深圳开办了三间诊所，且很快会有一家新诊所在罗湖开业。

“我没有太高深的见解，我只是基于创建发展深圳卓正医疗的体会。”朱岩认为，民营医疗机构需要在便捷性、价格、质量之间寻找平衡。

朱岩及其团队的大部分精力都放在保证医疗质量上。“我们的价格、诊所距离都是大家恩能接受的，在现有的条件下，我们就在医疗质量上下工夫。”朱岩说。

通过新增患者数量、股权激励医生

如何吸引人才一直是民营医院发展面临的难题之一。其中对医生的激励更是很多医院回避不了的问题。

“我们目前还在摸索对医生的激励机制。”陈沛坦言，“在落实医生绩效时，我们要求不能与金钱直接挂钩。我们通过看病量，尤其是新患者的数量去算医生的绩效，这样对双方都是一个有益的结果。”

“来我们这里的医生的能动力都很充分，基本上不需要我们太激励。”朱岩透露，从经营理念上，深圳卓正医疗为医生提供一个自由执业的平台，来这里的医生都能把自己的品牌建立起来。

不过，这个平台是有竞争的。朱岩指出，“每一个医生的患者数量都是有区别的，如果有患者数量的差异，他们之间的市场价值肯定不一样。”

发展相对成熟的广济医院已经拥有比较完善的激励机制。余小宝介绍，该院通过给新进核心骨干分配股权，留住人才；原有的医生团队和核心骨干不动。“新来骨干的股份要有利益支持，我们还会为其分红。”

“比如他是一个微创外科专家，我就给他成立一个微创外科团队，对科室实行股份制。”余小宝举例表示，“让这位专家以法人形式入股，医院占70%股份，他占30%股份。这样，既没有动原有医生团队的奶酪，又给新进专家机会，去创造价值。”

打赏